便利店连锁与电商巨头结盟，会发生什么变化？见福便利店与京东友家铺子的实践证明，商家能够互利共赢，消费者则得到了实惠。
问道者 谢嘉晟
01 由试验到全面合作
4月21日，见福便利店和京东友家铺子通过云端正式结盟。云端结盟是云端签约的延伸，是非常时期之下的创新之举。
结盟方之一的见福便利店是福建便利店行业老大，目前在福建、江西和四川拥有约1500家连锁门店；结盟的另一方友家铺子是电商巨头京东旗下的社区团购平台。
对京东友家铺子来说，这是第一次与福建域内的便利店进行深度合作，颇具拓荒意味；对见福便利店来说，这是一次新型试验。
京东的优势是电商，友家铺子可视为京东精细化耕作的延伸。它定位于社区团购平台，各种生鲜和民生商品显然才是友家铺子的“主菜”，这和见福便利店的主营方向堪称异曲同工。
所不同的，友家铺子最能打的是线上，而见福便利店所擅长的则是线下，这种错位让双方存在着天然的合作空间。
于是，早在3月18日，友家铺子便与见福尝试合作，把见福其中的32家门店拿来试验。在相隔一个月后，双方通过云签约正式结盟，进入全面合作阶段，由此可见，双方的前期试验皆大欢喜。
在4月21日的云结明仪式上，双方合作的门店已经达到100家。而结盟的更大意义在于，未来见福的约1500家门店都会与友家铺子进行合作。
02 双方结盟的动力
友家铺子和见福便利店的这种结盟，让双方都有足够的动力。
背靠京东的友家铺子有数亿线上铁杆粉丝和足够丰富的供应链体系，对应的是规模采购的价格优势；对于见福便利店来说，尽管是区域行业老大，与之相比，还是存在着显而易见的短板。
不过，所谓尺有所短、寸有所长。见福便利店也有京东这家电商巨头英雄气短的地方，切入社区与消费者长期形成的邻里关系，正是京东长杆子打不着的短板，消费者对便利店有着邻里般的亲近感，从而容易形成牢不可破的忠诚度。
过去的商业发展历史已经表明，跨国零售巨头碾压了一家家传统本土零售企业，电商巨头逼得实体门店毫无还手之力，但便利店以其切入社区提供便利的独特优势，依然有其不怎么受巨头和电商影响的生存空间。
社区便利店的短板还在于，商品种类有限，内容不够丰富，大型超市不得不贴钱以吸引人气的生鲜，在便利店更是铁板一块。而这恰是消费者日常不可或缺的民生商品。
把京东体系的线上流量和供应链优势移植到线下便利店，线下便利店就具备了与大型超市对抗的能力。它可以拥有与线下大型超市一样丰富的商品，并把原属于京东围绕在便利店周边的线上消费者吸引到门店中来。
友家铺子则打通了从线上到线下的地气。
03 未来的更多赋能
友家铺子与见福便利店的合作方式有些特别，双方的合作载体是一个独立的小程序，既撇开友家铺子的京东平台，也不是见福便利店网络平台的翻版。
小程序相对独立。消费者从小程序下单，可以购买友家铺子的商品，提货则是到见福便利店。
这样设计的好处是，友家铺子的用户下单后到见福便利店提货，就有可能成为便利店的消费者。便利店通过小程序的链接，则拥有了提供生鲜和更多民生商品的能力。
在此次“云签约”前，外界对于见福董事长张利天天刷生鲜商品颇为不解，生鲜商品并非见福便利店的现货，两个方向看似风马牛不相及。此次通过“云签约”的信息公开后，外界终于明白了张利刷生鲜的原因所在。
张利说，零售业的不断发展，线下线上逐渐模糊，越来越朝着全渠道的方向发展。京东7FRESH在全渠道发展和数字化经营方面已取得了很多成功的经验，双方的合作正好优势互补，强强联合。
前期的合作试验证明了双方结盟确实能够实现互利共赢。
消费者的直观体验，自从京东友家铺子上线，见福便利店带来最明显的变化就是，多了很多之前没有的品类，如蔬果、海鲜、肉禽。见福的实质性意义则是，门店客流量明显提升，有上线友家铺子的门店，业绩平均提升了15%左右。
京东体系的赋能在见福便利店中还没被充分挖掘。京东集团副总裁7FRESH业务部负责人王敬表示，此次合作达成是京东7FRESH全渠道战略的重要落地。未来，京东将开放垂直供应链、全渠道IT技术、线上运营等多方面能力，与见福便利店全面协作，推动其全渠道、数字化等全面转型升级。
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