應對金融改革,打造全生態客服系統
2020年4月1日金融對外資全面開放,我們面臨前所未有的挑戰。
首先我們面對的競爭不單是業務層面,而是跨地域、跨行業的競爭,只不過金融只是較為顯性表現形式而已。
舉例說明,證券業剛開始發展的時候,大多是地方證券公司割據一方,每個省都有自己的地方隊伍,比如內蒙有恆泰、東北有東北證券、河北有財達證券、河南有中原證券等,守著自己的地盤小日子過得多很爽。
後來佣金大戰開始,本地券商靠著原始積累的本地客戶較多,死守佣金底線,而外地券商入侵後直接把本地客戶拉到外地開戶……給很多地方造成重創,這方面,可以說地方券商死守佣金底線不放是給外地券商幫了大忙!
現在金融業開放了,我們面對的不僅僅是外地券商的問題,而是外國券商的問題!
以前本地券商固守,給外地券商創造了方便,而現在本國券商是否會死守呢?
但有一點可以肯定:外地券商照樣會想辦法把本國客戶拉到他們那裡!!!
那麼外資券商會像我們一樣,血拼佣金嗎?
不用我想,大家拿腳指頭都可以想清楚,人家一定靠多元化的服務!
那麼我們靠什麼能守住我國券商業的一片江山不丟失呢?
實際最終拼的還是服務!
全方位的服務!最好是24小時全方位服務……
當然我們要在合理合法的範圍內,畢竟違法的、不能做超出我們允許範圍的服務。
因此打造全方位的金融生態環境才是我們生存之本!
如何打造呢?
各個層面有各個層面的應對方式,而我們最最基礎的就是客戶!
因此維護好客戶才是最最基礎的工作。
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那麼基層工作者該如何應對?
顯然東方財富、大智慧、同花順、指南針等互聯網金融公司給了我們啟示!
就是必須服務平臺+互動平臺來增加客戶粘性。
那我們從哪裡開始呢?
是從直接做業務開始呢?還是建立自己平臺開始呢?
顯然直接做業務好像可以馬上獲利,實際客戶都是流動的,客戶喜歡的是平臺+服務+互動,而不是單純談業務,單純談業務很容易把天聊死!
下面我舉例說明
如何建立自己的服務平臺,以新建營業部如何拓展客戶為例。
首先建立自己的服務平臺,這個服務平臺要滿足兩方面要求
1、信息交易法(大量資訊)
2、噪音交易法(看盤軟件+音視頻)
滿足上面兩個條件的公司一定會保留住大量客戶!
具體如何操作,有興趣可以私下探討。
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