应对金融改革,打造全生态客服系统
2020年4月1日金融对外资全面开放,我们面临前所未有的挑战。
首先我们面对的竞争不单是业务层面,而是跨地域、跨行业的竞争,只不过金融只是较为显性表现形式而已。
举例说明,证券业刚开始发展的时候,大多是地方证券公司割据一方,每个省都有自己的地方队伍,比如内蒙有恒泰、东北有东北证券、河北有财达证券、河南有中原证券等,守着自己的地盘小日子过得多很爽。
后来佣金大战开始,本地券商靠着原始积累的本地客户较多,死守佣金底线,而外地券商入侵后直接把本地客户拉到外地开户……给很多地方造成重创,这方面,可以说地方券商死守佣金底线不放是给外地券商帮了大忙!
现在金融业开放了,我们面对的不仅仅是外地券商的问题,而是外国券商的问题!
以前本地券商固守,给外地券商创造了方便,而现在本国券商是否会死守呢?
但有一点可以肯定:外地券商照样会想办法把本国客户拉到他们那里!!!
那么外资券商会像我们一样,血拼佣金吗?
不用我想,大家拿脚指头都可以想清楚,人家一定靠多元化的服务!
那么我们靠什么能守住我国券商业的一片江山不丢失呢?
实际最终拼的还是服务!
全方位的服务!最好是24小时全方位服务……
当然我们要在合理合法的范围内,毕竟违法的、不能做超出我们允许范围的服务。
因此打造全方位的金融生态环境才是我们生存之本!
如何打造呢?
各个层面有各个层面的应对方式,而我们最最基础的就是客户!
因此维护好客户才是最最基础的工作。
那么基层工作者该如何应对?
显然东方财富、大智慧、同花顺、指南针等互联网金融公司给了我们启示!
就是必须服务平台+互动平台来增加客户粘性。
那我们从哪里开始呢?
是从直接做业务开始呢?还是建立自己平台开始呢?
显然直接做业务好像可以马上获利,实际客户都是流动的,客户喜欢的是平台+服务+互动,而不是单纯谈业务,单纯谈业务很容易把天聊死!
下面我举例说明
如何建立自己的服务平台,以新建营业部如何拓展客户为例。
首先建立自己的服务平台,这个服务平台要满足两方面要求
1、信息交易法(大量资讯)
2、噪音交易法(看盘软件+音视频)
满足上面两个条件的公司一定会保留住大量客户!
具体如何操作,有兴趣可以私下探讨。
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