尼爾森曾經做過一個研究,2.5萬個新產品,一年之後,存活的就只剩下200多個;其中,銷售一直在增長的,只有50個。也就是說,只有0.2%的新品,能活下來,並且活得好。
市場越來越複雜難懂,但只要抓住不變的原則,我們就能找到那個“獨活”的新品!什麼是不變的?兩個字,看臉;三個字,看包裝!
顏色:第一眼,要的就是衝擊力!
產品進入消費者視野並留下印象的時間是0.67秒,其中色彩的作用達到了67%,所以色彩是第一印象中的首要關鍵因素。
在王老吉和加多寶的“紅罐之爭”鬧得沸沸揚揚之時,王老吉卻另闢蹊徑,冷不丁拋出一個新品——黑涼茶!
這一款涼茶瓶體全身都是很有態度的黑色,給人一種非常“酷”的感覺。瓶身還有愛心、飛機、箭頭等大量的插畫圖標,很有年輕人的風格。
在消費者的印象裡,無論是王老吉、加多寶還是和其正,市面上的涼茶包裝幾乎都是紅色的,在眾多同質化的商品中,“黑罐涼茶”反而更有視覺上的衝擊力,能一下子吸引消費者的目光。
廣藥在這個包裝上的投入遠遠超乎人們的想象,單是一個零頭就是其他企業的好幾倍。目前,在廣東市場,黑罐的銷量直逼紅罐,在上海的銷量也開始追上廣州,新品剛一推出就能達到這樣的成效,其包裝功不可沒!
圖案:將精緻做到極致
能把產品包裝做到極致的,非農夫山泉莫屬。在瓶裝水的包裝都十分普通的時候,農夫山泉就推出了“四季瓶”,以長白山的春、夏、秋、冬為主題,打造出了極其唯美的視覺效果。
這對消費者來說也是一種新奇的體驗,人們第一次感受到,原來一個簡單的瓶裝水都可以做得這麼好看!
東方樹葉系列,充滿東方氣息,精緻到看了就有想買的衝動。
農夫山泉高端水系列的設計還榮獲了設計界的奧斯卡Pentawards鉑金獎,晶瑩剔透的玻璃瓶搭配植物和動物等元素,圖案精緻細膩,不像瓶裝水,倒像個藝術品。
農夫山泉之所以能推一款新品就成功一款,正是因為它將產品包裝做到了極致。
文字:要走在流行的最前端
如果將可口可樂歷年的瓶子翻出來,你會發現這簡直是一部互聯網的“編年史”——可口可樂的瓶身上寫著什麼,那一年就正流行什麼。
2013年,可口可樂推出“暱稱瓶”。那一年,各種各樣的“標籤”流行起來,年輕人都喜歡給自己身上貼點什麼。
2014年,可口可樂推出“歌詞瓶”,將流行歌曲一網打盡。看見你最喜歡的那首歌,你忍心不買嗎?
2015年,可口可樂推出“臺詞瓶”,當時最熱的電視劇臺詞,網絡用語,都在印在瓶子上。
2016年,可口可樂推出“點贊瓶”。並賦予它多種組合的特性,從而達到分享的目的。你一瓶,我一瓶,拼在一起才“完整”。
2017年,可口可樂推出37款“密語瓶”,用流行的表情和短句拉近與消費者的距離。
2018年,可口可樂推出“城市摩登瓶”,與消費者產生地域上的共鳴。
包裝上的文字,能起到引導作用,激起人的共鳴,激發人的購物慾望,在碳酸飲料已經不受寵的當下,可口可樂依然能用“瓶子營銷”掀起一個個小高潮。
風格:就是要與眾不同 清新脫俗
靠包裝實現華麗轉身的,非衛龍莫屬。早些年“辣條”似乎還是個“上不了檯面”的“垃圾食品”,看看衛龍早些年的包裝,看著就像個不正規的小作坊做的。
但是有一天,衛龍突然變了,變得“高大上”了。換了新包裝的衛龍,顏值一下碾壓其他品牌,還引起了網友們的熱議,大家直呼“這不是我認識的那個衛龍!”。
愛上“蘋果風”的衛龍,連廣告都向蘋果看齊,讓人難以抗拒。
衛龍包裝的成功就在於風格自成一派,與眾不同,才能被人發現。
最後,我們來欣賞一下今年在設計奧斯卡Pentawards中獲獎的中國品牌的包裝設計~
飲料品類鉑金獎
簡潔、大方、乾淨、細緻,神秘的藍色襯托出酒的高品質。
最佳學生設計獎
熊貓捲菸包裝,由湖北工業大學的學生設計,當香菸被逐一抽出時,熊貓圖案會轉化為骷髏,警示人們吸菸有害健康。
食品品類金獎
排列整齊,顏色亮眼,透著小清新的風格。
食品品類銀獎
外面是什麼,裡面就是什麼,給消費者以心理暗示,生動形象。
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