B站3月誰最火？法外狂徒看張三。
羅翔老師作為中國政法大學教授，中國政法大學刑事司法學院刑法學研究所所長自從3月9日入駐B站發出第一條視頻後，至今“羅翔說刑法”賬號的粉絲數已超372萬，一度刷新了B站48小時破百萬粉絲的增粉紀錄。
生動形象的案例，外加特色的湖南口音，點燃了B站用戶學法的興趣。“表演系路過”“金融從業者來了”“測繪學前來充電”等彈幕在羅翔講解法律的視頻裡很常見。短短一個月時間，他就從一名影響力侷限於法學圈的專家學者，憑藉“花式講刑法”成為了B站頂流up主。這也成為了一種商業現象，
張召忠的“毒奶”，巫師財經的“以我為準”，羅翔的“法外狂徒張三”......這些耳熟能詳的梗，想必關注B站科技區的用戶們不會不知。
“B站最開始是一群二次元愛好者的小眾圈子，但是B站用戶擴大後，‘嗶哩嗶哩動畫’改為‘嗶哩嗶哩’，二次元反而顯得有些小眾了。”用戶陳楚衝說。
一、出圈
B站最初成立的願景很簡單，希望把動漫同好聚集起來，一起吐槽一起嗨。以二次元起家的小破站擁有粘性極強的用戶群，這也是由B站用戶構成決定的。“B站新增用戶的平均年齡在第一季度做了統計是21.5歲”，去年5月陳睿表示道。
毫無疑問，B站過去十年的崛起，是因為積累一批特徵明顯的核心用戶，他們的年齡主要集中在30歲以下，招股書中用戶顯示是90後和00後佔比81.7%，喜歡ACG（動畫、漫畫、遊戲）等亞文化。
但這對B站來說還不夠，自我的小眾定位和外界對其“亞文化”認知的同時，也限制了B站用戶數量的增長，長此以往就掣肘了B站未來的發展。在B站加速破圈的背景下，它需要引進更多樣的內容去滿足不同人群的內容需求。
B站開始考慮在更大範圍內提高知名度。“比如年齡稍大的用戶、或者是以前非城市裡的用戶身上”，B站董事長陳睿在B站的2019年第二季度財報電話會議上提到。
“羅翔說刑法”的走紅，從現象上來說更近似於張召忠，屬於傳統精英在新媒體傳播中的一種嘗試。“自從關注了巫師財經之後，推送就湧上來一批財經類視頻老蔣巨靠譜、半佛仙人、IC實驗室.....巫師財經算是打開了我對財經類視頻的關注度。”一位B站up主告訴投中教育。
一位關注文娛動漫行業的分析師表示道：“觀眾們普遍把知識up主的視頻視作一種科普類文化消費品，看中的依然是其中的娛樂價值，比如巫師財經播放量最高的視頻明星與資本系列，羅翔相關視頻中：《我強姦自己犯法嗎》、《熊貓咬我我能把熊貓打死嗎》等獵奇話題同樣排在前列。從這個角度看，科技區的知識up主們，與與鬼畜區、舞蹈區的大up主們並沒有什麼不同。”
視知TV的CEO馬昌博在字母榜中提及，B站正從二次元社區轉向青年潮流消費方向，知識類內容是其中不可或缺的一部分。“B站長大了，看B站的孩子們也長大了，他們會變得焦慮，除了消費他們興趣所在的內容，他們也需要能幫助緩解焦慮的內容。”
用戶不會永遠年輕，B站也不會。“Z時代”的用戶群體們都面臨著自我提升的壓力，其中年齡上層的人群正處於職場的升級階段，急需提升職業技能，年齡中下層的人群大部分還在唸書，承擔著學業提升的壓力。
“巫師財經之所以快速崛起，原因在於他吃到了財經科普的紅利——通過淺顯易懂的語言風格，將學院派的財經案例拉到了一般受眾能夠消化的水平；在案例選擇方面，熟練掌握熱點，輔之以保時捷收購案、98香港保衛戰等深度內容建立護城河。”上述分析師表示道。
B站入局知識領域也是意料之中，由於B站中沉澱著具有強大學習需求的用戶池，這個年齡段的用戶，不是學生就是職場人士，除了休閒娛樂，學習充電就是生活裡的大頭。B站無需花費任何成本去獲客，只需要深入開發現存用戶的學習需求即可。
若追溯B站的學習之風，從2016年生於央視後走紅於B站的紀錄片《我在故宮修文物》到去年10月底，B站在其課堂頻道上線付費課程。而今疫情期間，B 站與國內上百所高校、教育機構合作推出線上課程服務，上千名教師通過 B 站“直播 + 點播”的形式為上海市中小學生免費上課。
B站所營造的學習氛圍也讓用戶意識到“原來B站還可以學習”，用戶需求意識覺醒，後續需求開發也會更加容易。
二、故事還要繼續講
年輕用戶固然是資本市場最有利的故事元素。然而，B站要想繼續講增長故事，就必須向更廣闊的受眾出擊。
B站CEO陳睿在接受《晚點》採訪時曾提到：“在中國低於100億美元這個體量的內容平臺都將被淘汰，100億美元意味著公司收入至少要100億元人民幣一年。我提的不是一個‘目標’，而是我過不了這根線我會死。”
“跑偏了”“早就變質了，我現在已經脫離二次元了”是很多老用戶對B站的惋惜。但“出圈”的B站，隨著二次元標籤的淡化，也吸引到了更多新用戶，帶來了不錯的業績增長。
在B站發佈的2019年財報成績單中顯示，全年營收67.8億元，同比增長64%。其營收分為：遊戲、廣告、會員與直播、電商四大塊。2019年遊戲雖然仍是主要收入來源，但經過一年商業多元化之後，比例逐漸降低。
陳睿也曾表示去年是B站轉型的重要一年。2019年，B站的關鍵詞是“破圈”，試水知識領域是B站商業化的一種途徑，加快商業化步伐也是B站當下需要解決的難點。
B站的所有商業邏輯，都建立在其內容生態上。陳睿在電話會議上將“內容生態”佈局，提升了權重。即圍繞“內容生態”對IP、知識付費兩個方面進行深化，吸引新用戶的持續入駐。
小國寡民是開心，但世外桃源也會被堅船利炮幹掉。在知識付費探索方面，2019年9月，B站對知識分享類直播和視頻的創作者提供扶持，為知識付費領域UP主提供曝光、專項資金、運營支持。
紅沙發創始人金葉宸表示稱：“學習確實是一個挺符合B站主力用戶群年齡應該去做的事情。最大的擔憂依舊是這個業務的MAU的滲透率極限和ARPPU的能力，不過知識付費作為B站的補充性收入，肯定是個不錯的選擇。”
用戶增長和內容質量之間的權衡是很多公司都無法實際解決的問題。年輕的B站做年輕的生意，未來展現的價值還有很大的想象空間。
畢竟沒有人永遠年輕，但永遠有人年輕。
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