傾陽陽祝各位企業老闆週末愉快，同時傾陽陽今天給大家帶來了一個關於洗浴中心如何賣大米，月賺15萬的，正應了那句話：思維一變，市場一片！
在北方的一個城市，有一家洗浴中心，投資了一百來萬，但是一直經營的效益不好，那他是如何解決當下的這個難題的呢？
接下來傾陽陽給各位企業老闆做一個簡單的分享，希望對各位企業老闆有所啟發和幫助，現在這種模式，可以被很多行業所複製，關鍵看你能理解和吸收多少：
經過測試，效果非常好，飯店對於達到條件的客戶，給了他們一張資格證，上面寫著在什麼時候去澡堂，就可以以80元買到年卡，到了指定的時間，澡堂門口排滿了很長的隊伍，因為人多，一列隊伍太長了，只能分成4列，路人看到了，就問這是怎麼回事，然後這些人就說現在可以用80元買年卡有這麼個事情；
澡堂的員工於是把有興趣的路人也排隊，排在飯店客戶有資格證的人們的後面，要先保證飯店客戶能夠買到年卡，排隊的人很多，有的人排著排著覺得沒意思就走了，但是又會有別人過來排隊，所以到了最後，有資格證的人都買到了年卡，喜歡佔便宜的路人只有極少數買到了年卡；
同時，有很多排隊的路人沒有買到卡，但是他們回去之後會和別人說，有個洗浴中心，現在80塊錢就能買年票，通過這一招，洗浴中心利用人們的傳播，就把第二次銷售年卡的事情先放風出去了，500張票第一天就賣完了，但是要做平臺，500人是遠遠不夠的，所以在一個星期後就開始了第二輪的銷售；
選擇一個星期，是為了考察之前買了票的客戶在一個星期裡面能夠來多少次。經過測試，絕大多數人也就來兩次，基本達到了當初計劃裡的估算；
同時這一個星期內，店內的人手也進行了適當調整，以確保第二輪年卡賣出去之後，突然到來的大批顧客不會產生服務人員不夠的情況；
2.第二批年卡開始銷售，採用的方法是讓第一批客戶進行轉介紹。因為人以類聚，第一批客戶轉介紹過來的客戶，也會是比較精準的客戶;
第三次搶購，價格是200元，第四次搶購，價格是300元。都是採用的一模一樣的方法。即便是價格這麼高，但是對於當地有著冬季和春季泡澡習慣的人們來說，單次都要25元，所以這樣的價格還是很划算的;
每次裂變完成後，都會用5天至一週的時間進行調整。因為之前有過調整的經驗，所以後來的調整進行的很順利;
一個月下來，總共抓到了9000多個客戶，收回現金200多萬。基本上每天都有六七百人來泡澡，如果再發展會員，可能洗浴中心就容納不下了，所以就停止了賣卡,如果沒有後續的策劃，那麼只是收到現金，也就是滿足客戶一年的服務，很難玩得下去,
比如KTV、澡堂、汗蒸、遊樂園每天運行的成本是比較固定的，對於這樣的行業採用這樣的方法是非常好的;
同時員工收入的調：原本搓澡師和按摩師是底薪加上40%的提成。測試結束之後，變成70%的提成，沒有底薪了。因為是業務提升了，所以提成算起來比原來的收入還要多;
第二個調整：銷售按摩捶，淘寶上買，很便宜，成本2元，按摩師用錘子給客戶服務之後，問客戶舒服嗎，客戶說還是不錯的，員工說那要不要帶一個回家去自己用，客戶問多少錢，員工說只需要10塊錢，這麼算下來的話，賣一把錘子利潤有8塊，提成方式也是按摩師提成70%。
以前的櫃檯重新裝修，增加了好多展櫃，因為有大量的客流，開始賣日用品，價格很透明，每個商品都要比外面便宜。因為批量拿貨，價格低，不需要任何額外的費用。利潤和前臺人員分成。這就是把空閒空間利用起來，因為來泡澡的客戶很多，所以賣這個也是可以賺不少錢的；
這個時候已經開始跨界了，因為客戶基數很大，黏度很高，接觸頻率很高。如果沒有這兩個原因，做跨界是做不起來的；
洗浴中心的老闆每次出去外頭旅遊的時候，都會分享到朋友群，有一次去了太行山，發現土雞蛋不錯，就在圈子裡面發了消息說感覺當地的土雞蛋不錯，這次回來就順便帶點回來給大家品嚐；
然後真的帶回來200籃雞蛋，每個籃子有6個蛋，成本也就10塊錢的樣子，
他在圈子裡說這次是順便帶回來給大家品嚐的，每個人可以免費拿一籃回去吃，結果一個下午，200籃就在圈裡送出去了；
過了兩天，他在圈子裡問，上次吃了土雞蛋的客戶們感覺味道怎麼樣，然後客戶說味道真的挺不錯的。這個時候其他還不知道消息的客戶就問怎麼回事，什麼雞蛋，然後這個事情就都知道了；
老闆一看，說既然大家好多人都想吃土雞蛋，那我就再跑一趟，給大家批發一點回來，不賺錢，只收成本錢，讓客戶提前支付錢，到時候一起訂購，因為客戶基數比較大，所以有一部分人沒有訂購到；
實際上確實是沒有賺錢，通過這個事情讓人感覺這個老闆非常實在，價格實惠，味道也不錯，這就為賣大米做好了鋪墊！
老闆朋友供應泰國米，要多少有多少，包裝有50斤裝和100斤裝，因為第一次賣雞蛋的時候很多客戶沒有搶到，所以這一次就是很多人都報名購買，直接達到了3000多人，很多客戶吃了50斤的泰國香米之後感覺確實好，又想去買的時候，已經沒有50斤裝的了；
通過最開始500人的裂變，裂變出來的客戶，遠遠比在外面大街上賣大米強的多，這就是我們說的精準客戶；
老闆從前面日常用品，到土雞蛋，到大米，都是選擇的大家日常生活中都能接觸到的，都需要的產品，而且價格都是比較透明的，這樣子做起來就是非常容易的，在賣大米之前，老闆親自去了一次泰國，拍了很多泰國關於香米的照片，發在圈子裡，說這個米非常好吃，這一次回來還是要帶一點回來的，但是這個東西不好帶，所以就從朋友那裡搞到了4斤裝的小袋香米，弄了200包，還是通過免費給客戶的方式來操作，這個米市場價也得3塊5、四塊的樣子，但是朋友給他底價說是2.5元，他現在賣3塊錢一斤；
因為上次很多客戶沒有享受到土雞蛋，這一次為了更多的客戶能夠用到，限購，每人限買100斤，很多客戶直接買了100斤，一個月賣了150噸大米，利潤是5毛，一共賺了15萬；
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玩平臺，一個是客戶基數，一個是客戶黏度，首先培養了500個病毒源，通過病毒源的散發和轉介紹，得到了9000個客戶，這個年卡就是尖刀產品，收回資金後，必須要有一個常態盈利的產品作為盈利點，這就顛覆了以前單靠提供洗澡服務賺錢的模式，並且通過低價吸附了大量客戶；
現在生意越來越難做了，很多產品都在提升競爭力，為什麼依舊沒有賣出去，是因為敗在學習上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產品相同的情況下，做不大就是因為營銷不到位，現在已經不再是產品與產品的競爭了，而是商業模式與商業模式的競爭， 你永遠不可能用現在的經驗去經營三年前的生意，所有的經驗都是你向市場、向同行、向客戶、向教訓學習來的，記得一個做美容的客戶說，做十年美容，向市場學習起碼交了50萬元的費用，最終也只能勉強活下來，希望傾陽陽的分享對大家有幫助，更多的行業案例或者有問題需要諮詢傾陽陽，可私信留言：學習喔！
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