所谓“站在巨人的肩上”，就是潜入巨人的经典著作中，去关心其中的问题。在作者的观点、立场和方法的基础上，向前看，进行研究。
吴军博士在《见识》中写到：“历史上传颂至今的名人大家，在不经意间将人生的感悟告诉我，也不知不觉地影响了我！后来我有机会遇到世界上很多优秀的人，他们的思想方式同样影响了我。”
于是，便有了“大家智慧”这一章。吴军博士通过对莎士比亚、拉里.佩奇、巴菲特、司马迁、王晓峰智慧的描写，分别从人生交友、财富管理、投资事业、销售本质等方面，给了我们重要的启示。
下面，我将以一个创业的顺序，分别从以下几个方面，来解读吴军博士带给我们的人生智慧：
一、朋友是我们一生的财富
在创业初期，我们需要聚人，单打独斗不如抱团成长。如何选择合作伙伴，是创业初期必须考虑的事情。
在书中，吴军博士从一个投资人的角度切入，他告诉我们，投资领域的一条金科玉律——投资就是投人。一个人的品德，尤其是诚信，比能力更重要。
关于投资就是投人这一点，在崔仁浩的《商道》一书中，也是被着重强调的。“做生意的目的，得人胜于得利，人才是做生意能够得到最高利润，信用是做生意能够得到的最大资产。”
在《见识》中，吴军博士讲到了他与朱会灿博士的友谊。朱博士不仅是他的合作伙伴，更是他一生的朋友，也是他最宝贵的人生财富。
很多人的成功，在很大程度上，是因为找到了志同道合的、对他帮助最大的朋友。吴军博士告诉我们，朋友的交往也是一种投资。
“人的出生自己无法决定，周围的家人、亲戚的圈子基本上是固定的，无法改变，能自己决定和选择的只剩朋友了！”好的朋友是巨大的财富，而损友则是巨大的负资产。如何鉴别益友、损友呢？
孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”意思是说：有益的朋友有三种，有害的朋友有三种。结交正直，诚信，知识广博的朋友，是有益的。结交谄媚逢迎的人，表面奉承而背后诽谤人的人，善于花言巧语的人，是有害的。
所以，我们要向孔子教导我们的这样，去辨别益友、损友。并且当我们遇到益友，就要珍惜！遇到损友，绝不姑息！
莎士比亚的《哈姆雷特》中，老臣波洛涅斯对他的儿子雷欧提斯的忠告，对于相知有素的朋友（益友），应该用钢圈箍在你的灵魂上！
曾国藩对朋友有个原则，不要给损友第二次机会，永远不要来往！他在家书里写过“袁婿荒唐，永远绝之！”袁婿是指曾国藩的四女婿，他的老朋友翰林袁芳瑛的长子，非常不成器。
我们一生当中，由于交往的带宽有限，除去亲戚，剩下的能够交往的朋友更加有限了。根据邓巴定律，人的大脑新皮层的大小有限，提供的认知能力，只能使一个人维持与大约150个人的稳定人际关系，精确交往的人数为20人。
那么，关于朋友这项投资，有什么注意事项呢？吴军博士告诉我们三点：
1、凡事三思而后行，稳重、切忌毛燥；
2、与朋友保持距离，必须礼数有加；
3、挚友深交、损友绝交。
朋友是我们一生的财富！我们需要做的是：慎交友，交益友，弃损友！
二、要让对方感觉对你有所需求
找到志同道合的合作伙伴，创业开始。如何发展？如何销售？吴军博士借用销售大师王晓峰的智慧，来教我们如何做好销售。
王晓峰是摩拜单车的创办人，他早期在宝洁公司做销售，从一个基层销售人员一口气做到一个大区主管。后在谷歌任职，负责整个谷歌中国华东区的销售；离开谷歌后，他成为全球最大的香水公司，在中国的总经理。后在腾讯担任搜索广告销售的总经理。
他带给我们关于销售的智慧，有三句话：
1、把东西卖出去，把钱收回来。
什么是销售？可以用6个字概括：把东西卖出去！把东西卖出去，最多只完成了销售的一半，还有另一半也是最关键的一半，那就是把钱收回来！否则，卖了还不如不卖。
销售款应该在交易完成的一瞬间入账，而不是赊账。在传统的行业里，几乎没有不相互欠三角债的，因此把钱收回来的成本并不低。
做销售一定要谨记：把钱收回来是目的，而把货卖出去只是手段。
2、持续生意，让顾客把买的东西用光。
我们经常见到一些促销活动，充值多少送多少的方式。这样虽然获得了一笔流动资金，但是从长期来讲，对营业额的提高，却没有太大的帮助。因为顾客在花完充值的钱以前，商家很难再说服他们再次充值。
所以在每次做促销的时候，还要同时设计出，一系列的让顾客尽快把充值的钱花光的办法。这样才能有效地进行第二次，第三次的促销。
3、产品和服务要让消费者有面子
苹果手机的市场份额很高，真的是因为它的手机性能好、体验好吗？不是。一些经济算不上富裕的人，之所以倾其所有购买一部苹果手机，是因为使用苹果手机有面子。
苹果生意做的非常精，它只出品1到2种手机，这样就让任何人，都可以在一瞬间拥有和精英人士同样的手机。
做生意必须照顾人的面子。如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做好，事情就能做好。如果我们为别人提供价值，而不是一味的推销我们的产品，甚至是我们自己，就会受到欢迎。
三、薪尽火传的精神财富传承
随着事业的起步，少不了要提到经营管理。
关于经营管理的智慧，吴军博士给我们举的例子是拉里.佩奇。拉里.佩奇是谷歌的创始人之一，他不仅能管好一个大公司，在创新上更有眼光，也更锐意进取。他带给我们什么智慧呢？
（一）让用产品成为无法取代的“习惯”
什么样的产品才是立于不败之地的？是人们离不开、用习惯的。但是，单单是这两点，却不够，产品还要有可靠性和稳定性。
如果其他品牌的产品也做到这几点，自己的产品就会被取代，那怎么办呢？那就需要不断制造“爆款”，来带给大家惊喜，时刻提醒大家，它的存在，并加深人们对它的印象。
（二）从本质中寻找商业模式
当一个成熟的企业发展到一定的规模，总会遇到一些瓶颈。
谷歌是靠搜索引擎技术起家的，有了好的技术和产品，渐渐有了用户和流量。接下来如何挣钱？只靠收取服务费？
除了一些企业愿意付费，大众是很难愿意出钱的，怎么办？依靠付费的企业，又是费时费力低利润的买卖。佩奇根据互联网经济的本质，想到了做载体、媒介、搬运，就是“
将有用的内容传达给终端用户。”就是这一想法，使得谷歌成功转型，成为后来最大的互联网公司。这让我想起一则故事：河的对岸发现了金矿，大家纷纷前去淘金。要向到达对岸，必须经过这条河流。于是，便有人想到，挣钱不一定非得去淘金。可以做摆渡人，专门挣取欲要过河之人的钱财。
互联网的本质是什么？不需要自己做产品，不需要自己找顾客，仅仅发挥好桥梁的作用。阿里巴巴是这种模式，滴滴也是。了解本质，从本质出发，去寻找生机才是硬道理！这是一种商业思维，掌握思维永比套用模式要重要！
只要掌握商业思维，摸透行业本质，夹缝中也可以求生存！在《遥远的救世主》中，丁元英带领王庙村脱贫，就是摸透音响行业的本质，创造了一个商业神话。
（三）未雨绸缪
事业蒸蒸日上时，就应该考虑公司将来的衰老死亡问题。“在我们这个时代，不是要办一个大而全的百年老店，而是要开创一个专而精的有活力的公司。”
企业和生物一样，从小到大慢慢老化，再到衰亡，难以避免。有一种生物可以不死，那就是海蜇。海蜇在正常情况下和其他生物没有什么不同，都会生老病死，但是如果刻意用针去刺激它，它会长出新的细胞，然后当母体死亡时，新的细胞会发育成完整的海蜇。
佩奇通过创造新的产品部门，让它们如海蜇的新细胞一样，不受母体死亡的影响。在谷歌如日中天时，佩奇便开始组建新的部门。
树大招风，佩奇这么做，也是预防美国和世界各国政府对它的反垄断诉讼。即使将来真的遇到反垄断诉讼，原公司萎缩，新的部门也可以独立存活。
一个企业若只顾向前冲，而做不到未雨绸缪的话，很容易受到严重的损失。庄子《山木》中有说，若无法预知未来，就会全然觉察不到死亡的来临。
“知了在凉爽的树荫里忘我的鸣叫，但是螳螂却想捕食那只知了；螳螂因专注捕食知了，对鸟儿正在盯着自己全无防备；鸟儿聚精会神的捕食螳螂，全然没有觉察，周庄拎着弓箭准备射杀自己；不仅如此，周庄因为捉鸟而误入歧途，对马上要被别人辱骂一事，同样浑然不觉。”
在《商道》中，石崇大师告诫林尚沃，要做到未雨绸缪。石崇大师告诉他，明智的人，看到从屋顶落下的一滴水，就能立即预知，房屋不久即将倒塌。
未雨绸缪，首先认同公司最终死掉，这件事是常态。在这个前提下，再去考虑如何传承公司的基因和文化，而不是企图维持一个不死的公司，这就是薪尽火传。
四、最好的投资，是做自己最擅长的事
随着公司财富的不断增加，为了增值，很多人想到投资、理财。吴军博士请出了巴菲特，来告诉我们关于投资的人生智慧。
有人向巴菲特请教成功的道理，巴菲特给了三条建议：一、不要做自己不懂的事情；二、永远不要做空股票；三、永远不要用杠杆投资。
这就不得不提到“能力圈”，能力圈是围绕自己最熟悉的领域进行投资的一种方法。“认识你自己”，这里是告诫我们，要清楚的知道，自己的能力范围。
对于人生的问题，特别是人应该如何平衡进取和稳妥？巴菲特给了我们这样的建议：人一生不要两次富有。
你通过努力创业，成功富有起来，接下来去冒险，又成了穷光蛋。但是凭借坚韧不拔的毅力，东山再起，再创辉煌，这就是两次富有，但两次峰值之间有一个低谷。这个低谷，会使得他在生活、心态上变得不健康、不愉快。正是因为他们经历了不必要的失败！
因此，巴菲特给的建议是：少犯错误，比多次成功更重要！
在李昌镐的《不得贪胜》中，他写到：我通过研究和老师的对局，并不断地反推对局，得出了这样的结论，“围棋竞技的胜利属于少失误的一方。”这便是我尽量避免对杀的本质原因，回避对杀并不是因为害怕对杀，而是害怕对杀过程中的诸多变化，会导致不能预见的失误。
失误是致命的，也是难免的。那为什么巴菲特却能做到很少失误呢？投资有什么技巧吗？
巴菲特认为，投资是一门艺术，不是一项技术。他不仅认为懂得投资艺术的人不多，对自己的后代是否掌握投资艺术也没有多少信心。所以，金钱投资并不是只要学，就能学会的事情，更不是回报最大的事情。
那什么才是回报最大的事情？比尔•盖茨说过，做自己最擅长的事！如果把时间投入到自己擅长的事情上，最终的回报要远远高于金钱投资上的回报！
五、顺应人的天性，顺其自然
管理公司，就要管理员工，怎样才能让员工发挥最大作用？吴军博士用《史记•货殖列传》，来告诉我们司马迁的智慧。
“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”
应用到管理学上就是说：最好的管理是顺其人性自然；其次是通过利益手段引导他；再其次，就是用道德手段教诲他；再其次是用行政手段，要求下属不应该怎样做；最下策是与下属争名夺利。
老子在《道德经》中提到“为无为，则无不治。”意思是，只要遵循无为的原则，就没有治理不好的地方。老子所强调的“无为”，即是顺应自然，其治理的效力，显然要比用法令、规章、制度、道德、知识来约束人的行为，要合理的多，有力的多。
将无为而治，应用到现代企业管理活动中，就是要求管理者给员工宽松的工作环境，不强做干预，以顺应自然。管理一家企业，如果能达到
“太上，不知有之”的境界，就是最理想的了！在《遥远的救世主》中，丁元英对王庙村的村民，采用的就是这种“无为”的管理方式。不把他们纳入公司管理，让农民的相互矛盾、利益去驱动，让他们自己相互制约，一环扣一环。
六、总结
很多时候，人和人的差距，看似是在智商，情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解。
吴军博士通过分享几位大师的智慧，是让我们知道，要想在事业上成功，在生活中幸福，在学业里成长，都需要智慧。
而获取智慧，人才是最关键的因素。我们必须要学会做人，要能与人为善，懂得如何与人相处，做好自己擅长做的事情。
【END】
作者简介：因为姓公，被大家称为“老公”。希望通过“老公讲故事”，能给大家带来更多喜爱的文章！记得加关注噢！
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