来源：服装实体店 （ID：mocilzl）
在这个最困难的时期，行外人一边倒看衰的时候，我们的一个会员小姐姐今天给我发消息，佳佳，我刚刚又拿下了一个店，万年不出来的几十万转让费的好位置，今天给我抓到一个直接拿下的，快快快，给我看看怎么装修。
这已经是这个月第二个跟我说拿了新店的老板娘了，并不是行外人看来的，人傻钱多的敢死队，都是多年经验的老板娘，她们根据复工以来实际的业绩，发现了这个捡漏的机会而已。
总结一下她们，虽然每个店都有每个店的模式，但是实际上，还是有迹可循的，她们都抓住了实体店的核心价值，就是体验，因为她们清楚，每个客人到店后的诉求明确，就是冲着所见即所得而来。
在行外人看来，网络已经无限发达，直播，甚至厂家直播创造了无数的销售奇迹，实体店已经被逼到了墙角，其实，在我们服装店经营者眼里，科技仅仅是手段之一，时装销售的实质还无法通过科技来解读。
很多人首先是拆解价格，一件衣服面料多少钱，工费多少钱，出厂价多少钱，价格合适了，销量就上来了，其实大家都忽略了一个事实，那就是，和价格没有什么关系，大家不缺衣服穿呀，消费者缺的并不是那件由面料到工厂生产出来用来御寒遮体的功能性产品，而是另外一种东西。
所以，当大家都一窝蜂把时装当快销品来做的时候，就会发现，不光卖不过快销品，退货率也高到叫人难以承受，因为，价格并不是顾客决定买不买的原因。
时装，客人买的是什么？大家换位想一想，你会不会因为，哇，这件牛仔裤才29，买回去买回去囤着。不会吧，一定是有其他东西吸引大家买单的，
我觉得也许是感觉，春天到了，这件粉色的开衫，像极了樱花漫天的样子，我穿出去，会不会也走路带春风？
也许是流行，看到冰冰大幂幂穿了件夹克好洋气，我也想穿穿看，是不是也很洋气。
也许是搭配，从来没有想过我也能驾驭bf风的大格子配哈伦裤，真随意，每天进出写字楼的衬衫西裤憋死人了。
也许是时髦，全世界都是紫色碎花，我没有尝试过，但是，我也好想拥有，不放过每一个闪亮的元素。
也是是材质，羊绒轻暖到什么地步，丝光棉到底有多挺刮，真丝和皮肤接触的感觉，快快快，都给我摸一摸试一试。
也许就是一种心情，平平无奇的逛街，被橱窗里的新款吸引，新款上身后，整个人都开心了，买单，笑着回家。
那么，当我们来说算账的时候，感觉值多少钱？流行值多少钱？搭配值多少钱？时髦值多少钱？触摸值多少钱？好心情值多少钱？
明白了吗，我们实体店有高科技无法取代的无价武器，不要怠慢每一个上门来的顾客，她们不知道你的法宝不要紧，你带着她们感受你的法宝的威力，跟她们说，你的拿货理念，你这些材质的意义，鼓励顾客一整套一整套的试穿，不要指哪打哪，她们不明白，她们不缺衣服，她们缺的是一整套看得见摸得着的解决方案，刚好，你有对吧。
令人遗憾的是，很多店主还是不能明白这个事实，还在用自己的弱项来死扛网络的玩法，企图找到最低价格来抗衡网络爆款，何必呢，你有的，是网络永远无法企及的最后一米，是这个版型上身后随意摆动的婀娜，是这个面料轻柔的想立刻拥有的触感，是一整套不操心就立刻眼前一亮的欣喜。
这一切，你利用好了，你就会深深的锁住你的顾客，因为，并不是每个店主都知道这一点，实体服装店拼的是什么，就是货品丰满，风格独特，搭配专业，服务贴心，这点你抓好了，只会客户越来越多，拿来的没饭吃嘛，没饭吃的，都是哪些五毛一块和别人打价格战的，价格战这事，哪打得完嘛，嘿嘿。
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