摘要： 水大魚大的時代一去不復返了，“流量2.0”或將成為流量突圍的良方。 
文 | Nancy 編輯 | Tanya 出品 | PANews
“支付交易總額超1.1億元”、“累計觀看人數超4800萬人”，不久前，新晉帶貨主播羅永浩在抖音首場直播帶貨秀上證明了自己作為“第一代網紅”的流量實力。
羅永浩“交個朋友”或成導火索，直播帶貨的“戰火”一觸即發。拼多多在4月緊急招募第一批MCN機構，抖音和快手爭搶頭部主播，淘寶直播則有點一旁觀火的架勢，畢竟自帶先發優勢，2019年淘寶直播的GMV（成交總額）已超過2000億元。
這場直播大戰背後，還是流量之爭。背靠微信巨大的流量導流，拼多多在流量上或稍有懈怠。抖音最早給淘寶直播導流，而今自立山頭，也被媒體曝出要逐漸屏蔽淘寶鏈接。
當然除了直播電商，還有社交電商，相信疫情以來，你的朋友圈一定也增加了幾位“微商”，不是被刷屏就是被拉入“xx內購群”。從白領到企業中層，疫情影響下，他們也被迫“下場拉客”幫平臺和品牌搶奪末端流量。
新鮮過後，用戶的關注度還能保持多久，老羅後期的直播關注直接腰斬，尤其是疫情之後，線上的流量將有新的變化。《人類簡史》作者尤瓦爾·赫拉利說：“是的，危機終將過去，我們大多數人會倖免於難——但是我們生活的世界將不再一樣。
“後疫情”時代，該怎樣解鎖一個可持續的流量新玩法？
流量賽道，待上一層樓
流量巨頭、流量獨角獸、流量明星、流量變現、流量思維、流量擔當......在互聯網時代，我們可以看到無處不在的概念都被打上了流量標籤，這個詞似乎已成為完美的核心指標，甚至在互聯網行業還有一個這樣的公式：用戶=流量=GMV。
疫情期間，居家隔離帶來了網絡流量爆發式增長。工信部發布的數據顯示，一季度移動互聯網流量在去年同期增長129.1%的基礎上再增長39.3%。疫情影響下的經濟“寒冬”中，以李佳琦、羅永浩、薇婭為代表的私域流量已然成為當下品牌企業爭相搶奪的救命稻草。據近期發佈的《私域流量白皮書》數據顯示，部分在年前部署私域流量的企業，反而疫情期間業務增長了200%。
線上流量暴增，帶來了機遇，也暗藏了不少危機。
對於用戶而言，個人數據安全和隱私權早已在商業世界的流量面前淪為炮灰，例如在疫情期間走紅的在線會議工具Zoom，被爆出其App在安裝以及每次打開和關閉時，會向Facebook發送部分個人信息。遊戲公司任天堂在4月以來被黑客入侵，盜取了16萬賬戶信息。就連中國多家銀行用戶的賬戶信息都被洩露，在海外暗網售賣。
此外，用戶在平臺上是真金白銀的投入者，很少能享受到平臺從品牌方處獲得的收益。來了就是要真金白銀買家，怎是交朋友呢？
而不少商家為了獲取流量，還想出了“恐嚇式獲客“、”免費誘餌獲客“、“偽裝式獲客“等另類招數，真可謂防不勝防。例如清理軟件，一般的用戶看到“內存已滿”之類的消息時，會下意識地立馬下載，但實際上手機並沒有任何問題，可想而出其中的轉化率有多高。
但商家也是苦不堪言，高昂的推廣成本卻難以獲得真正的流量和轉化率，平臺方提供的數據真實性無法保證。例如，“深圳創業青年”的品牌主曾在其個人公號發表控訴文章稱，他在一位粉絲量高達380萬的網紅上做新媒體推廣投放，產品視頻點擊量為353萬，但看似圓滿背後他的店鋪卻訪客寥寥，交易量更是悲慘的0。
明知竭澤而漁，還在飲鴆止渴，私域流量爆火背後的數據造假、惡意挖掘用戶數據等問題仍未得到有效緩解，反而讓更多人費盡心思地挖掘下一處的流量紅海，但這終非長久之計。
一方面，流量獲取成本越來越高。另一方面，平臺流量的真實性也逐漸讓人生疑。如果模式合理，存在高質量的流量嗎？用戶隱私數據的保護與使用的關係如何把握？一些諸如“用戶數據的自我主權”、“流量高精準轉化”的概念值得去發展嗎？筆者發現，已有互聯網企業在探索。
例如一個名為MDUKEY的平臺，其創始團隊對下一代流量的理解表達為“交易自己的流量”，核心概念認為，用戶數據的定價權、交易權、甚至是交易收益都應該為用戶所有，這才符合新的互聯網市場運作邏輯，這才是下一代流量場景的雛形。
MDUKEY將新的流量場景設計為，可以通過區塊鏈技術將隱私、安全性、透明度和個人權利轉變為數字身份，購買流量的品牌方與用戶之間呈現平等的“點對點交易”關係，並且不會受到平臺可能存在的惡意操控。MDUKEY推出了“流量 2.0（Traffic 2.0）”概念，不同於“流量 1.0” 完全由平臺方掌控流量環境的模式，“流量2.0”給出了很多新的內容，例如數據營銷“分佈式mapping”機制，就是一種讓用戶與品牌方之間深度互動並高度匹配的機制。
並且在“流量 2.0”的模式中，由於數據一直由用戶自己掌握，MDUKEY的平臺流量具備高真實性。甚至當私域流量也加入進來時，品牌方各給KOL和平臺提供50%的費用，KOL在自己所得的基礎上給平臺10%，平臺可將自己所得分給用戶。
這樣的話，無論是平臺、KOL還是用戶都得到了收益，且品牌方也得到了真實的數據。在MduKey看來，讓每個人擁有自己的個人數據完整所有權、定價權、交易權是打造流量真實性的基礎和核心。
總體而言，MDUKEY作為意欲打造新的流量願景的底層技術，在保護用戶數據的前提下歸還每個人的數據完整權利和利益，讓真正的流量價值和收益迴歸每一個創造流量的個人。
普通人也能一鍵使用的區塊鏈應用
要實現這樣的功能，在技術使用上，MDUKEY借鑑並結合了成熟的互聯網產品和開源區塊鏈技術。
在技術實現上，MDUKEY的整體底層框架與技術基礎來源於全球最早的區塊鏈團隊之一COSMOS。原因在於被稱為“區塊鏈互聯網”COSMOS網絡，是一個全新的區塊鏈生態系統，有著更好的擴展性和交互性，很好的改善了區塊鏈互相孤立，各鏈之間無法互聯互通，每秒只能處理少量任務的困境。
在產品設計上MDUKEY沿用了市場和用戶容易接受的互聯網結合的產品邏輯，讓用戶在低緯度感知區塊鏈技術帶來的優勢的情況下，能更好的使用產品保護個人數據和使用個人權利。
在現有市場的整體情況，區塊鏈技術功能的普及、產品的交互能力都不足以落地和支撐所謂的“公鏈”+“Dapp”+“Token 模型”的傳統邏輯。基於“流量 2.0”的理念，MDUKEY推出首個實現願景落地的應用——MOBOX。
MOBOX陌盒是一款用戶可以自主交易流量並拿到交易收益的平臺類產品，其核心功能是用戶自主的託管與交易mapping，同時建立了海量的中小企業體量的APP合作矩陣。用戶通過在平臺上傳個人數據，從而在平臺獲得數字身份，並將決定個人數據歷次的交易，最終獲得交易的收益。
陌盒可使個人數據在流動過程中的利益分配最大化，將數據收益權“歸還”至數據的法定擁有人。筆者將陌盒理解為一個“陌生的盒子”，在這個盒子中，有流量購買需求的品牌方與流量售賣需求的自主上傳數據的個人，形成一種交易關係，交易形成之後，品牌方得到了流量轉化的商業價值，個人拿到了授權高質量個人數據的收益。
除以上的創新之外，MOBOX陌盒在產品與技術的交互上也下了一番心思。絕大多數的區塊鏈應用落地很難打動用戶，其中比較現實一點的是，傳統的互聯網用戶根本無心踏過區塊鏈技術的門檻，不願去進行分佈式技術的操作。
在陌盒的產品端上，內部用戶個人無需使用或者支付任何MDU作為數據託管交互的介質，MOBOX將直接為用戶支付此費用和交互必要介質的動作給MduKey。MOBOX 陌盒同時擁有媲美歐洲個人資料訪問平臺DIGI.Me 的個人數據隱私保護和託管機制，完全實現用戶自主可控。
同樣，在MOBOX 產品邏輯中的品牌方（即數據交互端口），傳統互聯網行業也無需擔憂究竟是傳統公鏈的to B邏輯還是聯盟鏈的to B邏輯。MOBOX將此部分的技術與交互費用統一的處理，傳統互聯網行業的應用可以真正做到“一鍵”體驗區塊鏈技術，且真正的數據交互。
對於普通用戶而言，MOBOX可以說是一個很好進入區塊鏈技術應用的重要入口，能真正意義上理解產品本身和底層技術帶來的好處。
五大保障機制：重現真正的價值投資
如果說，“流量為王”是互聯網的法則的話，那麼“Token經濟模型”可以類比互聯網經濟中的“流量模型”。原因在於互聯網和區塊鏈擁有一個共同特徵，它們都是一套複雜的體系，而非單一的技術要素，因此可能發展成一套新的經濟模型。
譬如大多數投資用戶一直所迷惑的一點是，一個項目明明有很大升值空間，但是網絡Token的單價卻時不時下滑，這便是項目在創建之初就不曾設計一個長期穩健的經濟模型的體現。MDUKEY設計了回購、銷燬、⻅證人獎勵、共識和價值投資機制五大價格保障機制，在項目逐漸打開市場的同時，這五套機制將有效保護投資人的利益，在二級市場中呈現出一個健康的Token經濟模型。
縱觀市場上絕大部分項目，由於缺乏較好的價格保障機制，引發Token價格出現大幅波動，無法保障長期投資者利益，導致項目難以持續穩定發展。
首先是回購，在美股市場，股票回購已經形成了一套非常成熟的制度。過去十年，在全球低利率環境中，大量的美股上市公司發債回購股票推高股價。從美股近十年的表現就可以看出，它們已成為美股十年牛市的重要推動力量。數據顯示，從2009年初到2019年底，美股標普500指數累計漲幅高達290%年化收益率14.6%，納斯達克指數累計漲幅約508%年化收益率更是高達19.8%。同樣，傳統二級市場法則也適用於數字貨幣二級市場。例如，火幣、幣安拿出部分收入或利潤用於回購平臺幣，造成通貨緊縮效應，刺激幣價升值。與其他平臺不同的是，MDUKEY選擇更大力度的回購機制，每累積 100 萬元人⺠幣的收益，將50%-100%支付給MDUKEY作為技術支持費用。MDUKEY將此全部收入用於二級市場回購MDU（有效期為18個月），預計回購總和在2億元人⺠幣以上。
其次是銷燬，在數字貨幣二級市場，OKEx和火幣選擇銷燬平臺幣來維持幣價，並取得了不俗的效果。正如本節開頭所提出的，項目在創建之初就不曾設計一個長期穩健的經濟模型，Token經濟模型主要體現在流通量與價格漲跌上。項目順利發展、項目市值上升、二級市場隨之出現拋售現象，因此Token的流通量會增加，MDUKEY引入了銷燬機制。當每 1000 位用戶數據託管時，MDUKEY將主動銷燬未流通token總量的0.1%，每三個月銷燬總量不超過5%（有效期為18個月，每6個月為一次銷燬節點）。
第三層獎勵機制可以參照DPoS，在DPoS共識機制中，採用了見證人激勵的共識算法，當用戶使用加密貨幣進行“投票”操作，選擇“見證人”（指他們信任的其他用戶來作為交易驗證者），並且投票靠前的見證人將會獲得驗證交易的權利，擁有了驗證交易的權利即可獲得出塊獎勵。在MDUKEY中，持倉前100 的 MDU 投資人可作為見證人享受獎勵，此激勵機制將在陌盒產生收益的第一個月實施。
在數字貨幣市場中，有一種作惡的成本很低，收益卻很高的行為叫砸盤套現。通常項目方改變白皮書約定，向交易所轉入巨量代幣後甩手走人，任由項目自生自滅。為了減少投資者擔憂，MDUKEY引入了共識機制，每個月只向交易所提供不超過200萬個Token(約1%)，但僅當有足夠Token來自於流通市場用於Staking時，方可進行（有效期6個月）。
當然最重要的是價值投資。現金分紅制度是資本市場的一項基礎性制度，也是上市公司回報投資者的一種重要方式，它有利於促進投資者由“短期投機”轉向“長期價值投資”。為此，MDUKEY也設計了價值投資機制，MOBOX陌盒上市後MDU持倉排名前100的投資人可以置換等價值的上市公司股份。
MDUKEY希望通過這五大價格保障機制來重新建立市場對優質項目的信心，讓行業內重現真正的“價值投資”，而不是“價格投機”。據MDUKEY預測，在此價格保障機制的正常運作及整體市場無大幅度波動的前提下，未來18個月MDU的預計價值升值在10倍以上。如若整體市場向好，MDU預計升值在20-140 倍之間。若市場整體向下，則預計升值在 3-10 倍之間。
未來，MOBOX會著重關注純技術的延伸和迭代，特別是在個人數據託管、交互層面、去中心化的數據報價中心（防止差異化定價）和去中心的數據交易協議等。同時，還將和更多類似幣安公鏈、火幣公鏈或者OK公鏈等主流公鏈達成合作，讓MOBOX 上多維度的用戶可通過BNB、OKB、HT 等更好的體驗產品，且MOBOX也能結合給各條公鏈代入真實的流量。
水大魚大的時代一去不復返了，但MDUKEY的“流量2.0”或將成為流量突圍的良方。
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