刚接触京东的卖家极有可能遇到这样的状况，自己为店铺精心挑选的商品上架之后，访客寥寥无几，成交时有时无，想改变这种现状，却不知问题在哪。其实，我们需要从第一步选款开始。
选款的目的
1、新店铺选款的目的：
为店铺找出一款主推商品，把主推商品作为突破口，让店铺有一个主推方向。所有的推广方式围绕主推商品进行，直到打造出一款爆品为店铺带来稳定流量和转化，带动店铺持续发展。
2、有基础销量老店铺选款的目的：
需求在变化，及时了解市场流行趋势，考察现有店铺商品的生命力，判定是否被市场淘汰。选出即将爆发的商品，为店铺向晋级进行提前布局。
一个款到底好不好直接决定了店铺的未来以及后期推广商品的支出。
选款的方法
1、挖掘爆品选款：
找款的时候，找销量好的款，因为这些款是市场验证过的，消费者喜欢才会卖的好。可以直接在首页搜索自己店铺主营的商品，找销量高的商品，如果没有同款，可以找相似款。对比分析同款商品的销量，分析出商品是否受市场欢迎，同时对比价格，确认是否有价格优势。
如果商品销量好，又具备价格优势，那么就可以选做主推款。这个款销量大，搜索量多，而且喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，可以选择销量大的商品进行流量竞争。
注意：这个选款方法选出的宝贝虽然销量大，但是也进入打价格战中，后续很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。
2、快车测试选款：
在快车里测试，通过分析测款数据来分析商品的潜力。通过快车测试选款可以有效降低推广失败率。具体步骤如下：
a) 把商品添加到快车计划
b) 快车计划设置：日预算：100-500元。投放平台设置：以站内为主。投放时间设置：通过行业大盘分析不同类目每个时间段客流数量进行投放。投放地域设置：大陆全开，快递不到地方不开，海外不开。
c) 选词：选词标准，选展现量相对较大，点击率相对较高，竞争较小的词。大类目选词选三级或四级词为主，关键词数量10-20个；小类目选二级或三级词为主；个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。
3、测款衡量标准：
测款时间3-5天，点击率达到行业1.5-2倍以上。此方法也可以用来提前测试下一季商品，适合有一定基础的卖家，通过市场反应选出自己店铺最具有竞争力的商品。
不得不面对的事实是，即便是精心准备，诚意推荐的商品也可能不被市场认可，所以了解消费者喜好，找出市场最受欢迎款式进行推广，才是店铺运营的关键所在。
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