直播帶貨成新趨勢
今年雙十一，最大的亮點莫過於淘寶直播帶貨。有數據顯示，直播引導的成交超過去年雙十一全天，雙11全天，淘寶直播帶來的成交額近200億。
移動互聯網，手機app流量超過PC端流量成為不爭的事實。在手機網絡發達的情況下，直播作為巨大的流量入口，有著重要的商業價值。
直播營銷的優勢
在2019年電商直播元年，越來越多的品牌商已經意識到網紅直播帶貨帶來的高銷售轉化比，並積極嘗試這種引流拉新的新型營銷模式。縱觀當下，直播帶貨讓美妝、農特等日常消費品在一場直播中賣出超市一年的量，其對垂直領域客群的拉動作用，也讓直播帶貨向其他國民消費領域延伸。
網絡直播相比於其他媒體傳播具有的優勢：
1.受眾廣泛
網絡媒體的傳播影響力巨大，其廣度與範圍遠遠超過其它媒體。直播相對於其他網絡媒體，受眾範圍更為廣泛，傳播效果直觀高效，成本更低。
2. 投放精準
直播用戶群的精準性，在觀看直播視頻時，對於時間的要求比較高，這與移動互聯網其他媒介的“碎片化”是背道而馳的。但是正由於直播播出時間上的限制，對於直播感興趣的用戶剛好能夠被識別出，這部分人往往是忠誠度較高的精準目標人群。
3. 互動性強
互動性強，滿足用戶更為多元的需求。從前品牌主和用戶之間的溝通是單向式的，效率低而成本高。藉助直播，主播和觀眾的溝通方式是雙向的， 可交流、互動的，用戶的參與效果明顯。
4. 身臨其境的鮮活感
企業在為一些較為複雜、抽象的產品做產品宣傳的時候，比如基因雲計算、醫療手術、新品發佈等等，簡單的文字描述，難免有點單板，圖片再美，畢竟只是一個定格瞬間，視頻雖然形象不少，不過與直播的身臨其境感相比，還是缺少了些鮮活。而直播更能激發和滿足用戶對產品的興趣和好奇心，用直觀的方式，鮮活地呈現出最好的效果。
“展會+網紅直播”新模式
今年的廣州車展，來自某直播平臺的汽車主播南哥正忙得不亦樂乎，他一邊忙著回覆觀眾的提問，一邊介紹著正在直播的車型。在直播中評車、賣車，生意火爆異常。
2019是直播帶貨元年 ，在這個風口下，許多行業都迫不及待想要參與進去。“展會+網紅直播”也成為一種新的營銷模式應運而生，是一個值得嘗試的展銷方式。
但是，現如今消費者的需求在不斷趨於個性化，沉澱直播內容，注重差異化的直播創意去吸引用戶的注意力顯得尤為重要。另外，多元的信息傳播渠道使得企業品牌營銷要突破傳統的展銷模式，通過直播提高消費者對品牌的認識度，將信息廣泛觸及目標受眾，最終實現產品成交的目標。
展銷會網紅直播帶貨可以分為以下幾點展開。
1. 精準的用戶定位。
依託智能大數據，定位用戶屬性，分析用戶的基本信息和內容需求，結合營銷主題和目標制定合適的內容傳播。通過精準投放，增強品牌在展會中的營銷效果。
2. 營造良好的互動氛圍。
直播展會現場，通過展廳的大屏幕和展會觀眾進行現場的交流活動，介紹企業的參展情況，瞭解產品信息。結合直播活動與線上觀眾互動，比如搖一搖領紅包，有獎遊戲互動等形式，為展會吸引更多觀眾的關注。
3. 專業的內容輸出。
(1)通過科普企業經營內容相關的專業知識，提高用戶粘性，營造高質量社群。
(2)直播訪談行業大咖，提供高質量乾貨信息，提升企業的知名度和市場的好感度，營造良好的企業公關形象。
(3)將企業信息和產品內容結合在科普知識上，擴大受眾對品牌的認知，從而為產品轉化成交奠定良好的營銷基礎。
迴歸品牌營銷
直播營銷的方式很多，展會+網紅直播營銷這種精準的營銷方式只是展會營銷中的一部分。線上，我們要根據品牌的需求以及傳播的核心來制定直播營銷策略。線下，吸引更多的現場專業觀眾聚焦品牌。線上+線下，打破傳統展會在時間、空間、形式上的制約，才能實現展會+直播營銷的傳播最大化。
然而，任何的營銷的品牌行為，最終都應該回歸到品牌營銷的基本面：為用戶創造價值。
讓產品說話
產品為滿足消費者的需求存在，在產品上精益求精、不斷迭代、優化用戶體驗，在任何時代都不會錯。
品效合一
品牌廣告突出定位和賣點、效果，廣告吸引流量，提升轉化，品效合一，為品牌積蓄源源不斷的流量。
變化與發展
縱觀某些著名品牌，無不是經歷了幾十年的發展，在這漫長的發展過程中，經歷了經濟大環境的變化、傳播媒介的變更、互聯網時代的興起，以及用戶的更替，之所以能走到今天，靠的是用發展的眼光看問題，以包容的姿態擁抱變化，讓企業基業長青。
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 直播
