2019差不多過去了，各個單位都在大呼生意難做，而也有很多大佬在呼喊新零售、號召電商直播，而且貌似直播也確實挺火，動不動幾個億的帶貨量，令一眾製造體豔羨不已，很多老闆都在摩拳擦掌躍躍欲試，可是直播真的適合你嗎？
某品牌服裝老總，也是抱著這種心態，焦灼不已，有次他詢問一個忠誠的老客戶，對方回答，如果你們也這樣賣衣服，我就再也不買了。一句話讓這位老總如墜冰窟。多數直播都很LOW，都是靠低價競爭，自己的品牌形象，可能因為一次這樣的直播就清除乾淨，培育形象難，毀起來可是輕鬆的很啊！此事不得不慎重。
直播的成本，看起來只有服務費和20%的佣金，好像很低很划算，而實際上最高的成本在後期的退換貨，有可能做一次直播，要花三個月的時間處理退換貨，因為退回來的貨，要重新處理掉才算完事。而現在的退換貨比例高達30--50%，想想自己辛苦出貨1000萬，又返回來300萬，需要多少人力物力才能處理清除？這期間耽誤的時間成本還沒計算在內。所以直播只是個人IP，網紅收益匪淺，最近爆紅的李子柒號稱年收益一個多億，放在製造企業，估計得有幾十億的產值，才能有這點純利潤吧。公司玩網紅直播，有時候就是玩火，弄不好就是自焚啊！
當然做直播也不是不可行，不過一定要仔細分析自己目的何在，仔細分析清除，再行動不遲。
Δ如果你是想清理庫存，那您就別矜持啦，別太在意自己原來的調性，找幾個出貨量大的主播，價格給到位，能很好的解決庫存問題。如：你有100萬庫存，如果不處理，這100萬就純打水漂了，如果通過直播處理呢，即使退回來30萬，不還變現了70萬出來嘛，處理庫存，賣一點就是賺一點的啦，你懂的。
Δ如果你想主推一個新品，那一定要找有調性有互動能力的，能夠推升自己形象的，千萬別找路邊攤式的網紅哦！不過這種有調性網紅少之又少，估計有1%吧，而且這類網紅除了分傭，一般還要投入其他費用，估量下自己的口袋哦！
Δ如果你想作為常規銷量來做，首先需要你有很強的掌控能力，服裝退換貨率在30--50%，弄不好壓貨壓死你，可能開始賣的越多死的越快，鄙人可見過幾個老闆被這麼搞死咯！價格低、退還率高，後期費用高，算下來賣的越多虧的越多，阿彌陀佛！很激烈的死法！
Δ如果你想製造一個營銷噱頭，比如說，創造一個網紅效應，李佳琦帶貨，三分鐘三萬單，然後拿著這個噱頭到處傳播，會有一定的作用。其實這就是廣告效應了，跟你在中央臺打廣告一樣，為啥現在我們法律把網紅定義成廣告人管理呢，就是這個道理。
總而言之，言而總之，自己先定位好自己，在想著用那種方式去搞，估計有些老闆看了以上言論，也還會不死心，要試試，鄙人奉勸，如果盲目的試試，還不如不做，沒有意義，失敗的概率更高，就算成功了，也摸索不到成功的規律，因為直播的坑，太深了！！！
歡迎各路大神交流探討，看看我們服裝行業到底怎樣做才是更好的出路！歡迎打擾！關注鄙人，沒有虧吃哦！������������������
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