“据企鹅智酷最新数据报告显示，微信用户已达8.89亿，近一年直接带动消费1742.5亿元，移动电商的发展势头持续上升。新商户的数量也在不断提升，有的商户还在运营思考，有的商户上线一个月却已收获150W+销售！ ”
专注寻找、制作高品质茶叶的从朋友圈茶达人到茶专家、垂直茶行业公众号运营收获8W粉丝，“按需生产反向订制”，挑战千人团等，上线2个月就能快速150W+销量。
从消费者到茶友，打造朋友圈“明星”茶达人
从传统电商到移动电商，从陌生的商与客到彼此熟悉的好友，商户与消费者之间的关系越发紧密。
出生于盛产茶叶的福建F，从小就对采茶、品茶情有独钟，2009年，与茶友，共同开了一家喝茶、休憩的线下体验店，认识到了更多爱茶的朋友。
2013年，微信刚刚面世，F率先入驻微信平台进行尝试，一开始，只是在朋友圈直播自己深入各地茶园找茶、采茶的经历，偶尔发表自己对茶叶的专业见解。每当F发布大山人的新品时，都会有数千条下单留言，单条朋友圈最高销量达到3W。
发展到现在，F早已与微信上的数千好友打成一片，现在只要F发一条再简单不过的朋友圈，点赞评论人数都是数百个，F已经成为朋友圈的“明星”茶达人。
2014年，F开始了全新尝试——官方公众号申请上线。始终围绕茶运营的公众号，从几百人的原始粉丝，成长到8W+忠实用户，每条图文下都有众多的留言、讨论等，让其成为茶行业的知名公众号，新关注粉丝每天都在持续增长。
运营初期，公众号更多的是详解品牌的历史与背景，为什么要创业及茶叶来自哪里、F每季度亲自前往全国各地寻找优质茶园产、从种植到采摘、包装的全程质量把控、茶叶的品质与市面品牌茶的对比等，为订制吸引新用户奠定理论基础。
随着新一季茶叶的即将上市，其公众号正式开始对茶叶产品的细节讲解，首先从主打的铁观音产品着手，铁观音的种植、地域分布、最佳采摘时间、自然环境需求、炒制方式、对比秋茶的优势等，增加产品的行业专业度与品牌优势。
300元的定制茶完胜5800元高端茶
在订制的公众号中，对喝茶品茶的技巧展示、煮茶论茶的方式讲解等专业度更高的图文内容，也在不断增加。
从达人到专家，独创反向订制模式
中国的茶文化有着几千年的历史，爱茶的人群数量也格外庞大，但现在市面上很少能找到真正的好茶，难得遇见品质较好的茶叶，价格又高的离奇。而这对于普通消费者来说有着极大的辨别门槛，F由茶达人慢慢上升成为茶专家，大家都愿意信任他的推荐。
除了先上货后售卖的形式，独创了“反向订制”的销售模式：
先从社群及公众号中了解用户需求、全国寻找合适的茶园、专业种植培养、用户下单定量、按照需求量采摘炒制，精选不过量，保证茶叶的品质。
先下单付款，等待采摘炒制包装等数月时间，才能收到客单价高达500+的茶成品，这样的订制模式考验是用户对品牌信任与忠实度。
运营初期如何合理选择拼团活动
移动电商运营初期，开展合适的活动，更能帮助商户们实现快速拉新、推广宣传等，在拼团月活动中，700+商户、200+产品、2400+拼团、汇集拉新20W粉丝用户，许多新商户都依靠拼团快速裂变销售网络，迈出了移动电商成长的第一步。
700余家商户的成功，成功吸引了刚运营一个月的订制 ，趁着元旦、跨年的节日，F开展了首个拼团活动。
拉新效果极好的拼团，对商户原始粉丝的基数、活跃度、主动分享等同样要求颇高，对新商户而言，紧抓小团体、成团速度快、拉新能超过90%的小型拼团，更加合适。
情感沟通与礼品赠送等快速的处理方式，让不仅没有失去忠实粉丝的信赖，反而增加了品牌与用户间的粘性，让上线运营不足2个月的订制，销售额快速突破150W。
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