01
國內疫情受控，口罩需求大幅下降。
生產口罩的工廠卻越來越多，目前涉及口罩生產的企業達到了4.7萬家，疫情發生後新註冊的口罩廠達到1萬多家，而且這個數量還在持續增長。
口罩廠數量與日俱增，口罩的日產能也突破了2億大關。口罩在中國已經過剩，口罩也不再是硬能貨。口罩價格也持續下跌，中國人真正實現了“口罩自由”。
目前，線下藥店出售的一次性醫用口罩，降到了2.5元一個；政府投放的預約平臺，價格也降到了1.8元一個；而線上銷售平臺則價格更低，最低已經降到了1.5元以下。
注意，這是正規大廠的銷售價格。他們有醫療器械證書，有一定品牌知名度，有完善的銷售渠道。這些渠道包括線上電商平臺，線下藥店平臺，最終呈現出來的給到客戶的價格。
而一些小廠，特別是疫情發生後，才匆匆忙忙投資建的口罩廠，已經發生了口罩庫存積壓。
清明假期，我回了一趟內地老家，縣城就有一家新投資的口罩廠。我以考察工廠的名義，進到他們的工廠，看到了他們滿滿當當的庫存，暫時還沒有找到銷路。老闆也很著急，到處尋找客戶。
雖然庫存有一定的積壓，但口罩廠已經建成，原料購買好了，員工也培訓好了，工廠就不能停產。老闆還在加足馬力，組織安排生產。到了他們生產車間，工人們還是很忙碌，全力生產。
像這樣的口罩廠，在中國三線城市，有幾百上千家。他們最後一批進入口罩生產領域，購買了最貴的口罩機和熔噴布。口罩生產出來後，他們發現了一個可悲的現實：一次性口罩在國內賣不出去了。
口罩銷售有一個完整的鏈條，新進入的口罩廠，完全沒有通暢的銷售通路。而最早進入的一批口罩廠，則由於當時口罩供不應求，大量客戶湧入，不愁銷路。後來的口罩廠老闆，則沒有如此幸運了。
02
帶領我參觀這個口罩廠的，是老闆的侄子，也是他們公司的業務員。
這個業務員也帶我見了一下他們老闆，老闆在辦公室，電話非常多。大部分都是詢價的客戶，他們通過當地政府的關係，將信息散發出去。諮詢的人非常多，談價壓價的人也非常多，但成交的還是很少。
他們不是完全沒有銷路，有少部分是本市縣的政府定點需求。但他們有三條產線，每天能有30萬的產能，政府的採購無法消耗如此巨大的產量。
老闆很是頭疼，他也明白，國內是越來越難賣了，而且基本上也賣不動。
走線上吧，現在無論是去天貓、淘寶還是京東上開店，成本都很高，而且完全沒有網店運營經驗。要投入一個團隊，把線上渠道搭起來，然後運轉通暢，沒有兩個月時間根本辦不到。
走線下吧，基本上只能走藥店渠道。這是一個比較封閉的行業圈子，這些藥店都必須要證件齊全的廠家。這位老闆的工廠，目前還沒有取得醫療器械證書，只是取得了當地部門的一個備案。
這意味著，他的口罩在本市縣是受認可的。但出了市縣，就不好說。其它省市的藥店，並不一定認可這種備案。不過，這個問題也很快可以解決，老闆說還有一個星期證書就能下來。
線上和線下，這位老闆都沒有走通銷路。也就是說，對於一個新進入者來說，一次性口罩在國內真得賣不動了。
03
海外疫情失控，口罩在海外的需求巨大，大量海外商家來中國採購口罩。很多原來做外貿的公司，由於有海外客戶資源，也紛紛轉來幫海外客戶尋找貨源。
接待我的業務員說，他每天都能接到大量的詢價盤。這些詢價盤並不是直接來自海外的客戶，而是中國人外貿公司。
詢價盤的量也非常大，少則幾萬，十幾萬，多則幾百萬，上千萬個的需求。
但是，這些信息真假難辯。有的是有真實客戶需求的，他們找多個不同廠家詢價，進行對比價格。
或者是，拿著一個口罩廠的報價，去壓另一個口罩廠，企圖將價格壓到最低。口罩廠面臨鉅額訂單的誘惑，價格是很難守得住的，都會降價來迎合客戶。
也有很多是不靠譜的詢價，詢價方暫時並沒有客戶，但也想參與進來，先問好底價，好去和海外客戶溝通報價。所以，他們會虛擬一個巨大的量，比如說一次性100萬個，但實際上暫時根本沒有。
口罩廠的業務員、老闆，每天都疲於應付這些詢價盤。那個口罩廠的業務員調侃說：我每天都在談著幾千萬、上億的生意，但卻吃著15塊錢的盒飯。
業務員和老闆都很無奈，這些詢價盤不能不理，不理意味著失去出口的機會，但理會的話，每天都會被這些詢價盤淹沒。總之，就是不知道什麼時候真正會有出口單。
想出口，真的沒有那麼容易。還有很多證書、檢測報告要做，不是你想出口，就能出得去。
既然一次性口罩在國內賣不動了，這個老闆也是尋思著把口罩出口到海外去。為此，老闆同樣做了一個《對外貿易經營者備案登記表》，這個也是當地相關部門給予出具的。
這也只能代表當地部門的一種許可和認可，效用到底大不大，外貿商家、海外賣家到底認不認，並不好說。
不管有沒有用，只要有海外的詢價盤，業務員都會把這個登記表發給客戶看，以證明自己的身份是得到官方認可的。
他們也聲稱，現在正在做CE認證，資料已經提交了，還要一個星期左右的時間就能辦下證來。只要CE證書拿到手，就可以出口到歐盟。
他們非常渴望那個CE證書能早日下來，雖然現在歐盟放寬了進口中國口罩的門檻，沒有CE認證，只要質量合格，也是可以出口過去的。但僅限醫務人員使用，不可以流通銷售。
所以，有證和無證還是不一樣。有CE認證，他們對客戶更具有說服力。有證的商家少，報價也能相對高一點，如果都是和一些沒有CE證的廠家拼價格，就會陷入無止境的壓價。
在這些政策的驅使下，大量的中小口罩廠，都湧去辦CE認證。這也催生了大量的中介代辦機構，原來一個CE認證辦下來只要8000元，現在直接漲價到了28000元。
而且還得排隊，原來一個星期就可以辦下來，現在可能要半個月，甚至1個月。
並不是辦下來了，就可以高枕無憂了。現在做歐盟CE認證的機構參差不齊，有些沒有做口罩CE認證資質的機構，也接口罩認證的單。結果證書是做下來了，但國外網站一查，無效！
這就是黑中介和黑機構搞得鬼，其它產品的CE認證，相比口罩CE認證少得多，見利忘義者，這個時候又大量出現了。
聽那個老闆說，還有一個星期，他們的CE證書就能下來。我也替他捏把汗，說不定就掉坑裡面去了。
這個市場太亂了，也太複雜了，外行掉坑裡一定都不奇怪，不掉坑裡才奇怪。
網上已經有很多消息報出來，有CE證書的口罩，到達歐盟還是被扣留了。原因無它，就是CE證書是無效的，這個貨能不能回來，真不好說。
歐洲國家難搞，美國更加難搞。美國根本就不用一次性口罩，他們現在雖然認可了中國的N95口罩，但也只允許了4家中國品牌的N95，其它也還是一概不認可。
99%以上的口罩，想出口到美國是不可能的。目前只要4家，其中有一家就是比亞迪。
由於前段時間，有部分出口的口罩出質量問題，引起有一定的誤解和爭端。現在中國政府也嚴控出口，這個月，國家也出臺了政策。出口的口罩，必須要獲得醫療器械管理體系認證，沒有認證的，一律不得出口。
國家縮緊了出口的口子，又給小口罩廠增加了難度，小口罩廠的日子更加艱難了。現在他們面臨的困境是：國內賣不動，海外出不去。
04
前段時間，口罩機廠商一直在炒，說口罩機就是印鈔機。甚至有些口罩廠為了提價，宣稱口罩機可以一週回本。
日賺十萬，月賺千萬的神話，也不斷地刺激一些中小老闆的神經。
很多中小老闆，也是在這些造富傳說中，頭腦一熱，衝進去的。
現在投資口罩機，絕對屬於高位中的高位。就拿我見的那個口罩廠老闆的情況來說，他們建了三條產線。一臺口罩機的價格在50萬左右，三臺就去到了150萬元。
自動包裝機，10萬元一臺，三臺也去到了30萬元。還有環氧乙烷消毒系統，基本上去到30萬元左右。再加上購買熔噴布，現在每噸也不低於30萬。前前後後，一個口罩廠，投入不少於300萬。
投入的這些錢，都是現款，概不賒賬。
那個三線城市的口罩廠，運轉了快一個月，目前也只是賣出去不到50萬個口罩。一個口罩的利潤根本沒有宣傳的1塊錢那麼多，有5毛錢都已經很不錯了。
現在口罩廠的盈利，連原材料的成本都還沒有收回來，更別提口罩機回本了。至於什麼時候能夠賺回來，完全看他什麼時候把外貿的銷售渠道真正走通，把所有的證書辦全。
這不但會花掉很多金錢，也會花上很多時間，還會踩到很多坑，這是一個外行人員必須付出的代價。
口罩機的造富神話也已經破滅了，特別是一次性口罩機，已經不再是印鈔機，而是徹頭徹尾的“絞肉機”。
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