今天我给大家分享的主题是：尖刀产品就是“护城河”。
我们很多企业在竞争的过程当中，我们都想超越对手，同时我们又不希望对手击垮我们，那你就需要来构建自己的“护城河”。那怎么来做呢？首先，给大家来分享一个大家都喜闻乐见的品牌，叫喜茶。
喜茶这家公司是2012年，由时仅21岁的聂云宸从江门的一家小店开启的。那个时候，随着喜茶的火爆，对于喜茶来说，第一个敌人就是山寨。当初落脚到深圳之后，赶在第二家店开业之前，就出现了100多家模仿者。由于新式茶饮行业相对年轻，同质化的问题更为突显，所以明星茶饮公司之间更是冲突不断，喜茶为什么持续的保持了增长的势头呢？这里面的核心，就是聚焦尖刀产品，构筑了自己的“护城河”。
大家都知道，随着食品安全意识大家不断的提升，想保证尖刀产品的食用安全性，喜茶就建立了自己稳定的供应链，同时与原产地茶园建立长久的合作关系，从而实现了保证了尖刀产品的原材料正本清源的价值。同时要保证尖刀产品不断迭代和升级，每一次都沿袭了之前尖刀产品创新的思路，让消费者有清晰的识别这种差异进而能够产生口碑的传播。当然尖刀产品业也需要更好的舞台，所以在喜茶的势能上不断的进行提升扩张的时候，也拥有了谈判的议价能力，从而拿到了最好的商业地段以及比较高的分成比例。同时，商业地段也给了产品最好的展示舞台，也能够聚集更多的消费者，最终形成了消费者的整个口碑传播以及给消费者产生的便捷，形成了一个互相驱动的效应。
所以逐步喜茶就构建了自己坚实的护城河，从而很多弱势的品牌望而却步，让本来没有门槛和壁垒的茶饮行业也有了壁垒和门槛，同时还能突破茶饮行业的区域限制。所以到目前为止全国开设的门店超过了390家，同时喜茶又完成了新一轮的融资：2020年3月由高瓴资本和蔻图资本联合领投，投后的估值将超过160亿元。
所以在这里要特别的提醒我们所有的华友们，如果要想把企业做得更好，我们就是要集中力量，集中资源，去聚焦尖刀产品，把一招能够做到极致，用一招独到打败竞争对手的面面俱到，面面稀松。只要我们能够进一步整合上游资源，下游资源，同时不断的资源聚合，资源匹配，我们一定可以创造“尖刀”，并且形成壁垒，能够创造价值，又能形成企业的“护城河”，也一定可以让企业走得更好和走得更远。
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