今年的双十一，战火烧得格外猛烈。仅在美妆领域，不仅有外资品牌的强势突进，还有海量的中小新锐品牌正在崛起，而在这场被网友们调侃为“全民参与的千亿大项目”中，国民美妆品牌自然堂迎风而战，依旧赢得漂亮而稳健！
11月11日0点，2019年“双11”正式引爆；
仅仅39分钟，自然堂天猫旗舰店突破1亿销售额；
1小时2分钟，实现2亿交易额；
7小时53分钟，突破3亿销售规模；
24点整，销售额共取得4.98亿！
毫无悬念，自然堂登顶今年双十一天猫国货美妆第一，而这也已是自然堂第四次摘得天猫国货美妆第一的桂冠！“全网美妆国货品牌第一”、“天猫美妆国货品牌第一”、“天猫旗舰店美妆国货第一”，自然堂用实际行动为行业做出了表率!
不仅如此，自然堂还有一组非常漂亮的数据，多个品类爆款单品迅速售罄：13万8千支献礼款炫彩红星唇膏在零点之后1秒即售罄；喜马拉雅植物面膜销售超过4500万片；明星单品小紫瓶精华8分钟售罄8万瓶；水润保湿洗颜霜更是以22万支销量在36分钟内售罄……
所有这些自然堂书写下的新销售记录，都在让全行业对这个国民美妆品牌的认知重新读写，并且也开始冷静客观分析自然堂成功的背后到底做了什么？
借力新营销构建流量矩阵
今年双十一最大的变化莫过于直播的崛起，各大电商平台都在直播功能上纷纷发力，以直播带货，2019年被称为“电商直播元年”，开启了电商的“直播时代”！
美妆品牌更是纷纷借力淘宝、快手直播、微博、小红书、抖音等平台布局多元营销矩阵，最终完成流量收割和转化。据统计，仅从10月21日至11月6日，淘宝头部主播薇娅的直播间就一共出现了129个美妆品牌，而“口红一哥”主播李佳琦在整个双十一期间更是直接拉动了超过300个美妆品牌的销售业绩。
自然堂与淘宝第一女主播、全球好物推荐官薇娅多次合作。10月25日，自然堂更是抢下了薇娅长达1小时的直播专场，在双十一预售阶段为明星单品多次助力。
薇娅喊完“5、4、3、2、1，上链接！”之后，自然堂多款预售秒没
电商从“图文时代”到“直播时代”，商业逻辑的巨大变化，说明消费者不仅需要更直观的看到产品，整个过程越透明化、可视化越能感染消费者。自然堂深谙其中之道，在官方旗舰店创新使用了店铺可视化，以图文直接贴合短视频的模式呈现产品，让消费者体验直接带入的观感，短短3个月，自然堂官方旗舰店涨粉300万！
今年双十一，自然堂推出了“更美更开心”的创意营销，同一天官宣八位代言人，从消费者的心理体验入手。
“双十一“剁手”很痛苦吗？不，购买使用美妆护肤产品，人变美了自然‘更开心’！”基于这样的创意构想，自然堂非常大胆地启用了开心麻花团队和谢娜等国民“笑”星，这些光看脸就会笑出来的形象，最大程度贴合了“更美更开心”的主题，也让消费者“越买越开心”，并且也暗合了自然堂很深入人心的一句经典slogan“
自然堂，你本来就很美”！
开心麻花团队沈腾、马丽、常远、艾伦以及谢娜＋自然堂的组合给很多人带来了意外惊喜，当沈腾笑着演示“沈叔叔”口红试色、拿着面膜说自己“是不是白嫩了许多”的时候，网友们笑着就下单了。
双十一期间，自然堂代言人谢娜参观了伽蓝集团研发中心，亲身验证“小紫瓶苹果测试”和“蓝胖子肌底液渗透力实验”，整个参观过程全程直播，在线网友可以同步见证自然堂科技研发能力和效果实证团队，进一步传播了其国货美妆第一品牌的内功实力。
除此之外，自然堂还善于抓住机遇营销，值新中国成立70周年之际，作为国潮代表的自然堂用自己的独特的方式为祖国送上一份贺礼——特别定制的
献礼款炫彩红星唇膏。
这款唇膏有着象征着五星红旗的别致五角星膏体，颜色是饱满的“中国红”，色号是“70”，不仅展现了自然堂作为国潮代表品牌的骄傲，也体现了国货的独立原创性。
早在十月初，自然堂还上线了线上盲盒的活动。当各大商场地铁入口纷纷出现抽盲盒的盛况时，很多人被自然堂吸引到了线上玩起了拆盲盒——0.01元即有机会获得各种爆款产品，一时间掀起了话题。这种玩法没有地域限制，范围更广，趣味性也达到最大化，轻而易举带动了全民参与。
自然堂的这些创新营销玩法，都直接提升了消费者对于品牌的关注度和到店率，也为最终成为双十一大赢家进行了良好铺垫。
研发硬实力 力证国货之光
研发能力是自然堂的一张王牌！
早在2016年，自然堂研发中心就已经使用3D技术打印出了亚洲人的皮肤，可以直接替代动物实现美妆产品的科技全验证。这项研发突破直接让自然堂作为国货品牌在创新可持续发展科技上达到了
国际一线水准。在高科技的研发思路支持之下，自然堂所有的美妆产品的成分配方开发和功效全部以科学实证作为支撑，打破了以往人们认为只有所谓国际美妆品牌才能做到巨额研发投入和尖端美肤科技储备的刻板印象。
过去数年，自然堂在女士护肤领域打造了很多爆款单品。冰肌水、小紫瓶等都是常卖常火的国民单品。今年双十一，自然堂则迎来了女士护肤、彩妆和男士护肤等美妆全品类产品的共同发力和全面爆发。
主打“休眠”黑科技的“小紫瓶”，让自然堂的明星产品上升了新的高度。
当代年轻人喜爱夜晚的时光，为了成千上万的熬夜族，自然堂凝时鲜颜肌活修护精华液里添加了烟酰胺去暗沉提亮肌肤，添加喜马拉雅红球藻来抗氧化，研发凝时“休眠”科技，保护肌肤细胞端粒DNA。
自然堂深入到用户角度考虑，比如对于大部分“一块香皂洗全身“的男士而言，推出了适合他们又兼具性价比的产品。新产品“小灰炮”是一款活性炭氨基酸洁面，将洁面和剃须相结合。产品不仅颇具创意，还为男性消费者在功能性和趣味性上做出了平衡。
并且产品还联合了”哪吒”这一大热IP推广，真正做到了既好用又好玩。
线上产品有硬实力，线下考验也完善齐备。
据了解，早在四月，自然堂就与众多供应商共同启动了战略合作，将外包装供应商、打包供应商，仓库供应商、运输供应商等等货物整体打通、库存共享。数据打通之后，渠道货品也会随着市场需求，及时调整补货机制，优化渠道库存，从而形成统一调配
从数据共享、联合销售预测到订单补货、产品供应及物流运输的供应链协同，这一管理模式不仅降低了沟通成本，同时更促成全链路效率与时效性的大幅度提升。这套供应链的管理模式在整个美妆行业中都处于领先地位，也使得自然堂在双十一的“线下暗战”中立于不败之地。
创新大胆的营销理念与产品实力及供应链的全面提升，使得自然堂在国货美妆领域始终处于领先。代表着这个时代中国企业的奋斗精神的自然堂，不仅无愧“国货之光”的美誉，也深知只有不断创新，增加品牌壁垒，才不会在竞争激烈的护肤品行业中失去每一个机会。
期待未来的双十一，自然堂能够继续带来新的惊喜！
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