店铺的自我诊断应该怎么做？

有很多商家抱怨自己的店铺做不起来，而且还不知道自己为什么做不起来，所以今天就跟大家分享一下通过那几个方向来进行我们店铺的自我诊断。毕竟只有知道了自己店铺那里有问题才能够针对性的解决我们店铺的问题。

产品市场分析

现在很多的运营在选择一个产品的时候都不会去做一个产品市场的分析。基本都是直接上架公司给的产品，然后直接进行推广，然后就开始抱怨没有流量。分析产品市场的时候我们要注意一下这几点：1.合理选择三级类目下的最优价格区间，如果是高客单价的产品一般来说，其受众人群是比较小的，所以要做有品牌调性的产品。如果是中低端客单价的产品的话，其受众人群相对来说会多一些，是可以直接去优化排名来抢占市场的流量。2.选品的时候我们一定要去分析产品的受众人群，因为产品的受众人群直接决定了产品的销量，复购率等。3.京东有些类目的复购率特别的低，所以在确定产品市场的时候我们需要针对客户的需求程度来考虑复购率的问题。

做市场分析我们要结合我们自己店铺的情况来进行分析。如果店铺是新店铺的话，而且主要的搜索核心词的市场比较小，可以把大词来作为主推，把店铺排名和搜索流量进行提升。如果说搜索的核心词市场比较大，那么我们可以先去做小词，再去做大词。如果我们店铺是老店了，我们就需要去做品类的规划，当产品市场拓展开之后，我们店铺对应人群就会增加。在结合了我们自己店铺情况做好市场分析之后呢，我们就要去做产品的布局推广了。

店铺产品布局

根据店铺内的产品，我们需要确定哪款产品更容易优化到首页，在做产品布局时我们也需要考虑到成本投入的问题，结合店铺可以优化的产品，去做数据分析，产品相对应的关键词背后的市场容量，关键词的搜索指数、成交金额指数，以及在商品榜单中同类商品的销量和打造爆款的周期。

商品转化率

优化转化率的前提是流量，我们需要根据产品的基础数据去做相应分析，是否评价量低？买家购买产品的时候觉得没有信心;是否产品价格过高？高于行业的最优价格区间; 是否店铺内功没有做好？图文详情视频没有抓到客户卖点;提升转化率方向一定要明确，一定是要抓住客户的痛点。

行业分析

行业分析我们可以根据在商品榜单中做的好的竞品去做相应分析，分析竞品的流量来源，是依赖搜索、快车、还是活动？分析竞品打造爆款的周期，分析竞品优化的关键词，再对比我们产品的情况去制定推广计划。如果你是一名实战经验丰富的运营，你可以凭经验去进行推广，但是你如果你经验不足，那么你就一定要先去做行业分析，通过研究竞品的打法去做执行策略，这样在产品推广时才能更加有方向。