馮禎旺，新鈦雲服 CEO，曾任盛大遊戲運維總監和 G 雲 COO。十八年技術和管理經驗，盛大工作十三年，建立起盛大集團內部 IT 系統、盛大遊戲的基礎設施平臺、運維管理系統和運營體系，管理上百個機房、幾萬臺服務器，支撐幾百萬人同時在線業務。
今天 Cloudopt 點評家邀請到了新鈦雲服 CEO 馮禎旺進行專訪。
方便介紹下新鈦雲服這家公司嗎？
我們是2018年3月20號成立的，從工商註冊到現在不到十一個月，離一年還差一點。公司的定位上，我們是專業的雲管理和雲安全服務商。企業在上雲、管雲與用雲的過程中，常常會面臨著巨大的風險及挑戰。例如，如何規劃設計技術架構、選擇並組合雲供應商、如何將業務平滑遷移到雲，降低過程風險、如何統一管理複雜的多雲和混合IT環境，又如何將雲技術和行業特性結合,驅動業務創新？新鈦雲服就是幫助企業解決這些問題。
我們聚集了很多在這些領域比較有影響力的專家，我們希望藉助技術的力量來幫助客戶。我們目前的主要客戶主要是兩種，第一種是成長型互聯網企業，它的技術支撐團隊可能隨著業務發展難以支撐極速前進的步伐；另一種是傳統做數字化轉型的企業。目前已經服務了幾十家客戶，像上汽賽可出行、南京領添、威鋒網、叮咚買菜、蝸牛遊戲、全能名片王等等。
簡單說說您創業前的人生經歷？
我是2000年畢業的，從畢業到現在工作了19年。這19年的經歷其實是相對比較簡單，一直在做技術、技術運維支撐方面的工作。前面有四年是在做乙方的系統集成，幫助甲方去做一些系統和網絡這塊的規劃建設和部署，後來就去盛大了。當時盛大集團的一些內部IT基礎設施都是我和我的團隊一起一點點建起來的。
當時什麼契機讓您離開盛大然後創立這個公司的呢？
我覺得有三個方面的原因：
第一個在市場方面，如果把互聯網業務運營分為三塊的話，那麼最下面是基礎設施，中間是運維支撐體系，再往上是業務平臺。最下面的基礎設施已經非常成熟，花錢就能立即交付使用。但是中間那層還比較傳統很多公司都在重複的造輪子。我認為運維支撐這一塊也會變成像雲一樣，按需付費。
第二個是公司的一些變化，因為盛大遊戲在資本層面上有一些改變，當時我負責對外運營的盛大遊戲G雲，公司後來的高層對這一塊支持力度比較小，如果再回到只是內部支撐的工作，太沒挑戰了。
第三個是朋友和資金的支持，之前做的盛大遊戲G雲業務運營的很不錯有朋友願意給錢給資源來支持我們把這個業務在外面做大。
新鈦雲服這個名字挺特別的，是怎麼想到的？
新鈦雲服是公司的品牌。新是指新業務模式，等同新零售、新消費，代表中立，以客戶為中心，從客戶利益出發，希望樹立雲服務的新標杆。鈦是稀有金屬，代表新鈦雲服致力於聚集高端運維人才，高強度，高彈性，高穩定性，代表新鈦雲服產品屬性。雲服代表核心定位是雲服，以云為中心，圍繞雲做資源整合和服務。
創業後覺得遇到最大的困難是什麼？
可能是招人吧，因為我們是個創業公司，在薪資和品牌上沒有很強的吸引力，所以要人家放棄原來高職位的工作過來是有比較大難度的。
看到你們的團隊非常豪華，最早是怎麼說服他們加入的呢？
這點還是比較慶幸的，新鈦雲服有一個比較強大的技術團隊，而且還有更多的人等待加入。我們團隊中有很多人其實之前共事過或者合作過，大家共事合作很開心，有幾位在之前公司離職的時候說老馮你啥時出來創業，我們再跟著你一起幹，當他們知道我出來自己乾的時候就真的勵志加入了。很多兄弟都有著很好的崗位，但是為了共同的目標都加入進來了，我很感激。
目前的融資情況是？下一輪的融資計劃是？
目前已經獲得了兩輪融資，分別是千萬級的天使輪和千萬級的PreA輪。我們計劃達成這一階段的目標後再啟動下一輪融資，2019年我們希望深耕一到兩個行業，形成行業裡比較領先的品牌，然後擴大我們的技術團隊，在年底再考慮融資。其實資本不是我們要錢的時候來救急的，而是錦上添花的。
方便透露下目前的營收情況嗎？
按目前的團隊規模已經基本實現盈虧平衡。預計年底在新的團隊規模基礎上實現盈利。
目前公司的人員情況是什麼樣的？
目前大概有三十多個人，希望在今年上半年擴張到四五十號人，較好的支撐近期的項目。
目前國內有同類的產品嗎？
目前國內也有類似的公司和產品，但是大家對具體的細節定位和長處不一樣。
您覺得在創業過程中應該注意哪些方面呢？
我創業的時間其實也不是很長，我就說幾點個人感受吧。
第一個就是做自己熟悉的領域。像我在這個行業有近20年的積累，對行業、客戶、供應商等等都非常瞭解，第一步能走的比較穩。
第二個呢我覺得對於創業公司來說，員工是最重要的資本，要多為員工著想，幫助員工一起成功，這樣員工才能夠更好的服務客戶。
第三個就是這個業務模式本身能夠賺錢的，如果你說做to B業務還要靠燒錢來做，那風險會比較大。
您覺得什麼樣的員工適合創業公司呢？
用心為公司創造價值。我覺得這樣的員工是非常難得的，用心做好自己本職工作。我也看過一些員工，可能資歷稍淺一些，但是非常用心堅持個五年十年最後肯定會非常優秀。
您覺得互聯網的下個大方向是什麼？
數字化、智能化應該是下個大方向，像AI也是屬於智能化範圍的。企業服務、雲服務也算是下一個大方向。
有什麼想對點評家讀者說的嗎？
目前公司正在擴張，歡迎有志人士加入。同時也推薦下點評家這個媒體，非常不錯。
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