“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人。”4月22日上午，一句千年前的名句，從廣東國際網絡荔枝節啟動儀式分會場——廣州從化區荔枝博覽園傳出，表達了人們對於嶺南荔枝的喜愛。
為做好今年荔枝營銷工作，助推荔枝富民興村產業高質量發展和荔農增收致富，4月22日，2020廣東荔枝“12221”市場營銷暨廣東國際網絡荔枝節啟動儀式在廣州舉辦，正式拉開2020廣東荔枝系列活動序幕，推進廣東荔枝市場營銷。活動期間，從化區區長蔡澍與主會場實時連線，講述荔枝蜜、荔枝定製的故事，展示“生態從化 美荔定製”的鄉村新活力。
打出荔枝營銷“組合拳”
60年前，著名作家楊朔先生來到美麗的從化溫泉，寫下了膾炙人口的《荔枝蜜》，讓從化荔枝更加聞名遐邇。目前，從化荔枝種植面積約30萬畝，佔全省的7.3%。今年是荔枝大年，疊加突如其來的疫情影響，荔枝銷售成為廣大荔農的“心頭之痛”。“如何更好地發揮政府有形的手和市場無形的手作用，變兩難為兩全，讓荔農的錢袋鼓起來、面容笑起來，從化區從四個方面統籌謀劃。”蔡澍說。
首先是科技賦能、提質增效。近年來，從化不斷加大科技創新、品質創造和品牌打造，流溪桂味、錢崗糯米餈、井崗紅糯等品種的知名度、附加值和市場佔有率都顯著提升。通過高接換種將3.5萬畝槐枝改良為井崗紅糯，畝產效益增收1.5萬元以上。在原有烘乾、釀酒加工基礎上，開發荔枝多酚、果糖漿、真空凍乾等深加工產品，荔枝產業鏈進一步延伸，今年加工轉化率將達到35%以上的全省領先水平。
其次是觸電上線、美荔定製。從化荔枝是優質晚熟品種，2018年從化在全省首創荔枝定製銷售模式，實現從一顆一顆賣到一樹一樹賣、從最遲賣到最早訂的轉變。今年推動美荔定製再升級，試行“網紅主播、區領導、鎮村書記、聯盟、龍頭企業、荔農”參與的多元全網直播帶貨模式。一週前，60多萬人在拼多多圍觀從化副區長直播帶貨首秀，全國網友通過網絡定製荔枝樹共5928棵、金額415萬元。
再次是文旅融合、“荔枝+N”。從4月至7月，從化推出“荔枝+電商”“+公益”“+旅遊”“+鄉村”系列營銷活動。在南平靜修小鎮，邀您“雲”賞荔枝花海，率先響應全省荔枝“12221”市場營銷行動；在生態設計小鎮，當地115棵優質荔枝樹捐贈給了9家支援湖北一線的醫院。同時，開展“尊醫愛醫從化行”，在年內為全國醫務人員提供免費溫泉酒店和民宿住房8000多間。接下來，將不斷豐富產品組合，開闢精品荔枝旅遊線路，串聯吃住遊樂購，促進一二三產融合。
此外，政策引領、暢通渠道也不可或缺。從化加大疫情期間農產品物流補貼，農業企業、合作社、淘寶站等通過快遞銷售本地農產品，由政府補貼30%物流費用。推廣“城市合夥人”模式，已在哈爾濱、西安等十多個城市發展從化荔枝銷售代理人，按照協議收益分紅。藉助廣州打造全國直播電商之都機遇，構建“鄉村線上直播體系”，化危為機拓寬助農惠農渠道。
佈局大灣區生態直播間
電商作為新興業態，既可以推銷農副產品，又可以推動鄉村振興，備受全國關注。
繼邀您“雲”賞荔枝花海活動受廣大網友點贊叫好後，從化一批區鎮幹部、企業先後走到“線上”開啟直播電商模式，為農產品、特色文旅營銷代言，成為老百姓眼中的“超級帶貨員”。
“近期從化幹部、企業多角度參與直播推介從化荔枝、溫泉等農旅產業、產品，受到廣大網民的積極反饋和支持，這給我們帶來了很大的信心。下一步，我們將通過網紅直播、短視頻等手段，繼續推動農業產業銷售模式向移動互聯網延伸。”
早前，從化區副區長周耿斌透露，在做好荔枝定製文章的同時，從化區將緊緊抓住廣州打造全國直播電商之都機遇，謀劃打造大灣區生態直播間，構建1+2+N直播平臺。計劃通過搭建永不落幕的荔枝球廣場直播地標、生態設計小鎮直播社區、溫泉永福漫街直播街以及基於一批特色小站打造的直播場景等，推動廣州鄉村直播經濟。
1+2+N直播平臺為一個直播地標、兩個直播社區、N個電商直播點。其中，一個直播地標主要為計劃通過充分利用從化地標性建築荔枝球廣場，搭建永不落幕的直播帶貨平臺，為粵港澳大灣區優質農產品代言帶貨。兩個直播社區為老溫泉新活力直播社區和生態設計小鎮直播社區。老溫泉新活力直播社區將主要依託老溫泉的紅色和綠色資源打造永福漫街雙創直播街和直播社區等，生態設計小鎮直播社區將主要是依託生態設計小鎮著力引進一批直播達人，打造網紅直播人才集聚區。另外，還將依託從化眾多特色小鎮和優質生態空間，佈局N個電商直播點，開闢若干天藍地綠水清直播帶貨點。
目前，溫泉永福漫街雙創直播街正在改造提升中，計劃打造成集現代、時尚、休閒、娛樂等為一體的生態生活街區，建成後的永福漫街雙創直播街將為從化約10萬高校學生提供創業新平臺。
【記者】朱偉良
【攝影】李曉彤
【作者】 朱偉良
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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