羅永浩的二次直播如期上演了，相比第一次，這一次直播的關注度明顯下降了許多，銷量也遠遠比不過第一次。 據數據調查，羅永浩第二次直播賣貨的累積觀看人數達1142萬多人，相比第一次下滑了76%；最終總銷售額更是從上一場的1.1億下跌到3524萬，整整下滑了70%左右，差距非常驚人。
這樣的結果，很多人都覺得是在意料之中，畢竟第一次有第一次的噱頭，很多人都抱著一股新鮮感踏進了老羅的直播間，強大的流量帶來了極其可觀的銷售成績，儘管老羅本人的表現並不讓觀眾老爺滿意。 但任何人都有第一次，羅永浩第一次直播顯露出了自己的不專業，二次直播是否會有好轉呢？這也是很多人都在關注的點，而事實上，羅永浩的二次直播的確有所進步，動作語言更加從容了，產品介紹也更加詳細了，更有賣貨的內味了。 很多人認為羅永浩的二次直播依然是失敗的，但小編則認為，羅永浩的二次直播並不算失敗，尤其是對於“入坑”的品牌而言。並且從一定的角度去看，羅永浩的二次“表演”甚至還給我們帶來了對直播市場的新認知。
直播不只是賣貨
把一個主播的影響力，單用一串數據來衡量，顯然是不理智的。羅永浩雖然沒有李佳琦、薇婭一類人具備強大的帶貨能力，但是他在圈內的知名度及影響力並不亞於李薇二人。 “入坑”羅永浩直播間的一些品牌雖然沒有大賣特賣，但是從長期的品牌效應來看，它們並不虧。品牌花錢進入主播的主播間，不能滿足於一次性的交易數據，更應該關注的是品牌的曝光、粉絲的積累以及可持續的消費轉化。 內容平臺上的沉澱，粉絲更多留存給了直播主播，而通過淘寶鏈接轉化到電商平臺的店鋪粉絲，則成為私域流量，累積給了品牌。 例如奈雪的茶，其旗艦店於3月底在天貓啟動，剛開始的店鋪粉絲並不理想，而在4月1日加入羅永浩第一次直播之後，店鋪粉絲迅速上漲到了8萬多。直播流量轉化成了品牌粉絲，這就已經是大獲成功。 在羅永浩的二次直播中，高端品牌良品鋪子、美妝品牌植觀和高姿、汽車品牌哈弗F7等等都獲得了非常高的關注度。這些品牌在羅永浩直播間內獲得的效益，遠超它們對此次直播的投入。
直播賣貨不可錯失男性消費者
相比李佳琦，羅永浩的粉絲大多數都是男性，數據顯示，羅永浩抖音直播粉絲畫像中，男性消費者佔據了80%以上。而羅永浩的選品，也偏向於男性市場，例如剃鬚刀、家用跑步機、男性潔面乳等等。 儘管大家都說男性消費者不易被直播的氣氛帶動銷售，但是羅永浩的1.1億、3524萬元大多數可都是男性消費者奉獻的。由此可見，只要主播的粉絲群定位準確，產品的市場定位對口，男性消費者也能在直播間內揮霍錢包。 對口男性消費人群，不止有科技類產品，美妝產品也能從中分一杯羹。在羅永浩的二次直播中，美妝品牌植觀的氨基酸洗髮水銷量達到1.49萬，銷售額達230多萬，大部分都是男性消費者付款。 直播圈不再是女性的天地，男性消費者也成為了有形的推手，推動著直播的繁榮發展。
高客單價產品也能在直播間起浪
對直播賣貨的印象，很多人都停留在“便宜貨”的層面上。縱觀李佳琦的選品，大多數都是幾十到幾百元不等的“小商品”，頂多就是像SKⅡ、海藍之謎等高端大牌的套盒，價格可能上到幾千。 直播間的確講究速度，而客單價越高，意味著消費者的猶豫時間就會越長。李湘入局直播時，曾經賣過幾千塊一件的貂衣，結果最終成交只有一兩件。高客單價產品，似乎與直播賣貨無緣。 而羅永浩顯然勇氣可嘉，一賣就賣起了汽車，也就是哈弗F7。 賣車其實也是羅永浩二次直播的“壓軸戲”，一共12臺哈佛F7半價車，鏈接一發布就被瞬間搶光。除了因為“半價”誘人之外，羅永浩在直播間“吊胃口”也起到一定的作用。在直播過程中，羅永浩幾乎每過30分鐘就會提一次半價搶購哈弗F7的信息。 可見，男性消費者加入直播圈之後，消費能力並不比女性消費者低，同時還促進了高客單價產品在直播賣貨中的銷售發展。 高客單價產品也是能通過直播賣貨打出銷量的，關於在於能抓住主播的粉絲定位，能有足夠優惠的促銷價格。 總而言之，羅永浩的直播不能僅僅通過單一的交易數據來判斷成功與否，相比於李佳琦等專業網紅，羅永浩的帶貨能力的確還不夠，但是隨著時間的發展，我們誰也不會知道羅永浩的直播間會變化成什麼樣子。
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