“你也畢業於bilibili大學？”在B站學習區的熱門視頻下，這個評論屢屢“雖遲但到”。
這屆年輕人愛在B站學習，2019年就得到過央視蓋章，萬物皆可B站下，沒有哪個學科是在B站學不了的。今年，厚大法考老師羅翔在B站走紅，一個月內吸粉四百萬，又掀起了一波學習熱潮。
這位通過趣味講解風格和人格魅力征服B站用戶的老師，是被官方邀請入駐的。羅翔在B站發佈第一條視頻後，B站CEO陳睿和COO李旎親自下場力挺，他們自然歡迎更多內容生產者入駐，來為站內的內容生態添磚加瓦。
被央視認證學習社區後，B站加碼學習氛圍構建，並順水推舟做起了知識付費，拓展多元商業版圖。B站入局時，知識付費已經興起三年，由藍海轉向紅海，市場大環境更嚴峻，對新玩家B站而言，競爭壓力在外也在內，從“小破站”出生到學習社區崛起，B站一直帶著免費基因，如何扭轉用戶思維，是B站需要攻克的內生難點。
社區文化，快樂學習
據說，不少法考老師為學生簽名時，寫的多是“逢考必過”、“順利上岸”，而羅翔老師的寄語是“願大家都能成為法治之光”。
當然，有情懷只是圈粉的加分項，羅翔能走紅，在於他過硬的業務能力。從專業角度看，羅翔講解的優勢在於邏輯清晰、通俗易懂，從娛樂角度看，幽默風趣的講解方式和獵奇的案例是不少人慾罷不能的主因，如“我強姦我自己”、“糞坑案”等都是B站用戶耳熟能詳的故事。
如今，羅翔所列案例中的張三已成B站的熱門梗，這個張三賣假藥、賣毒品、看小黃書，無惡不為，B站人送外號“法外狂徒”。羅翔說，人心隱藏著整個世界的敗壞，我們每個人心中都藏著一個張三。
講課、普法之餘不忘哲學思辨和法治精神的輸出，是羅翔的閃光點。他曾警示精英階層不要忘記人文關懷，打趣稱：“很多法學學得很好的同學，學著學著已經喪失人性了。”講解韓國N號房案件時，他也不忘提醒女性保護自身，呼籲社會尊重女性。
羅翔入駐B站前，站內不少UP主便在搬運他的講課視頻，也有人大搞鬼畜創作，如《白嫖狂徒張三》《監獄綱目》《張三版野狼Disco》等都是高熱作品，這都為羅翔在B站打下了人氣根基，後才有了他入駐後驚人的吸粉速度。
如今，說羅翔在B站掀起了全民學刑法浪潮也不為過，因為觀看他視頻的用戶已從法考圈輻射向了眾多圈層，彈幕裡，學法律、學建築、學工程、學文學的等等都在打卡報到。入駐B站後，羅翔每期視頻播放量都達百萬量級。
羅翔只是一個縮影。“B站學子”推崇的李永樂、蠟筆和小勳等UP主，也是這種將風趣、熱梗與乾貨結合的輸出風格。講物理的李永樂總能找到有趣的例子做引子，如《流浪地球》上映時科普洛希極限，《復仇者聯盟3》上映時講解滅霸為何要殺半宇宙的人；UP主A路人擅長用鬼畜風格科普英語語法問題；浙大情侶學霸蠟筆和小勳則能一邊撒狗糧一邊教人提高學習效率……
對不少人來說，多數學科和技術都是枯燥的，就如法學，莊嚴光輝帶來的距離感，很容易讓人敬而遠之，Pr、微積分、歷史、心理學等都面臨相似的問題。但在B站，多數枯燥的知識都能以更符合青年人表達的形式被解讀，同時寓教於樂，能快樂的學習，何樂而不為？
不過，一些嚴肅課程在B站也很有市場。B站學習區的公開課頻道中，北京大學的《變態心理學》觀看人數達478.9萬，收藏人數達到了70萬，這種百萬播放量的公開課在B站還有很多。但是，在中國大學慕課APP上，一些國家精品課程的播放量最多在數十萬。
這就要歸因於B站的社區文化了。《變態心理學》彈幕和評論中，“各位變態來了”、“我常常因不夠變態和B站格格不入”、“笑容逐漸異常”等搞怪內容不絕。B站用戶喜歡這種自由且充滿中二氣息的學習環境，也能通過彈幕和評論構建起虛擬共時性關係，實現陪伴式學習。
央視認證，順水推舟
study with me，正是B站學習頻道崛起的原因之一。
2018年，留學於清華大學的李錦堂開始在B站直播，直播時他很少說話，多數時間都在埋頭學習，但這並不妨礙大家圍觀的興趣。李錦堂的直播觀看人數基本都在七八萬左右，彈幕裡的人為他加油，也為自己打氣。
2018年，B站直播時長最長的品類是學習，全年有146萬小時以及103萬次的學習和寫作業的直播，這個品類被B站用戶稱為“study with me”。一個人學習是孤單，但一群人online學習則是陪伴，甚至是樂趣。
學習直播加速了B站學習氛圍的沉澱，吸引了更多UP主入駐B站投稿，2019年，B站學習類UP主數量同比增長151%，學習視頻播放量同比增長274%。如今，B站課程涵蓋的廣度驚人，計算機、英語、設計、數學、語言類、物理學、金融學、心理學、經濟學、歷史等，各大學科皆能B站。直播與視頻合力，構建起了B站的學習生態，學習也一躍成為了僅次於娛樂的第二大的頻道，投稿人數達到245.5萬。
2019年，央視在《這屆年輕人愛在B站學習》一文中對B站學習氛圍大力認可，陳睿也開始在各大場合頻頻強調B站的學習底色，開始加速豐富B站內容生態系統。如今，B站已陸續上線bilibili大學招新計劃、好奇心計劃等，為知識領域原創UP主提供流量曝光和獎金激勵。
這一切都在為B站的內容付費鋪路。2019年，B站開啟付費課程，首批上線的課程包括《PPT大神上分攻略》《局座的國際戰略課》《熊浩：論文求生指南》《KO大魔王：英語語法通關計劃》等。
雖然如今知識付費賽道依然擁擠，先入局者喜馬拉雅、得到等音頻平臺佔據了先發優勢，但從行業大環境看，隨著5G時代的到來，適用於更多場景的視頻內容將成為知識付費產業的重要構成。所以，B站和抖音、快手、優愛騰等長短視頻平臺一樣，在下一階段都有彎道超車的可能，這是利好。
B站入局確實晚了，2018年，喜馬拉雅“123狂歡節”3天創下4.35億的銷量，讓市場為知識付費的想象力驚歎，但風口降溫太快，百度音頻知識付費產品只生存了六個月便停運。與此同時，市場開始出現“知識付費是場騙局”的聲音，用戶購買率下降和使用時長縮水造成行業營收開始下滑。
有人說，知識付費風口已過，非也！對知識渴求者來說，知識永遠是剛需，他們如今只是質疑市場付費產品的含金量。所以，如果未來平臺能拋開販賣知識焦慮的慣用套路，輸出更體系化、更垂直化的內容，依然是能打開突破口的，B站的行業機遇仍在。
“互聯網只有兩種產品，優秀的和死掉的。B站所在的行業太殘酷了，長期來看，在中國低於100億美金這個體量的內容平臺都將被淘汰，一百億美金意味著公司收入至少要100億人民幣一年。我提的不是一個‘目標’，而是我過不了這根線我會死。”大環境或許一直是懸在陳睿頭上的達摩克利斯之劍，鞭策著陳睿和B站不斷在商業探索上破圈，尋找遊戲和直播外的更多支柱。
知識付費，破局之門
在？進來白嫖！所謂白嫖不是指沒有“素質三連”，而是B站學習區不少UP主搬運或自產內容都是免費形式。
在B站，計算機、AE、PS等技術類教學視頻常年都很受歡迎，這一門類的UP主中，擁有百萬粉絲量級的duyoudu在2015年便入駐B站了。duyoudu是一家小眾垂直網站，在站內也曾推出過付費課程，但在B站更新的一直都是免費內容，近期才開始嘗試付費課程《AE超能力學院》。
陳睿曾在採訪中表示，未來三年B站將以內容生態與產業佈局為核心戰略。如果知識付費能成為內容生態的一大支柱，無疑會為B站帶來更多想象力。但如今，有一個難題正擺在B站面前，那便是如何在免費與付費間找到平衡，扭轉站內不少用戶的“免費思維”。
B站用戶早已習慣免費內容，截至2019年Q4，B站月均付費用戶達880萬，但僅佔月均活躍用戶的6.8%。B站從出生到學習區崛起過程中自帶的免費基因，成為了知識付費的攔路虎。
如今，B站付費課程已推出近半年時間，不過大多數用戶關心的只是收藏夾內的免費內容是不是會變灰。所以，即便B站的學習用戶已經超過2000萬人，是2019年參加高考人數的2倍，但現階段接受付費內容的比例並不高。
目前，B站精品課程專欄裡共包含36檔課程，幾檔播放量過百萬的視頻中，技術向、語言向、軍事等硬核內容受到了更多關注，藝術類、生活類點擊人數明顯偏少。36檔課程中，《Pr剪輯上分攻略》播放量達704.2萬，位居首位，但有50%的內容播放量未達10萬。
央視蓋章，最大學習社區的牌頭，為B站帶來了更多UP主和教育資源，如成為上海市教委指定網絡學習平臺之一，但從精品課程付費率來看，B站還需將更多年輕用戶流量轉化為知識付費紅利。
如今，B站在持續充實付費課程，簽約更有生產力、能夠提供高質量內容的創作者，與更多教育資源合作。其實，在邀請各領域專家、意見領袖的同時，充分利用站內原有的UP主資源，對B站而言也是不錯的選擇。如今，B站36檔付費課程中，視頻發佈方和主講方在B站有深厚粉絲基礎的僅局座召忠和duyoudu，其餘粉絲量大多僅在千人左右。
duyoudu推出付費課程前，不少粉絲一直在評論區請求推出系統的AE、Pr的教程，duyoudu推出系統付費教程後，有粉絲評論稱：“白嫖已經很久了，早就鎖死，放心好了。”
duyoudu駐紮B站的時間裡，用戶在他們的視頻裡學習，在評論區和彈幕裡彙報學習進展已成常態，用戶不僅和UP主間構建起了情感連接，也很瞭解UP主課程的質量。這些UP主或許沒有某領域明星選手有知名度，但他們也有乾貨，有粉絲基礎和信任度，或許更能帶動用戶“免費思維”的扭轉。
B站UP主中一直臥虎藏龍，如Oeasy便是中國傳媒大學的計算機老師，如今在B萬已有百萬粉絲，Oeasy過去幾年更新的課程中，Ps、Pr、Ae、Ai等各種軟件的保姆級教程均有涉及，被粉絲打趣“除了生孩子什麼都會”。諸如Oeasy的UP主，B站還有很多，如果這些人能加入到付費課程輸出中，不僅能帶動粉絲群體的付費率，也將減少站內優質免費內容對付費課程的衝擊。
泛娛樂知識付費創造者中，專家學者、明星、行業大咖、專業內容生產機構、網紅大V等都是重點力量，如果B站能挖掘被用戶認可的大V群體，這些長期紮根B站，帶有B站屬性的UP主輸出的獨家、特色內容，也將在知識付費戰場進一步強化B站的差異化屬性，加固內容護城河。
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