專訪介紹
羅琳，本地微信公眾號大V，昆明吃喝玩樂創始人，主攻社會化媒體營銷領域，資深自媒體人
歡迎大家來到BOSS研習社
圈內達人專訪第1期
BOSS研習社：您好羅老師，歡迎來到BOSS研習社圈內專訪，先做個自我介紹，讓我們大家認識一下您。
羅琳：大家好，我是羅琳，現在是昆明本地公眾號“昆明吃喝玩樂”的負責人，從15年進入這個行業，在這個領域深耕近5年了，在流量方面有豐富的操盤經驗，但始終踐行先驅的步伐，因為流量不是終點而是起點，如何精準引領客戶實現效果式營銷推廣，才是我們的己任和不斷探索的方向。
BOSS研習社：您對當前品牌的傳播有些什麼看法？
羅琳：現在的品牌做傳播其實還是很困難的，一是投入的加大，各種各樣的傳播渠道讓品牌挑花了眼。二是競對的增加，大家都在投放，但是傳播受眾池不變，受眾也看花了眼。三是傳播後的落地平臺沒做好，就像搭了個臺唱戲，結束了人流就散了。
品牌的傳播要考慮兩個層次，內容和資源。光有內容，沒有足夠多的資源去傳播，那就無法觸達更多的受眾。資源有了，內容沒做好，也打動不了受眾。另外還有一個問題，就是現在不像我們小時候，接觸的基本都是紙媒、電視媒體，信息載體沒有現在這麼爆炸。我記得小時候小夥伴們還會講，自己看一遍廣告就記住了，覺得自己記憶力不錯。信息碎片化時代，受眾每天都會從不同的信息渠道，被動或主動接收各種各樣的信息。要記住所有那肯定是不可能的，所以，在傳播中，優勝劣汰這個詞其實挺貼切的。
BOSS研習社：您對當前品牌的獲客有些什麼看法？
羅琳：獲客這個詞，我們要拆分成兩句話來理解，一是獲得能成為顧客的群體，二是能影響這個群體變為顧客。從這兩句話出發，我們在戰略上就不難佈局了。
要想獲得能成為顧客的群體，首先就一定要做足廣度。現在手機是連接每一個人的，並不一定要來到這個人面前才做自我介紹。同樣的，我們可以想想，我們的受眾經常會出現在網絡的哪，受眾出現在那幹嘛，我們的產品有什麼方式可以嫁接進而吸引受眾的注意。就像相親一樣，首先咱們得通過媒人，然後不同的媒人又有不同的介紹對象，最後我們還要考慮如何合適的介紹，那這事才靠譜啊。
要想影響這個群體變為顧客，那麼我們一定要做足深度。從數量上來講，你就只露一面，也無法讓所有人記住你呀，就像聊天群一樣，冒個泡，很難記住的。從質量上來講，對不同的客戶，有不同的心理觸點，得換著花樣的打動。
所以，整個獲客的過程，是一個系統的工程，並非只是簡單的播出。
BOSS研習社：碎片化時代，商家如何構建自己的獲客渠道？
羅琳：首先，品牌一定要注重做好自己的自有媒體，比如落地到私域的微信公眾號，這個是非常重要的，因為它解決的是品牌的“根據地”問題。在這個“根據地”上，才能更好的影響、轉化、維護顧客。然後，品牌要把公域平臺也搞起來，像今日頭條、抖音等，無所謂輸出形式是圖文還是短視頻，以最輕落地的方式去佔位，先不要想火不火的問題。舉例餐飲，比如像點評頭條號，美團號，小紅書等渠道，都可以品牌名佔據入口。系統化的運營其實不難，難在於運營的人是否有系統化思維。
其次是做好自己的口碑媒體，線上就像一個個的部落，簡單的說，聚集了不同興趣的人。你要做的，就是怎麼打入內部，然後才是賣你的產品。還是舉例餐飲，比如像喜歡打籃球的，豆瓣同城也好，QQ群也好，都會有聚集的。那麼聊熟了後，是否可以轉化成交聚會呢？舉一反三吧。
最後的話，付費媒體也是很重要的，畢竟是用真金白銀去推，速度會比較快。如何選擇付費媒體，後面我們可以單獨說一下。
— 專訪結語 —
非常感謝羅老師和我們聊了這麼多關於互聯網營銷的乾貨內容，但是如果真的要做好自己的互聯網營銷，這一篇文章是完全不夠的。所以，如果您想多瞭解這一塊的內容，建議大家隨時瞭解我們的最新動態，相信對你有一定的幫助。下期同樣精彩，我們下期再會。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 昆明吃喝玩樂
