各位做銷售的夥伴們有沒有想過，對於新開發的客戶，促成簽單的最重要的因素是什麼？
是產品優異的性能?還是便宜的價格？或是你們公司在業界的口碑?還是其他的因素?
揭開答案之前，我們先來認識一個人

伯納德，麥道夫，史上最大的龐氏騙局的導演，給投資者造成超過500億美金的損失。
他有一句名言:“為什麼那些投資精英都相信我，因為我總是穿著燕尾服去見他們。”
你從這句話中悟出點什麼了麼？
沒錯--
信任和好感是達成成交最重要的因素。
那如何讓客戶，尤其是初次見面的客戶信任你併產生好感呢？
很簡單，想想你是怎麼去見相親對象的。
衣服幹練整潔得體，臉要乾淨，男生不要留指甲，總之要給陽光，生氣勃勃的印象。
人是一種很單純的動物，兩個人對彼此的第一印象就是通過穿著和外貌。這種印象一旦行成，後期很難改變。
與客戶的第一次見面，銷售人員要做的就是儘量提高自己在客戶心中的印象分。在這個顏值即正義的社會里，外表出眾，身材出眾的人總是會得到格外垂青的。
還有關鍵的一點，就是你的鞋子。重要的事情說三遍:鞋，鞋，鞋！無論衣服多麼高級，妝容多麼精緻，一雙舊鞋足以把你打回原形。也把客戶對你的好感打的粉碎。

（現在你明白為什麼房產中介、保險行業的從業人員都穿著西裝了吧，就是要給客戶營造一種信任的感覺）
OK ，現在你初步獲得了客戶的信任和好感。接下來怎麼辦，如何趁熱打鐵促成成交?
歡迎關注，我會定期更新各種銷售技巧以及業界經典案例與大家分享。
也歡迎各位大神不吝賜教，漫漫銷售路，讓我們共同成長。
分享到:
閱讀更多 跳動的種子 的文章
