湖北正和島出品的“正和夜話”欄目，集區域島親風采、眾多行業資訊、創新商業案例為一體，展示島親最真實的創業歷程及商業態度，深度挖掘並鏈接島親資源供給與需求。
每週五20:00-21:00，我們會邀請一位島親以採訪對話的方式進行個人分享及企業展示，加強島親之間的認知以及對平臺資源的有效鏈接。
4月15日晚，“正和夜話·湖北篇”第二期如期舉行，我們邀請的嘉賓是正和島湖北島鄰機構執行主席兼秘書長、道森媒體股份有限公司董事長楊皆紅總。本期欄目首次嘗試了利用“小鵝通”平臺進行現場視頻直播的採訪方式。當晚，楊皆紅總不僅耐心地回答了主持人的提問，還細緻地解答了直播觀眾的疑惑，可以說是乾貨多多、看點多多。
楊皆紅總深耕廣告行業20餘年，率先提出“宣銷一體”、“廣告零售”等精準營銷概念，並以“廣推手”項目為載體，親身實踐，首創國內廣告零售先河。同時，他還帶領團隊專攻高新技術在廣告業的應用，致力為中小企業提供有價值的智能營銷服務。
採訪中，楊皆紅總暢談了自己作為“創業老兵”在創業和企業經營上的經驗、收穫和感悟，分享了自己對廣告公司未來發展方向的思考。對於疫情期間中小微企業、廣告公司產生的擔心和憂慮，他給出了自己的分析並提出了寶貴的建議。
以下為採訪內容精編。
01
您個人標籤是什麼？為什麼會選擇這麼一句話來定位自己？
我的個人標籤是“風雨兼程20載的創業老兵”。我一直對自己和我的團隊都這麼說，我稱不上企業家，我可能一生都不會稱自己為企業家，我覺得“一個正在路上的創業者”比較符合我的心態和定位。
我紮根廣告業20多年，無論是道森還是我，給人的印象都是比較愛折騰、順應變化。我的創業週期比較長，又不像別的企業家那麼成功，所以加個“老兵”是會比較符合我的標籤。用這麼一個標籤，是告訴大家，儘量多幫助我，我跟大家多學習，以此激勵自己。
02
您是2015年12月25日加入正和島的，在這4年半的時間裡，您在正和島最大的收穫是什麼？
我加入正和島五年不到的時間，收穫特別大，可以總結成一句話：結識了一群善良的人，挖掘了無限的潛能。具體來說，提升了自我的認知，通過企業家朋友們的激勵，形成了一些自己的智慧。
正和島核心是以全國乃至全球優秀企業家組成的一個大社群，他們是一群充滿了正能量和成功的企業家，他們愛分享，願意教大家，同大家一起去尋找創新之路，對於我而言，我看到了自身的不足，他們有很多值得我學習的地方。
我曾經跟很多島親說，我們加入正和島就是來改造和修煉自己的，因為在這個地方，你會發現自己多麼渺小和不足。正和島的場景給了我們很多的智慧，優秀的導師們幫助我們拓寬了思維方式與認知，學到了不少和團隊溝通的工具。我自己參加過正和塾主持人成長營，活動後也組成了一個跨區域的小組，叫“正和傳奇小組”，在這個小組裡，收穫的不僅僅是人脈，更重要的是自我的提升。
03
您是如何走上創業之路的呢？您的第一桶金是如何賺取的呢？
要說怎麼走上創業之路，在當時的環境下應該說是被逼的，找不到能留我的地方，自己比較習慣自由，創業彷彿在時間上更自由些，但當時認知不足，其實當老闆是最不自由的，最後跌跌撞撞地就走上了創業之路。
關於第一桶金，從事廣告這個行業跟我自身的基因關係比較大，我覺得自己是一個比較能出主意和謀略的人，善於去做策劃。我本來是學計算機的，道森是“DOS”系統的音譯，在軟件技術開發、程序員這個角度，我希望做廣告行業的系統化，來服務大家，所以當時做了廣告代理，小日子過得還比較滋潤，這算不算第一桶金我不確定。我們創辦了全國的第一個電梯海報，後來併入到分眾傳媒，以此獲得了一定的回報，這算不算第一桶金我也不太清楚，我是一直在路上的“創業老兵”。
04
之前道森是傳媒行業新三板的掛牌公司，從去年開始一直在做香港主板上市的準備工作，那麼從傳統的廣告傳媒服務形式到搭建一個SaaS平臺，往整合產業鏈資源的方向發展，道森媒體在商業模式上有怎樣的創新呢？
道森是16年8月份正式掛牌新三板，當時給自身的定位不是一家傳統廣告公司，我們是國家高新區企業、國家一級廣告企業、平臺性的組織，道森曾經是代理公司、媒體資源公司、綜合性服務公司，但是今天的環境發生了巨大的變化。那時的資源比較稀缺，誰手上擁有媒體，誰就有一席之地。我們掛牌的時候已經是互聯網時代了，任何一個群體組織都能用互聯網作業，所以我們推出了SaaS平臺，從原來供應端的資源市場導向需求端的需求市場，這是一個根本性的變化。
道森SaaS平臺定位為服務千千萬萬中小微企業，這個領域裡，過去大型廣告公司一般是服務大客戶和品牌客戶，而中小微企業沒有人提供服務從而在營銷上會感到非常迷茫，看到了這麼一個機會，所以我們後來的定位為“中國廣告零售第一股”。從商業模式的創新來說，我覺得應該叫微創新，在廣告行業，我們率先提出用平臺性思維，因為今天的資源和客戶是過剩的，但他們之間是不精準匹配。
我之前在正和島的一個廣告傳媒行業圓桌會上分享過一個觀點”今天應該是賣藥方的時代，不是賣藥材的時代”，要用SaaS來精準匹配藥方，因為大家需要“藥方”，“藥材”已經徹底地過剩了。所以SaaS這麼一個平臺模式應該可以徹徹底底改變廣告的生態，我也希望通過我們公司的力量，與大家團結在一起，共同為中小微企業服務，將廣告行業徹底改變。
05
員工的心理狀態與業務在疫情期間受到了一定程度的影響，那麼您公司具體採取了怎樣的措施來維持企業的運營狀態，以及如何促進團隊穩定、凝聚人心呢？
這件事情對我來說是突發事件，完全沒有預感和防備。我們的線下業務幾乎是斷掉了，在慌亂之中，我作為創始人，首先自己得冷靜下來，危機既然來了，就全心去接納它，埋怨環境解決不了任何問題。
在正月初八到十五，我們的高管就緊鑼密鼓地開線上會議，快速組織了一個臨時的疫情應對工作小組，我們在大組織中劃分了很多的臨時工作小組，帶著大家做了很多很多工作。我們有新開工模式、開工手冊，每天測體溫，給大家講故事逗大家開心，跟大家說哪些新聞要看、哪些新聞可以不看，還做了“防疫小課堂”、“宅家大作戰”等一系列的互動活動。
我們公司是第一批獲得政府批覆的企業，很早就開始上班了，經歷了這一次的歷練，會讓我們的團隊更有凝聚力，以後更有信心地去為大家提供廣告服務。
06
經過二十多年的企業發展，道森媒體獲也多次獲得殊榮，比如：國家高新技術企業，一級廣告企業、武漢市上市後備“金種子”企業等，您有哪些經營管理的經驗和心得可以分享給大家的？
20多年間，我感覺到創業是舉步維艱的，不可以掉以輕心，我不認為我有一天能真正在物質、自由上有一種享受感。但是我特別開心，“創業老兵”這麼一個標籤，也說明了我比較樂觀，過程是我們的追求，但結果是我們追求不了的，所謂“謀事在人，成事在天”。
我比較追求把企業做久，如果現在覺得組織上面有很多缺口，過幾年你會發現這些已經不算事兒了，原因就在於時間，這是時間真正的價值。至於我們，要多把恆心、耐心灌注到企業裡面，像培養一個孩子，把一切交給時間去洗禮，用熱情、耐心去擁抱資本，這特別重要。道森和同規模的企業相比，物質財富可能並不是特別多，但是我們有精神、品牌、資本上的收穫。
07
疫情當前，如何刺激廣告主進行廣告投放？
做廣告是廣告主的動作，而不是目的，我們就需要思考廣告主需要達成什麼樣的目的。廣告主跟你進行交易是個過程，他是要通過廣告給自己帶來價值，把這個弄清楚了，我們就能說服廣告主。
廣告不是企業的開支、成本，應該是一種附加價值的投資，是消費者在買單的一種行為。有人說疫情當前沒人做廣告，但是我也看到更多的人說，越是在這種艱難的情況下，越是要大面積做廣告，因為在這種情況能有機會甩掉競爭對手。
08
疫情下廣告行業的機會在哪裡？
疫情是一個突發事件，這是一個適者生存的考驗。擺在我們傳統廣告公司面前的第一個機會，就是競爭者因為害怕而自繳武器，這樣對勇者而言，前面的路更寬了，市場留給你了。面對現在這種不確定性，我們應該思考哪些東西是確定的。
我認為14億人的購買力在特定時間之內會全部釋放出來，這是很確定的。短期之內可能現金流有影響，但長期來看，融資成本會降低。另外，這種時候促進組織的再生，組織肯定會更為優化，這也是一個機遇。以我們公司為例，這一次我們做了很多特殊處理，疫情這面“照妖鏡”一照下去，一部分不和諧的地方就暴露無遺了。
09
疫情過後，中小微企業的廣告營銷應該更加註重什麼？
中小微企業做廣告的根本目的在於效果而不是品牌，對於再大一點的企業叫做“品效合一”。要選擇能拿出“藥方”的廣告公司，公司要把你的需求拋給廣告經紀人，企業是患者，而廣告經紀人是醫生，他要拿出給你的“藥方”，但是“藥材”可以選擇跟他合作也可以自己挑選購買。中小微企業要接地氣、更實際，看自己的需要，做到精準打擊，不浪費一分錢。
10
您希望道森在消費者群體中的形象是什麼？
道森是音譯名，同時也是中國古老的道家文化的大智慧。變或者不變的規律就叫做“道”，取名道森是有淵源的。我希望道森最終給人的印象是一個有智慧的組織，是一個能給人營銷方向的組織，有一群善於變化的廣告經紀人，是能用技術基因來服務於營銷的一個平臺性公司。
但是要說第一印象，我覺得這是一個變化的過程。一開始我們什麼都沒有，那時候我們想給他們的印象是，第一我們的折扣最高，第二服務最縝密。第二個階段，我們開始做媒體，在電梯裡有大量的廣告牌，我們是全國最早開始做電梯廣告的，給人的印象是，我們不是一家皮包公司了，已經有了自己的媒體。而今天，我們又變成了一家技術平臺公司，我們現在要達到我們長期追求的目標：成為為中小微企業提供技術賦能的、善變、懂天道、尊重自然規律的一個組織。
11
對於電梯框架媒體的未來發展趨勢您怎麼看？是大力發展媒體資源還是優中選優？
時代變了，今天控制資源、形成所謂的規模，只會有負擔，不會有資本。共享經濟時代到來，電梯框架海報的未來取決於廣告公司怎麼去看待它，要是認為它是“藥材”、是唯一的資源選擇，這種想法就大錯特錯了，沒有稀缺資源這種說法，所有資源在今天都是過剩的。解決問題的方案有很多，你只是其中之一，不會是唯一，沒有哪個公司的媒體是必須要買的。對於電梯框架海報怎麼去駕馭它才是我們要思考的。
12
為幫助中小企業應對疫情衝擊，由共青團武漢市委員會指導，武漢青年創業中心、武漢市中小企業發展促進中心聯合湖北省廣告協會、武漢市廣告協會共同組織策劃，道森媒體在這次活動中作為承辦方做了一個“微光計劃·中小企業營銷公益行動”，目前在持續推進，邀請了行業的領軍企業的企業家來做分享。對於這個項目您可以做一下詳細地介紹麼？
這次的疫情對湖北的影響特別大，好不容易把開門的準備完成了，但是大家還面臨著很現實的問題。我們的價值觀裡有一點叫做“利他”，給我們賦能的客戶們受災了，我們應該雪中送炭，所以就和團隊策劃了這次活動。
本次公益行動由政府部門、商協會、愛心企業共同賦能中小企業的價值創造。通過開展“扶智”、“扶資”、“扶行”三項幫扶措施，為企業在線解讀一系列國家及地方企業扶持政策、企業服務解決方案、免費使用智能營銷產品及廣告宣發渠道。
（1）扶智：開設在線直播講堂；邀請權威專家，特別是營銷智慧專家走進直播間，為中小企業家及創業者在線分享，答疑解惑。
（2）扶資：開設政策解讀直播間，邀請政府部門詳細講解國家、地方相繼出臺的一系列企業扶持政策；同時，聯合金融信貸、企業服務等單位，為中小企業復工復產提供專業解決方案。
（3）扶行 ：疫情過後，市場將迎來第一輪消費反彈。為更好地助力中小企業營收增長，我們會邀約國內知名互聯網公司及媒介資源公司為企業免費提供廣告投放渠道和營銷技術解決方案，並結合企業實際需求提供營銷策略支撐。
“微光計劃·中小企業營銷公益行動”正是應用“星火之光，溫暖守護”的思路，通過權威專家營銷智慧分享、中小企業政策解讀、免費贈送營銷推廣產品包三大扶持政策，打通中小企業經營脈絡，點亮疫後發展之燈，並在其轉型的過程中，給予即時的指導，進而助力中小企業搭建第二生命線。
13
疫情過後，企業重新開門，如何能夠不再重複昨天的故事，打造企業的第二生命線，作為廣告經紀人怎樣去做引導和扶持？
任何一個門店式的中小微企業，在今天都應該有兩條生命線。疫情讓你關門了，但是你的客戶還是有需求的，你的供應鏈一直沒有斷，可以通過重啟線上第二條生命線來為大家提供服務。首先得有互聯網的組織架構的重建，包括硬件和平臺的接入，內部機制的改良，然後需要引流，投放在線的廣告。一個貨架是擺在門店裡，另外一個貨架是擺在小程序商店、微信公眾號裡的，這應該是中小企業的標配。
作為廣告經紀人，你應該是帶著“藥方”去跟客戶見面，替客戶分析現狀，瞭解客戶需求，最後提出方案、整合資源，這才是符合時代需要、負責的廣告經紀人。
14
在疫情之下，各地都在鼓勵企業轉型線上，道森在線上營銷方面能夠為企業轉型線上給出哪些建議？
我一直不認為應該叫做“轉型線上”，儘管這是一個具體的動作。隨著國家的基礎設施完善，不存在線上線下轉型的過程，而是融合，必須有兩條生命線，只有一條生命線未來很難存活。
道森為這些企業提供了大量的營銷工具，比如說直播帶貨，我們會幫助大家去智慧運營，幫助大家把會員彙集成私域流量，來做會員管理，把已有會員沉澱下來後，轉化潛在會員，利用朋友圈廣告、在線廣告去吸引更多的流量，做到維護老客戶的同時拓展新客戶。
總的來說，第一，我們會幫助大家智慧地去選擇適合的平臺和工具，第二會幫助大家去吸引更多的流量，第三是把流量私域化，再來做更多的運營，這是
基本的三部曲。閱讀更多 正和島 的文章
