寒冬里的销售之王：
稳住！我们能赢！
众所周知，对于地产行业来说，每年的第一季度都像当季的气温一样——冷，今年又偶遇疫情，更是雪上加霜。
然而，在这样的环境下，恒大居然弯道超车，不仅赛出新意，还晒出销售额1473.7亿元的亮眼成绩，销售回款也达1133亿元、增长55%，刷新了公司一季度销售及回款最高历史纪录。
这样傲人的成绩仿佛在说：“稳住！我们能赢！”也给很多地产从业者吃了一颗定心丸。
但话又说回来，在地产寒冬中，恒大是如何成为销售之王的呢？
秘诀就是——让利！
迭代升级的神仙组合
1000元认购新房，0元撬动万元佣金
4月11日，恒大再次推出迭代升级版优惠政策，宣布全线楼盘81折特大优惠，且将房源的认购定金降至1000元，恒房通会员推荐成交的佣金奖励也大幅提高，最高可达总房价的3%。
● 多重折扣优惠
要知道，这只是一个基础折扣。在此优惠的基础上，通过恒房通平台推荐可额外享受98折，且根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有更多的叠加折扣。
除此之外，恒大每日每盘还将推出3套特价清尾房，给予额外88折优惠。
举例来讲，若是恒房通钻石会员，以普通按揭的形式自购一套总价100万的清尾房源，各类折扣合算下来，最终可低至63折！由此省下的37万，一辆新车有了。
● 1000元认购新房
恒大再次降低了房源认购门槛，1000元即可认购任意一套恒大房源，且若购房交易达成，1000元定金即可转为房款，房屋总价额外再减10000元。
也就是说，一旦购房成功，1000元定金分分钟可当11000元用。
● 0元撬动万元佣金
为刺激大家的营销积极性，恒房通会员的推荐奖励也全面升级，根据会员等级不同，工作之余每套房赚1%-3%不等的税后佣金：
钻石会员推荐成交，奖励房屋总价3%佣金；
黄金会员推荐成交，奖励房屋总价2.5%佣金；
普通会员推荐成交，奖励房屋总价1%佣金。
讲真，现在就连四线县城的一套房子，总价也在百万靠上，我们就算以最低的佣金计算，动辄也有万元。一个月但凡推荐出一两套，就顶上班几个月的工资。
躺家赚钱的日子，它不好过吗？
● 房价透明公开，双政策兜底
自3月18日起，恒大率先颠覆性的推出房源价格透明化政策，即619个楼盘每套房源价格在“恒房通”全面公开，折前价格，折后价格以及每项折扣力度全部清晰呈现。
这毫无疑问是地产界的颠覆性举措！这种“明码标价”淘宝化的经营模式不仅让购房者获得更真实的房源信息，也从侧面印证了恒大对自身高性价比产品的自信。
当然，从恒大继续执行“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策也能看出其对自己产品的自信。这个政策就好比一颗后悔药，让消费者再也不怕买贵房或买错房。
而这以上种种，总结起来，就是房企让出利润，降低消费者的购房门槛。
但其实，看似简单的“让利”，也并非人人都学得会。
欲戴王冠，必承其重
王者之路并非一日铺就
恒大“让利”背后，首先得益于外部条件的成熟。
就以恒大今年网上卖房神器“恒房通”APP为例，自其2017年开放注册以后，三年时间累积用户近1000万。这就已经使恒大赢在了今年的起跑线上。
正是如此庞大的用户人群，才使得“恒房通”新年伊始得以爆发，将“云卖房”变为现实。其次，恒大“让利”让的是实实在在的现金，这需要强大的资金实力做支撑。
恒大的“让利”分两方，一方是将利润让给消费者，一方是将利润让给销售员。而恒大无论是给消费者的各类折扣还是给销售员的销售佣金，前前后后让出的可都是真金白银。
最后，这套“让利”组合拳，其实是对消费者心理进行深入研究后，得出的最优解。消费者，一怕买贵，二怕买亏，恒大则直接从根儿上斩断消费者的顾虑。
房源价格可以说是开发商的“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。而将房源价格提前公开，则可以消除消费者“他们是不是提高价格再打折”的疑问；随后，最低价购房+无理由退房，则一步步瓦解购房者的后顾之忧。
就这一招，实力不够硬的房企就不敢跟风学习。
自恒大2月开启地产界“网上卖房”新时代，3月“火爆出圈”再掀话题高峰，如今4月如期而至，地产界新一轮的攻城略地即将开始，其不断迭代升级的种种购房优惠政策，势必在为即将到来的5月打下了坚实的基础。
恒大这一波“让利”举动——看，窗外的树叶，不是风动，是我心在动。
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