1、疫情突如其来，生鲜已经被旅游人“卖滥了”
上周和一位领导聊天，希望他能带领员工一起来代理君享优选的生鲜产品。得到的答复是：“生鲜已经被旅游人卖滥了”。
现在打开朋友圈，仿佛一夜之间，曾经的同行们都在卖卖卖，从伊朗藏红花，印度（硬度）神油、到泰国乳胶，印尼燕窝、日本药妆……琳琅满目，应有尽有。朋友圈犹如一个超级百货市场，足不出户可以买遍全世界。
但是，真正愿意掏钱买单的有多少？
再看看生鲜水果更是泛滥朋友圈，有种烂大街的感觉，某颐、某果等生鲜平台代理们发出的千篇一律的广告、精心设计的图片。我们也购买了相关平台的产品后，发现其品质实在不敢恭维。还有各大电商平台上的商品良莠不齐，某平台网红一小时卖出3000件的产品，货源其实是果商挑选后的次果。由此而形成的次果产业链也令人触目惊心。
因价格便宜，大部分人买到不好的产品也懒得去申请售后，最后不了了之。毕竟某些网红卖货并没有什么售后保障，打一枪换一个品种。
旅游人转变成微商后，自己没有货源，更不可能到所有产品的产地实地考察往往会选择代理或倒卖某些大型平台的生鲜产品。其结果往往是不能把控品质，更别提售后保障。其结果只能是前面这位领导说：“卖滥了”。
2、同一个朋友圈，差别为何这么大？
整天刷屏朋友圈却无人问津。甚至绝大部分已经被客户屏蔽。被部分旅游人卖烂的生鲜，有的人却生意红火，老顾客越来越多。
这里和大家分享一些经验，希望能对大家朋友圈卖生鲜有所裨益。
在朋友圈偶然看到一个水果广告。忙于招代理的未远当然不会放过这个机会。于是扫码加了好友。一位热爱生活、乐于分享的朋友。
一来二去，慢慢熟络起来。因自己喜欢水果，所以会趁去度假的机会寻找货源，推荐给朋友圈的亲朋好友。两年时间下来，积累了大量忠实客户，其朋友圈的销量可以用令人吃惊来形容。每一个单品，只需发一条朋友圈，基本都能达到15单左右的成交量。加上品类较多，每天的成交量相当惊人，月入过万已是家常便饭。当其他代理还在和我吐槽“我实在卖不动了”，“我的朋友圈都不吃水果”的时候，别人的朋友圈为何销量惊人？
3、乐于分享是一种美德
带着这个疑问和学习的态度，我们向这位朋友圈的水果大咖请教了一些经验，现在此分享给大家。
予人玫瑰，手留余香。乐于分享是一种美德，帮助别人的同时会使自己快乐。旅游人卖生鲜是努力自救，本身是一件非常正能量的事情。我们也希望通过经验分享能让大家做的更好。
卖生鲜首先你要变身成为美食达人，经常在朋友圈分享各种水果的吃法和经验，教大家制作水果沙拉，甚至各种美食料理的制作方法……在传授经验知识的过程中逐渐建立起来的客户粘性和忠诚度是任何广告都无法比拟的。
卖水果是我们的副业，但也要保证品质也是相当好的，销售过程中一定要经常发顾客的反馈，朋友圈有些人是观望着的，一旦看到好评多，自然而然会下单，不要怕广告发多了人家屏蔽你，既然能屏蔽的基本都是不会下单的
只要品质保证，又不存在套路谁，朋友圈只是一种营销方式而已
多发买家秀真的有好处，这是实实在在的反馈，好品质不需要托儿
发真实买家秀，不搞过任何小手段，因为完全没必要，品质有保障，不买是客户的损失
你一个卖水果的，去给一个陌生人讲你东西再好，都抵不过一个顾客的买家秀，哈哈哈。大家都知道，哪个卖东西的会说自己东西差
也会遇到一些新顾客会比较我们的价格，觉得贵。你可以推荐他们去找某颐买、他们吃了后觉得不行，就来找你下单，然后给的评价之高。
其实好多时候我们还希望顾客去试试其他便宜的产品，真诚地让他们去买，没有对比就没有伤害，经过这种对比后，对你们会更加认可
谁会钱多到愿意花多的钱去买跟便宜货一样的品质？
4、专业是一种能力，用心是一种态度
我常说：“卖的好是有原因的”。
看似简单的水果行业其实暗藏玄机。水果的产地、品种、口感、甜度、如何挑选以及什么时间段的水果最好吃，都是一门大学问。更别提种植、嫁接施肥等等管理技术。卖水果和做旅游一样，都需要我们用最专业的知识来为客户服务。当你的专业水平达到一定程度时，销量上涨也是自然而然，水到渠成。
专业只是把事做对，用心才能把事做好。
我希望旅游人能像做旅游一样用心去做生鲜事业。就像君鲜生的口号：”做旅游我们是专业的，做生鲜我们是认真的“。
把生鲜当成事业来做，而不仅仅是疫情下的迫不得已！
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