《菜根谭》是一部论述修养、人生、处世的语录集，成书于明朝万历年间，作者是洪应明。这部旷世之作文辞隽永、富有哲理，读后使人豁然开朗。
日本企业家认为，若能学好《菜根谭》终身将受用不尽。
笔者惊喜地发现《菜根谭》里的处世之道，可以给我们的人际关系提供有力的指导。
在我们的生活中，总有一种魅力无穷的人：他们在待人接物方面非常随和，令人舒服，所到之处，如沐春风，使你情不自禁地想要靠近他们。
他们善于觉察人际往来的微妙互动关系，迅速拉近人与人之间的距离。因此也容易获得别人的帮助和支持。
良好的人际关系使他们的职业道路更平顺，生活幸福指数更高。
人际沟通专家认为“魅力并不是一项单纯的性格或特征，而是一个人多方面能力的综合体现”。具体体现在表达能力、聆听能力、说服能力、价值交换、个人修养等方面。
那么接下来，笔者将结合《菜根谭》里的内容，从以下几个方面谈谈如何提升个人魅力并拥有良好的人际关系。
一、表达能力——善于表达自己的关心和热心，拉近彼此距离
在对方需要时，送上自己的关怀
“遇人痴迷处，出一言提醒之；遇人急难处，出一言解救之，亦是无量功德。”
译文：当别人遇到问题不知道该怎么办的时候，从旁边指点提醒他；当别人遇到困难的时候，说几句话解救他，这也是很大的功德了。
吴丽是新来的同事，第一天来单位报到，人生地不熟。坐在一旁的刘媛察觉到吴丽紧张的情绪。主动走到吴丽身边和她聊天，给她讲解公司情况，带她熟悉周围环境。很快吴丽和刘媛成了好朋友，每当刘媛因家中小孩生病请假，吴丽都会主动帮忙照看工作。
雪中送炭总好过锦上添花。在别人困难的时候出一把力，对方一定会长久记得你的好。
在高晓松酒驾被拘期间，他导演的新电影《大武生》首映，宣传势单力薄。刚从外地回来的韩寒得知情况，一路狂奔到现场帮高晓松撑住了场子。
主动适时地表达自己的关心，对于维护人际关系也很重要。李笑来有个习惯，他会不定期主动联系朋友，聊聊近况，为的就是让对方知道自己始终把他们放在心上。
秉持真诚友爱之心与人坦诚相处
“君子之心事，天青日白，不可使人不知。”——《菜根谭》处世篇
译文：君子的心事，就如青天白日那样坦荡明朗，要让别人知道自己的心事。
坦诚相待，能增进彼此的了解，让人觉得和你交往有安全感，值得信赖。人都有自我保护意识，更倾向于和了解的人交往。而总是藏着掖着的人，让人不敢轻易接近。
小说家巴尔扎克曾说,“只有打算彼此开诚布公的人们之间，才能建立起心灵上的交流。”
“一念之慈，和风甘露。”——《菜根谭》处世篇
译文：人的心体有了慈悲的念头，就好比大自然有和风甘露。
可见，拥有友爱慈心的人，犹如春风拂面，让人心向往之，也更容易结交善缘。
二、聆听能力——聆听他人心声，善于觉察他人需求
“养默而后知多言之为躁。”——《菜根谭》处世篇
译文：不多说话才知道多说话是急躁的表现。
每一次交谈，都是拉近彼此距离，引发情感共鸣的机会。善于利用同理心，觉察他人内心需求并满足，是高情商的表现。
卡耐基在《人性的弱点》一书里说，“谈论对方最在乎的事情，是直抵对方内心深处的捷径”。
为此，在与他人交谈时，要学会倾听。不但不能随意打断对方，还要鼓励对方倾吐心声。
具体怎么做呢？让他人感到被重视。
美国哲学家约翰·杜威博士说过，人性中最深层的动力之一是“对重视的渴求”。
为此，我们不应自说自话，而要用心倾听，用眼神肯定，用微笑回应。
鼓励对方多说他们想说的话，自己尽量少说。
大多数时候，谈话者只想倾诉，并不想得到意见和建议。因此，不要轻易发表意见。即使对方主动询问，也只需提供想法供人参考，结论由他们自己得出。
除此以外，还要真诚地称赞他人，满足他人被认同的需求。
寻求认同，也是人最基本的需求之一。
威廉·詹姆士说过，“人类本质中最殷切的需求是——渴望得到他人的肯定。”
真诚地称赞他人，满足他人的愿望，一解他人心灵之渴，会使对方感到被理解、悦纳，从而主动敞开心扉。
三、说服能力——遇事不争辩不强求，多包容多理解
“好丑心太明，则物不契；贤愚心太明，则人不亲。”——《菜根谭》处世篇
译文：区分事物好与坏的心思过于鲜明，那么就不容易与事物相投合；评价人贤良与愚蠢的心思过于分明，那么就不容易与人亲近。
不随意评判他人，不把个人观点强加给他人
同样的问题，不同人有不同的看法。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，看问题的视角不同、所处的位置不同，结果就会不同。
何况事无绝对，是非对错并没有严格的标准。很多问题也会随着时间和境遇的改变而改变。
因此，要设身处地理解对方的想法和问题，不要试图改变他人的想法，那样只会徒增烦恼。
取而代之的是，
求同存异，寻求共同的话题“君子和而不同”，与人讨论问题时，应淡化彼此的分歧，寻求共同的话题。
“善启迪人心者，当因其所明而渐通之，勿强开其所闭”——《菜根谭》处世篇
译文：善于启发人心的人，能够借助对方心中已经明白的地方渐渐开导他，不会强迫对方接受他一时还不明白的道理。
以上渐进达成共识的方法，就是运用了心理学的“相似效应”：先让彼此有种知己的感觉，然后再寻求解决问题。
遇到意见不合，不要过于争论。争强好胜到最后只会输掉尊严和感情。有时候以退为进才是明智的选择。
正如本杰明·富兰克林的智慧箴言所述:“争辩、反驳或许会带来暂时的胜利，但你永远无法通过这表面上的胜利赢得对方的尊敬。”
伟大的思想家老子说“上善若水，水利万物而不争”。德行高的人就像水一样，圆通包容，不与人相争。
争辩不仅不能赢得他人尊重，还会得罪他人。
“使人有面前之誉，不若使其无背后之毁；使人有乍交之欢，不若使其无久处之厌。”——《菜根谭》处世篇
译文：使别人当面赞美你，不如使别人不在背后诋毁中伤你；使别人感到与你初次相交很愉快，不如使别人感到和你长久相处也不会产生厌恶的感觉。
得罪了一个人，就为自己堵住了一条去路。就拿工作来说，树敌太多，即使你能力很强，升职也无门。运气不好遇到小人，他还会想方设法给你挖坑，使事情无法很好地开展。
四、价值交换——为他人提供价值，夯实“共同成长”的基础
“利人实利己的根基。”——《菜根谭》处世篇
译文：使别人得利是使自己获利的基础。
古人说，“将欲取之，必先予之”，要想有所收获就要先付出。
付出和回报只有达到动态平衡，最终实现“双赢”，一段关系才能得以长久维持。
能人与能人之间才能“同频共振”，这是吸引力法则在起作用。只有自己足够优秀，才能吸引到同样优秀的人。正所谓“你若盛开，清风自来”。
最近流行的一句话“一个人走得很快，一群人才能走得更远”。就是说，帮助别人成长的同时自己也能受益。而只有能力的提升才能更好地“共同成长”。
因此，要想拥有高质量的人际圈，我们需要提高自身能力，夯实共同成长的基础。
以上是从方法论的角度阐述了如何提升个人魅力，拥有良好的人际关系，最后再从人生观的角度谈一谈这个话题。
五、个人修养——修身养性，修炼平和的心境
《快乐人生——成功的资本》的作者斯宾塞·约翰逊在书里说，“所谓魅力就是这么一种能力，它是由你的性格决定的。”
执拗者福轻，而圆融之人其禄必厚；操切者寿夭，而宽厚之士其年必长。故君子不言命，养性即所以立命。——《菜根谭》处世篇
译文：性格过于偏执任性的人福气少，性格圆通不固执的人福禄多；性格急躁严厉的人寿命短，性格宽厚温和的人寿命必然长。所以君子不说命，修身养性就是立命。
正如吴军博士在《见识》里提到的一段经典的话：
注意你的想法，因为它决定你的言辞和行动。
注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为。
注意你的行为，因为它能变成你的习惯。
注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。
注意你的性格，因为它能决定你的命运。
追根溯源，决定我们人际关系好坏的性格乃至命运，可以通过改变想法来实现。而改变想法的途径正是修身养性 。
去得此中之冰炭，则满腔皆和气，自随地有春风矣。——《菜根谭》处世篇
译文：如果能消除心中的矛盾斗争，那么心中就充满祥和之气，自然能时时感觉如沐春风。
只有修炼出平和的心境和利他的观念，才能从根本上转变待人接物的行为方式，进而逐步影响我们的性格，改善我们的人际关系。
写在最后
人际关系是烦恼的根源，也是幸福的来源。《菜根谭》处世篇里的智慧带给我们许多感悟和启迪，帮助我们更好地处理人际关系，从而遇见更好的自己。
-END-
参考书籍：《菜根谭》译者陈实，江西人民出版社。
閱讀更多 水月正能量 的文章
