我是聽著老羅錄音長大的人，當年他是新東方的老師。
但大家可能只知道被剪掉乾貨後的段子錄音，卻不知道老羅當年在東方講的那門課，全國內能講得好的老師，五個手指頭數得過來，老羅便是其中之一。
別問什麼課，說了你也不懂。自學你也學不會，首先詞彙量就不過關。
後來牛博網，老羅英語培訓，星巴克，西門子，方舟子，手機，電子煙，再到昨晚的直播，一路看來，其實老羅，還是那個老羅。
今天看到很多人評老羅，多數認為老羅的直播帶貨不及格。
他們不懂，最起碼，事情還有幾個可能。
可能一：自成一派
你看他，心不甘情不願地坐在那裡帶貨，沒錯，他真的是心不甘情不願。
因為這裡只是他的驛站，距離他的夢想重點還很遠。
肖申克的獄友們，都以為安迪要的是一把錘子，但只有安迪自己知道，他要用這把錘子挖出一條隧道，穿過黑暗，掙脫牢籠，抵達光明的遠方。
普通人會覺得能成為大主播，成為網絡紅人搞點錢就很不錯了，所以大多數批評的聲音也是從這個維度出發，以主播的角色為終點，從而反向來論斷老羅的表現。
但大多數人的渴望，世俗標準中的那種成功，老羅在十多年前就實現了。所以你們只能看出老羅好像累了，但你們沒看出老羅可能真心覺得這事兒沒勁。
畢竟他是那種自我挑戰，不安於現狀的人，這是基線（baseline）。
我還真怕，老羅變成了刻板印象中的主播。
幸好，老羅還是那個老羅。
可能二：刻意為之
我特意騰出一個晚上，看完了全場的直播。發現每每到了產品介紹的環節，老羅會說，蕭木，你來。
或者就讓他的產品經理來介紹。
說好的帶貨呢？怎麼都讓旁邊的人來？
我在想，如果這不是懶得說，而是刻意為之呢？
為什麼要這麼做？細思極恐。
老羅隨意拿出過去十年任意一場演講的十分之一水平，即可碾壓絕大部分主播。
為什麼不這麼做？
那就是他想證明一件事：我不賣，也能賣。
因為只有這樣，在商業上才是行得通的，這才是資本愛聽的故事。
老羅能帶貨是意料中事。而老羅帶的人能帶貨，卻更有商業價值。
有可複製性，才可能規模化，才能保持增長率。
對整個行業來說，老羅這次在直播中的作用，就是隻完成消費者的聚集。
而幾乎什麼都沒說，是為了說明，我就坐在那什麼都不說，也能賣出那麼好的成績。
這才是讓奮力吆喝的主播們誠惶誠恐的。
老羅還是老羅，彪悍的產品，不需要我來解釋。
可能三：深謀遠慮
縱觀之前老羅這些年的經歷，他的辦事風格是，一旦上場，火力全開。
這次反而一改常態，給了自己足夠的進步空間。
所以我想，如果真投身到直播帶貨行業中，老羅必然深謀遠慮，會考慮到最基本，也是最重要的三點：
1）注意力
說段子雖然能吸引人，但也會影響注意力。
如果我是商家，我更希望，大家來看直播的初衷是因為我需要買貨，或至少是老羅這邊有性價比的好貨，而不是我來免費聽段子。
講段子很可能會影響有限直播時間內的變現能力，至少是降低變現效率。
2）成長性
要讓用戶看到自身成長，和用戶一起成長。
一開始火力全開，萬事俱備，反正你們總會挑剔，還不如讓你們看到我逐步改進。
其實你們的建議，我們早想到了。但參與感嘛！好讓你也提供建議，好讓你認為你也參與了建設。
當然，不排除一些好建議也最終來自於用戶。
集思廣益，兼聽則明嘛。
3）弱傳播
老羅首播獲得空前成功，看起來不是大家喜聞樂見的新聞。
只有老羅太弱了，老羅說錯話了，老羅又搞砸了，才是好新聞。
越是弱，越能傳播。傳播的輻射面更大，更廣。
你想啊，這次直播後，是不是本來只認識薇婭，只認識李佳琦的人，現在開始認識老羅了。
如果你非要說直播失敗，那是你沒有營銷的視角，也沒有長期思維。
從營銷的角度看，是非常成功的。至少，成功入圈了。
要看你在行業裡多成功，先要看你和誰一起，被相提並論。
你是不是沒想到前面這3點呢？
作為操盤過資產過億公司的老闆，你猜老羅有沒有想到？
一個重要的問題
但是我們來思考一個更重要的問題，為什麼你會有落差感呢？會給出人云亦云的差評呢？
因為你的參照系也許是別的網紅，或者你的參照系是過往的老羅。
你正期待著一場像以往老羅發佈會一樣的，笑聲不斷放大，認知不斷提高的直播。
所以，如果非要雞蛋裡面挑骨頭，那就是以老羅的大腦，應該能為一次直播，創造更多的記憶點。
記憶點可以是某個段子，介紹產品時候的一句話，甚至是搭配一大波美少女主播。
但話說回來，商家給了坑位費，抖音給了曝光，老羅出境站臺，已經盡職盡責。
大家能以優惠的價格買到自己所需，也算是稱心滿意。
又沒有額外給一筆費用，老羅的營銷創意豈能免費。
畢竟，別人家的孩子再好，也不會有自家的孩子好。
你要我幫你帶孩子，還要讓我視如己出，那給錢吧！
不，給錢也不幹！
因為老羅，還是那個老羅啊！
另外通過這次的直播帶貨，我還有幾點思考，和大家分享：
一，鄙視是一種多餘的情緒。
如果一件事情，我自己從沒有做到過。我從不敢去鄙視，因為我沒有資格。
哪怕人家做到而做得不夠好，我也無法單憑想象，去估算這件事的困難和阻礙。
而且，很可能，所謂的鄙視，不過是一種嫉妒。吃不到的葡萄永遠是酸的，有人還會因為自己吃不到，還詆譭人家的葡萄是爛的。
嫉妒，就是自以為是，是學習和眼界的最大阻礙。
如果一件事，我已經做到了，就更沒必要鄙視了。
因為已經做到了，所以對事情本質更瞭解，對正在做的人更有包容心，鄙視便沒有發生的前提。
所以，個人的經驗是，往往你的鄙視裡，總隱藏著一個你自己未能實現的願望，不然它就不會那麼刺眼，那麼能挑撥你的內心。
下次鄙視出現時，不妨看看，它能不能給你帶來什麼？最起碼是對自己更深一層的認識？
沒準你能發現，到底什麼才是自己真正想要的！
二，防止偏見有一個辦法
之前和一位朋友聊天，他說：你們這些意見領袖啊，就是對什麼都有意見。
我不同意，說：與其說有意見，不如說是有異見。
為什麼要有異見？
因為這是讓自己保持清醒，防止偏見的一種有效方法。
異見是異於大多數人，也異於過往的自己，更異於自己的預設立場。
這些”異於”，從前往後，一個比一個重要。
我們不得不承認，在我們的頭腦中，我們的很多認為，都是基於先入為主，基於預判，而非基於邏輯和推理。
所以，我們的想法，無論對錯，正反，是非，好壞，很可能都只是是個人和主觀的偏見。
不掉進偏見陷阱的方法，就是：永遠多想一個可能，永遠尋找和自己腦袋中相反的聲音，永遠思考不同觀點的合理性。
當然，值得注意的是，“合理性”不同於“合理化”。
合理化更像馬後炮，就是找一個藉口或理由，來讓自己之前的荒誕行為顯得合理。
比如，你買了一臺10萬塊的電視機，然後你會覺得它特別高清，高清到連自己的近視都治好了。
這個“高清”，只不過是你對“10萬塊一臺的電視機”的合理化。
事實上，它的清晰度，可能與2000塊的電視完全一樣，但由於花了10萬，你的心理作用會告訴你，“10萬的電視更高清”這件事是合理的。
而合理性，更像是一種思考方式，它是基於多一種可能性的假設，也就是關於以下問題的回答：假如這個可能是合理的，它合理在什麼地方？這種合理性的作用是什麼？
在可能性中找到合理性，在合理性中推演可能性。
這就是防止鞏固偏見的辦法。
三，收穫由你自己決定
如果你想成為一個超級學習者，那你應該首先學會把決定權交給自己。
也就是說，你來決定，到底自己要獲得什麼。
前些天，有一位家長來諮詢我。
這位媽媽滿臉愁容，說：現在孩子愛看視頻，老師我知道看視頻學習，有它的好處，但我怕孩子看著看著視頻，就看別的東西去了，我該不該讓孩子用看視頻的方式來學習呢？
這個家長的問題，很有代表性，不僅是家長，就連很多不斷在進步路上的職場人，也有同樣的疑惑。
我看出了問題的根本，於是問家長：那你覺得孩子應該通過什麼方式來學習呢？
家長想了想，說：看書唄！
我接著問：那你怎麼保證孩子，不會看著看著書，就看課外書去了呢？
家長陷入了沉思。
你發現了嗎，無論看書還是看視頻，都只是問題的形式，而不是本質。
本質是，是我這個人，決定了我做這件事情的時候收穫了什麼。
如果我是個學習者，無論看書還是看視頻，我都能學習，都能得到學習上的收穫。
如果我不是，可能連看書都是在浪費時間。
這就有點像那個經典的辯論題，刀是好的還是壞的？
經典回答就是，看刀落在誰的手上。
如果落在廚神的手上，就是好的工具；如果落在了罪犯手上，可能就變成了壞的兇器。
收穫是什麼，由你是誰決定。
所以這是不是一個很好的反思機會呢？
看完一個直播帶貨，有人收穫的是剛需物品，有人收穫的是一堆不滿情緒，有人收穫的是抱怨與不屑，甚至是剛才提到的鄙視。
而我收穫了什麼？也順帶分享一下，昨天我利用了一個方法，收穫了2000多個粉絲。
當然今天的收穫是，通過思考，有了這篇文章。
而這些收穫，無一例外地，都由自己決定。
總結
我常說的一句話，是不是藝術品，得看你是不是鑑賞家。
所謂佛心自現，講的也許就是這個道理。
所以此篇，沒有批評，沒有情緒，沒有指指點，甚至沒有驕傲到要給老羅建議，因為那隻能讓我學不到任何東西。
寫下此篇，不是站老羅，更不是為老羅洗白。也不存在什麼洗白吧，因為我從來沒用過那個框架，來看待問題。
而這篇文章改這個題目，實在是用心良苦。
裡面的潛臺詞，以防不是每個人都能看懂，我來負責任地翻譯一下：
幸好，老羅還是那個老羅。
不幸的是，你還是那個你。
晚安。
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