日前，据世纪华联超市食品供应商告诉我们，他们与超市的合同是2019年1月份开始的，每年签订一次合同，其约定每月15-20日（节假日顺延）付款，但目前他们已经有半年左右的货钱没有收到，超市门已经关了。
市场上的供应商何止千家，一个城市的综合超市潜在供应商可能上万家，全国范围内更是上百万家，如何开发最适合综合超市发展的供应商，并与他们发展互利互惠的商业关系，是每一个地区公司采购部的重大战略任务。
所以供应商选择终端合作时，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，这样万一有终端发生关张、跑路的事情，损失不至于太过惨重。
终端欠款回收是有一些技巧的。回收货款，前期的心态要调整好，收款时的临门一脚要踢好。
一方面，收款前做到凭证齐全、账目清楚，并确认清欠的关键人员，预约时间或突然袭击，联合其他客户或者律师一起去，防止客户找借口推脱。另一方面，掌握客户常用的欠款方法及应对策略。终端店欠款常用的办法有推、拖、拉、骗、压几种。
推：借口其他客户有欠款收不回来，所以不能付给你钱。这个时候你要告诉他，你是和他做生意，不是和他的客户做生意，谁的货款谁想办法。
拖：10号拖到20号，20号拖到30号，本月拖到下月。这个时候你最好让终端店的老板写一个书面保证。
拉：在供应商几次登门讨债后，有的酒店老板开始采用“拉拢”办法，请吃请喝，请求宽限货款。这个时候，供应商自身同时也要告诫业务员必须公私分明，“酒肉穿肠过，账款心中留”。
骗：对于终端店用骗的方式拖延货款，要及时揭穿他的用心。
压面对供应商的回款要求，有的终端店开始采用强硬的“压”的态度，如“以后别想合作了”等等。这个时候供应商的态度要做到不卑不亢，据理力争，对方自然会软下来。
俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。 超市好比是舟，而众多的供应商则是水。如果双方可以齐步发展，则可以共创未来；反之则超市的前途就不堪设想。
最后希望世纪华联超市负责人，能尽快出面解决供货商的货款，逃避是解决不了问题的。超市跑路、拖欠货款，你怎么看？
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