罗永浩的二次直播如期上演了，相比第一次，这一次直播的关注度明显下降了许多，销量也远远比不过第一次。 据数据调查，罗永浩第二次直播卖货的累积观看人数达1142万多人，相比第一次下滑了76%；最终总销售额更是从上一场的1.1亿下跌到3524万，整整下滑了70%左右，差距非常惊人。
这样的结果，很多人都觉得是在意料之中，毕竟第一次有第一次的噱头，很多人都抱着一股新鲜感踏进了老罗的直播间，强大的流量带来了极其可观的销售成绩，尽管老罗本人的表现并不让观众老爷满意。 但任何人都有第一次，罗永浩第一次直播显露出了自己的不专业，二次直播是否会有好转呢？这也是很多人都在关注的点，而事实上，罗永浩的二次直播的确有所进步，动作语言更加从容了，产品介绍也更加详细了，更有卖货的内味了。 很多人认为罗永浩的二次直播依然是失败的，但小编则认为，罗永浩的二次直播并不算失败，尤其是对于“入坑”的品牌而言。并且从一定的角度去看，罗永浩的二次“表演”甚至还给我们带来了对直播市场的新认知。
直播不只是卖货
把一个主播的影响力，单用一串数据来衡量，显然是不理智的。罗永浩虽然没有李佳琦、薇娅一类人具备强大的带货能力，但是他在圈内的知名度及影响力并不亚于李薇二人。 “入坑”罗永浩直播间的一些品牌虽然没有大卖特卖，但是从长期的品牌效应来看，它们并不亏。品牌花钱进入主播的主播间，不能满足于一次性的交易数据，更应该关注的是品牌的曝光、粉丝的积累以及可持续的消费转化。 内容平台上的沉淀，粉丝更多留存给了直播主播，而通过淘宝链接转化到电商平台的店铺粉丝，则成为私域流量，累积给了品牌。 例如奈雪的茶，其旗舰店于3月底在天猫启动，刚开始的店铺粉丝并不理想，而在4月1日加入罗永浩第一次直播之后，店铺粉丝迅速上涨到了8万多。直播流量转化成了品牌粉丝，这就已经是大获成功。 在罗永浩的二次直播中，高端品牌良品铺子、美妆品牌植观和高姿、汽车品牌哈弗F7等等都获得了非常高的关注度。这些品牌在罗永浩直播间内获得的效益，远超它们对此次直播的投入。
直播卖货不可错失男性消费者
相比李佳琦，罗永浩的粉丝大多数都是男性，数据显示，罗永浩抖音直播粉丝画像中，男性消费者占据了80%以上。而罗永浩的选品，也偏向于男性市场，例如剃须刀、家用跑步机、男性洁面乳等等。 尽管大家都说男性消费者不易被直播的气氛带动销售，但是罗永浩的1.1亿、3524万元大多数可都是男性消费者奉献的。由此可见，只要主播的粉丝群定位准确，产品的市场定位对口，男性消费者也能在直播间内挥霍钱包。 对口男性消费人群，不止有科技类产品，美妆产品也能从中分一杯羹。在罗永浩的二次直播中，美妆品牌植观的氨基酸洗发水销量达到1.49万，销售额达230多万，大部分都是男性消费者付款。 直播圈不再是女性的天地，男性消费者也成为了有形的推手，推动着直播的繁荣发展。
高客单价产品也能在直播间起浪
对直播卖货的印象，很多人都停留在“便宜货”的层面上。纵观李佳琦的选品，大多数都是几十到几百元不等的“小商品”，顶多就是像SKⅡ、海蓝之谜等高端大牌的套盒，价格可能上到几千。 直播间的确讲究速度，而客单价越高，意味着消费者的犹豫时间就会越长。李湘入局直播时，曾经卖过几千块一件的貂衣，结果最终成交只有一两件。高客单价产品，似乎与直播卖货无缘。 而罗永浩显然勇气可嘉，一卖就卖起了汽车，也就是哈弗F7。 卖车其实也是罗永浩二次直播的“压轴戏”，一共12台哈佛F7半价车，链接一发布就被瞬间抢光。除了因为“半价”诱人之外，罗永浩在直播间“吊胃口”也起到一定的作用。在直播过程中，罗永浩几乎每过30分钟就会提一次半价抢购哈弗F7的信息。 可见，男性消费者加入直播圈之后，消费能力并不比女性消费者低，同时还促进了高客单价产品在直播卖货中的销售发展。 高客单价产品也是能通过直播卖货打出销量的，关于在于能抓住主播的粉丝定位，能有足够优惠的促销价格。 总而言之，罗永浩的直播不能仅仅通过单一的交易数据来判断成功与否，相比于李佳琦等专业网红，罗永浩的带货能力的确还不够，但是随着时间的发展，我们谁也不会知道罗永浩的直播间会变化成什么样子。
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