圖1 李嘉誠榮譽博士
李嘉誠到達香港後，他一心要去當推銷員，滿大街去推銷一種鐵皮桶，李嘉誠的同事們都去找那種日用雜貨店去推銷，他也決定試試，後來發現，這裡競爭太激烈了。隨後他決定跳過雜貨店，直接向雜貨店的顧客，比如什麼酒店，茶樓，旅館這些地方去推銷。他們應該才是這種大鐵桶的直接用戶。
（評說：思維決定出路，尤其小編在入駐的第一篇撰文已經談到，現在是財富清洗的第三階段，新思維淘汰舊思維，誰不願意學習，誰不願意改變，誰就會被淘汰）
圖2 李嘉誠年輕時
別說，李嘉誠可能這會已經覺得自己是個商業奇才了，他的這個差異化策略果然很有效，在某個旅店他一下就賣出了100只鐵桶，然後他又接著分析了，這些地方通常採購都是去批發市場批發，那我要是直接送貨上門，豈不是省了他們很多的麻煩，抱著替別人解決麻煩的思路做生意，李嘉誠瞬間就找到了新大陸。
（評說：市場營銷有三大競爭策略，價格競爭，差異化競爭，專一化競爭。使用價格便宜競爭戰略，即使贏了也是輸，正所謂殺敵1萬自損8000，幾乎沒多少利潤；使用專一化競爭策略，當時工業技術有限，制約著材料和工藝等，賣個鐵桶還能夠如何專一化，幾乎無差別；差異化競爭策略，正應了孫子兵法所云“出其不意，攻其不備”，攻敵之所弱，防敵之所強。換位思考，商業不是數學，懂得捨得，才能夠懂得大舍才能夠大得的道理。）
圖3 李嘉誠
李嘉誠還搞起了感情牌，先打聽到某老闆的兒子喜歡集郵，然後他就找了一套郵票送給了老闆，隨後就是各種套近乎，後來才說自己是五金店的推銷員，李嘉誠都沒提推銷的事，老闆就主動定了200只鐵皮桶。至此李嘉誠的武器庫裡又多了一招，叫做投其所好。
（評說：投其所好，避其所惡！見人說人話，見鬼說鬼話。小編在這善良的提醒一句：儘量別跟壞人接觸，終有一天會被傷害。）
圖4 郵票
還有一次，李嘉誠去君悅酒店推銷，他發現這家酒店已經有了供貨商，但那個供貨商的產品並沒有他們店的產品好，於是李嘉誠就鍥而不捨努力爭取一個跟酒店經理見面的機會，他找到經理，說不為推銷，就希望經理給他一個比較兩個產品的機會。貶低同行可是銷售的大忌，所以李嘉誠不能多說話， 只是提供了兩個產品，讓經理自己去想。最後，經理被李嘉誠的坦誠打動，決定與他們五金店合作。
（評說：不怕人比人，最怕貨比貨。凡是做傳統行業，實體經濟，其核心競爭力是產品的質量和售前售後的服務，並不是市場營銷的思維或技巧有多棒！小編在做商業調研時，很多老闆都存在這樣的誤區。）
圖5 核心競爭力
其實，用現在的眼光看，李嘉誠用了一種直銷的思路去銷售鐵皮桶，繞過了渠道，切走了一個細分市場的需求，他總在想辦法找竅門，比如中國老太太都愛聚在一起，一邊曬太陽一邊閒扯淡，而李嘉誠就利用這些老太太去做社會化營銷，他專門挑老太太閒扯淡的時間去推銷他的鐵皮桶，寧可不賺錢，也要賣給老太太，然後讓這幫老太太幫他宣傳。這種口碑傳出去之後，他的銷量越來越好，很快他就成了公司裡業績最好的推銷員，這時候其他的五金廠也注意到了李嘉誠的才華，開始紛紛來挖人了。但李嘉誠這時候又有了下一步的打算，他決定追著風口跑，而鐵皮桶推銷的事，可以到此為止了。
（評說：李嘉誠為什麼叫做“超人”？李先生不但使用了市場營銷學的STDP（市場細分化）方法，還早就懂得使用SNS（社區營銷理念），只不過當時沒有互聯網，沒有發明這個說法而已。最好的營銷方式是buzz-marketing或叫做face-to-face marketing（口碑營銷），永恆不變的定律。始終不是池中物，風口上的豬，都能夠被吹起來，李先生的超前意識，準確的判斷，讓李先生馬上邁向一個新臺階。）
先談到這裡。敬請期待下一集《華人首富李嘉誠先生的成功之道系列——猛龍過江》。
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