對於剛起步的獨立站賣家來說，你一定在糾結要用Google廣告還是Facebook廣告吧？ 今天我們就來聊一下FB廣告和Google廣告的區別。
FB廣告和Google廣告的區別有以下幾點：
1. 尋找客戶的方式不同
2. 優化廣告的側重點不同
3. 投放廣告的邏輯不同
一、尋找客戶的方式不同
FB廣告是賣家通過廣告設置將廣告推送給客戶，而Google廣告是客戶通過關鍵詞搜索進而展示給客戶。這兩種廣告邏輯是有著本質上的不同的。從廣告的推送方式來說，FB廣告更重視素材和文案，因為素材和文案是客戶看到產品展示的第一感受，所以素材和文案在這裡就成為了廣告的核心。Google廣告則更重視產品標題、圖片和描述。
FB的廣告是類似於抖音的信息流傳播，賣家會通過你的興趣愛好，主動投放廣告到你的面前，這也就是為什麼你刷抖音的時候會發現手機殼廣告一定是跟你手機型號相符合的。
Google廣告類似於國內的百度競價廣告，只是呈現方式要比百度要多很多。拋開產品定價和落地頁的優化不談，Google廣告的核心就是將產品信息儘可能的推送到用戶搜索關鍵詞的首頁。因為搜索關鍵詞的客戶一定是抱著瞭解和購買的心態來搜索的。這個跟我們用百度搜索PR怎麼剪輯視頻是一個道理，我們清晰的知道我們需要什麼。
二、優化廣告的側重點不同
FB廣告的核心在於素材和文案，在你找到精準客戶群體的同時，什麼最重要？ 吸引用戶看完你的視頻最重要。得內容者得天下，在FB廣告系統如此成熟的今天，沒有什麼優化比你優化素材和文案更重要了。比如開個服裝店，門口的優惠活動，塑料模特身上的服裝，店裡的人流等，都有可能是吸引你進店的因素，對嗎？一 一對應，門口的優惠，我們可以通過文案的形式傳遞給客戶嗎？塑料模特身上的服裝可以通過視頻的形式展示給客戶嗎？店裡的人流可以通過FB廣告點贊評論的數量來吸引客戶嗎？
Google廣告最重要的在於廣告版位的位置，位置越靠前你的流量就越大。但是Google不僅僅是通過加價就可以來到首頁的。人人都想到首頁，怎麼做？除了競價以外，優化主圖，優化標題，優化描述。因為google廣告是根據你的標題，標籤和描述中的關鍵詞來決定你的廣告會出現在那些關鍵詞下面。另外，好的主圖和標題能夠提高你的點擊率。點擊率，成交率，競價..這些關鍵因素都決定著你的廣告能夠再往前爬一個臺階。所以Google廣告的優化最核心的就是產品的落地頁。讓客戶點擊你的廣告，讓客戶買你的產品，讓Google知道你是這個關鍵詞中最能夠帶給客戶購物體驗的網站。這就是核心。
三、投放廣告的邏輯不同
FB廣告的投放理念是，通過設置年齡，性別，地區，興趣等屬性來確定用戶群體，然後將廣告推送到他們面前。這種廣告的優勢在於能夠將合適的產品推銷給合適的人群。劣勢在於你的這些受眾並沒有購物的慾望或者已經有了某個產品的替代品。因此，FB廣告是非常適合能夠引起衝動性消費的產品，比如新奇類產品，普貨中的特貨，玩具等等。
Google廣告中的Shopping廣告的模式是點擊付費。也就是說，如果客戶沒有點擊的廣告，那麼你就不會產生廣告花費。這一點是和FB展示花費有明顯區別的。Shopping廣告的優勢在於，所有通過關鍵詞搜索進來shopping 的客戶都是有著明顯購買傾向的。這裡就像淘寶的搜索欄，你需要什麼你才會進去搜索。
兩種廣告投放各有優劣，選擇哪個投放方式取決於你的產品。雖然我比較建議全網營銷，但是對於新手而言，選擇一個主要的廣告平臺是最重要的，一定不要貪戀太多。
感謝！
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