1、疫情突如其來，生鮮已經被旅遊人“賣濫了”
上週和一位領導聊天，希望他能帶領員工一起來代理君享優選的生鮮產品。得到的答覆是：“生鮮已經被旅遊人賣濫了”。
現在打開朋友圈，彷彿一夜之間，曾經的同行們都在賣賣賣，從伊朗藏紅花，印度（硬度）神油、到泰國乳膠，印尼燕窩、日本藥妝……琳琅滿目，應有盡有。朋友圈猶如一個超級百貨市場，足不出戶可以買遍全世界。
但是，真正願意掏錢買單的有多少？
再看看生鮮水果更是氾濫朋友圈，有種爛大街的感覺，某頤、某果等生鮮平臺代理們發出的千篇一律的廣告、精心設計的圖片。我們也購買了相關平臺的產品後，發現其品質實在不敢恭維。還有各大電商平臺上的商品良莠不齊，某平臺網紅一小時賣出3000件的產品，貨源其實是果商挑選後的次果。由此而形成的次果產業鏈也令人觸目驚心。
因價格便宜，大部分人買到不好的產品也懶得去申請售後，最後不了了之。畢竟某些網紅賣貨並沒有什麼售後保障，打一槍換一個品種。
旅遊人轉變成微商後，自己沒有貨源，更不可能到所有產品的產地實地考察往往會選擇代理或倒賣某些大型平臺的生鮮產品。其結果往往是不能把控品質，更別提售後保障。其結果只能是前面這位領導說：“賣濫了”。
2、同一個朋友圈，差別為何這麼大？
整天刷屏朋友圈卻無人問津。甚至絕大部分已經被客戶屏蔽。被部分旅遊人賣爛的生鮮，有的人卻生意紅火，老顧客越來越多。
這裡和大家分享一些經驗，希望能對大家朋友圈賣生鮮有所裨益。
在朋友圈偶然看到一個水果廣告。忙於招代理的未遠當然不會放過這個機會。於是掃碼加了好友。一位熱愛生活、樂於分享的朋友。
一來二去，慢慢熟絡起來。因自己喜歡水果，所以會趁去度假的機會尋找貨源，推薦給朋友圈的親朋好友。兩年時間下來，積累了大量忠實客戶，其朋友圈的銷量可以用令人吃驚來形容。每一個單品，只需發一條朋友圈，基本都能達到15單左右的成交量。加上品類較多，每天的成交量相當驚人，月入過萬已是家常便飯。當其他代理還在和我吐槽“我實在賣不動了”，“我的朋友圈都不吃水果”的時候，別人的朋友圈為何銷量驚人？
3、樂於分享是一種美德
帶著這個疑問和學習的態度，我們向這位朋友圈的水果大咖請教了一些經驗，現在此分享給大家。
予人玫瑰，手留餘香。樂於分享是一種美德，幫助別人的同時會使自己快樂。旅遊人賣生鮮是努力自救，本身是一件非常正能量的事情。我們也希望通過經驗分享能讓大家做的更好。
賣生鮮首先你要變身成為美食達人，經常在朋友圈分享各種水果的吃法和經驗，教大家制作水果沙拉，甚至各種美食料理的製作方法……在傳授經驗知識的過程中逐漸建立起來的客戶粘性和忠誠度是任何廣告都無法比擬的。
賣水果是我們的副業，但也要保證品質也是相當好的，銷售過程中一定要經常發顧客的反饋，朋友圈有些人是觀望著的，一旦看到好評多，自然而然會下單，不要怕廣告發多了人家屏蔽你，既然能屏蔽的基本都是不會下單的
只要品質保證，又不存在套路誰，朋友圈只是一種營銷方式而已
多發買家秀真的有好處，這是實實在在的反饋，好品質不需要托兒
發真實買家秀，不搞過任何小手段，因為完全沒必要，品質有保障，不買是客戶的損失
你一個賣水果的，去給一個陌生人講你東西再好，都抵不過一個顧客的買家秀，哈哈哈。大家都知道，哪個賣東西的會說自己東西差
也會遇到一些新顧客會比較我們的價格，覺得貴。你可以推薦他們去找某頤買、他們吃了後覺得不行，就來找你下單，然後給的評價之高。
其實好多時候我們還希望顧客去試試其他便宜的產品，真誠地讓他們去買，沒有對比就沒有傷害，經過這種對比後，對你們會更加認可
誰會錢多到願意花多的錢去買跟便宜貨一樣的品質？
4、專業是一種能力，用心是一種態度
我常說：“賣的好是有原因的”。
看似簡單的水果行業其實暗藏玄機。水果的產地、品種、口感、甜度、如何挑選以及什麼時間段的水果最好吃，都是一門大學問。更別提種植、嫁接施肥等等管理技術。賣水果和做旅遊一樣，都需要我們用最專業的知識來為客戶服務。當你的專業水平達到一定程度時，銷量上漲也是自然而然，水到渠成。
專業只是把事做對，用心才能把事做好。
我希望旅遊人能像做旅遊一樣用心去做生鮮事業。就像君鮮生的口號：”做旅遊我們是專業的，做生鮮我們是認真的“。
把生鮮當成事業來做，而不僅僅是疫情下的迫不得已！
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