曾听说过这样一个案例 ：一条街上开了好几个超市，在这几家超市里面，位置处于街尾的那家超市人气一直最差。但是在去年双十一的时候，超市老板乘机做了个活动，在保证不亏本的情况下，将超市内不同种类的商品打了不同力度的折扣。没想到当天便迎来了一大批客源，许多生活用品都被一抢而空。
从上面这个案例中，我们应该都能明白引流对于销售的重要性。同样的，许多教辅机构在招生的时候，引流也是第一关键要素，因此，如何做好引流以及设计相应的引流方案便成为了机构校长们的一块“心头病”。
引流分为线上引流与线下引流，引流的关键在于宣传，通过宣传来增加我们机构的曝光度。在线下引流中，我们选择的宣传地点一般为机构周围的社区，广场以及人口流动较密集的公共场所做宣传。
其中，引流最关键的地点便是机构周围的社区，今天要与大家分享的内容则是机构如何走进社区进行线下引流。
一些小区非常抗拒我们招生人员进驻社区招生，那是因为我们并没有给其带来任何福利和回馈。想要进入社区招生引流，首先我们就要寻找社区相关负责人，寻求长期招生合作因此。我们可以主动约谈社区负责人，选定时间，在社区举办一场回馈业主的活动，在给大家带来福利的同时，也为我们机构进行了招生宣传。
这个活动对于我们是否能与社区长期合作，机构是否能长期在社区引流都至关重要。因此，这场活动一定要办的保质保量，能够得到家长的认可。在开办活动前，查好活动当天天气状况，避免下雨或大风干扰我们活动。活动举行时间可以选择在周末人多的时候或者一些特殊的节日（例如妇女节，母亲节等）。
那么，如何吸引家长来我们展台驻足而观呢？
一般来说，吸引家长的方法无非是课程打折，课程赠送，买主推课程送低价课程等等。但是这些方法用多了，许多家长也就感到不怎么新奇，因此，效果就不是很好。所以，我们可以在这些基础上
创造新意。比如说，我们可以每月举办读书阅读活动，将不同类型的书籍（如科普类，童话类等）带到现场，让孩子们参与进来，进行阅读。这种方式既吸引了孩子，同时我们可以告诉家长，我们每月都会举行这样的活动，希望家长留下联系方式，我们可以每月活动前，提前向家长发送邀请通知。
其实，我们在做线下引流的时候，会经常遇到一些误区，认为低价免费就一定可以吸引到许多客户。但是次次都用同样的方法来吸引客户，会让客户感到我们的课程没有价值。因此，引流需要我们从实际出发，并懂得适当的进行创新，力求新颖。
以上是任学堂笑妹
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