电商理论知识：“曝光量”与“成交量”之间的漏斗原理

一些刚涉足电商或尝试涉足电商的人，往往止步于没有“客流量”，即没有客人光顾网店。

其实许多人都清楚，这样的守株待兔是不可能有生意的，必需通过一定的手段来买一些流量。但许多人都担心，花了花，买了流量，却没有用户买产品，那不是亏大了？

最好的办法是，我们能计算出：我们的东西被曝光多少次后，会产生多少的订单。这样，我们就能算清成本与开销的差距，即除去营销成本外有没有钱可挣。

一般行业曝光量与成交量的漏斗关系

首先，我们这里强调此图是一个一般概念的数据统计，具体各行业、各电商平台之间会有差异。但无论如何，对于新手来讲，这份数据是很宝贵的，俗话说八九不离十嘛。

(在图中没有出现成交量？不要急，文章最后有结论)

100个曝光产生1次点击

许多个可能会忽略一个关键点，把注意力转移到曝光量与点击量之间的“转化率”上。当然，转化率的确很重要，但首先要解决的是提升曝光量本身。

如何提升曝光量

从现在技术的角度讲，平台决定是否曝光你的产品，几乎很大原因取决于你产品的“关键字”。所以，你首先要做的就是完善你产品的标题、描述。

关键字的选择不是凭感觉的，需要你通过平台公布的一些工具做具体的查询，这里不展开介绍。

如何提升转化率

这取决于你产品对客户“心智”的占有速度，是否能让客户第一眼看到你的产品就能留下深刻的印象，这非常重要。

而占领客户“心智”的关键就在于你产品信息的纯粹、简单、明确。所以，从这方面入手，优化一下你自己的文字、图片吧。

A、B、C类客户介绍

A类客户：从第一眼看到我们产品，就对我们产品认可度非常高，基本上是直接成交的类型，这类客户占比约：10-15%。

B类客户：对我们产品有较强的兴趣，但它心理还是存在一些涉遗憾或疑惑，在没有其它选择，或去除疑惑后可以购买我们的产品，这样的客户占比约15~25%。

C类客户：这类客户最典型的就是发现我们产品有一些优点，但这些优点完全不足于让他决心购买，他会拿着我们的产品与我们的竞争对物一一比较，最后选择他认为最满意的，这样的客户占比达：60-75%。

所以，最终10000个曝光，一般会产生2-4次左右的交易。