最近這些年，每當創業風口來臨時，資本和創業者蜂擁而至；而當風口過後，行業面臨著洗牌和資本陷入困境時，有人就出來說了：企業應該“迴歸商業本質”。那麼問題來了，什麼才是“商業的本質”，很多人對此表示不解？
傑克.韋爾奇認為，儘管在時代進步的背景下給企業帶來了許多機會，然而你不能迷失商業的本質，要想“贏”，你就一定要遵從商業法則，迴歸到商業本質去。任何一個個體都不能獨立地從事商業活動，商業說到底是一項團隊運動，必須依靠團隊的力量去實現。要集合所有的力量和行動才能完成的一項商業活動。這一點在1960年是真理，在今天是真理，等到了2060年仍然會是真理。
接下來我們要講的是如何才能實現業績的增長。事實上要保持企業業績增長，要靠企業裡的每個員工才實現增長。具體的增長方法，傑克.韋爾奇提出了6大方法。
首先，我們要為公司注入新鮮血液
也許有人會問，當下這種狀況適合再注入新的力量嗎？這不是給企業增加負擔嗎？這個很好理解，如果希望公司的業績能持續保持增長，無論你的公司規模有多大，無論公司處於什麼階段，不管領導的是一個公司，還是一個部門，你都必須要為公司儲備人才力量，引入全新的發展概念。因為越是在這種狀況下，越是要提前做好準備。經濟會隨著疫情緩解慢慢復甦，所以必須提前做好人才的儲備工作，為劫後打下基礎。再比如當年大家都在罵的騰訊，就是看別人做什麼，他就直接去挖人，然後複製個一模一樣的業務，用QQ的用戶規模導入流量，瞬間擠垮競爭對手。微軟也是如此，一開始從施樂公司挖人，搞定了圖形操作系統，隨後又在瀏覽器市場逼得網景無路可走，最後這些都成了微軟的核心競爭力。
其次，集中資源，不要分散
一個軟弱的管理者，為了避免得罪人，常常採取一種在公司裡具有悠久歷史卻十分荒唐的做法：平均分配有限的資金。這個項目分一點，那個項目分一點，每個人拿到手的都不夠用。他們會認為，雖然不開心，但至少公平，人人平等嘛。可是這些管理者忘了，他們存在的意義並不是公平。我們來舉一個很容易理解的案例，如果你用300萬的預算來為公司的新產品制定宣傳推廣計劃，你怎麼做呢？第一個方案是找三個重點城市，每個城市投入100萬，將核心區域全部覆蓋。那第二個方案呢，是把300萬投入到一個最重要的城市，把知名度砸出來。通常情況新手會選擇第一個方案，因為一個城市100萬的預算看起來也不少了，但其實第二個方案會更加有效，因為現在用戶的注意力都非常有限了，廣告需要在一定時間內實現集中，且高頻的覆蓋要不斷地出現在人們眼前，讓他們產生印象和記憶，才能達到提高知名度的效果。
第三，重新定義創新
創新和發明不是一回事，在《從0到1》這本書中就講到過，所以不見得你上來就要做個蒸汽機和電燈，你只需要做一些簡單的改變，就是創新了。很多人總是一個動作的幹工作，幹了幾十年，而有些人總想投機取巧，他總在想著怎麼能更省力的工作，慢慢的這個想投機取巧的人，就會找到很多創新的方法，結果他的效率就越來越高了。就好比，1.01的365次方是37.78這樣，如果你每天進步一點，一年以後，你將進步將超乎你想象，遠遠大於“1”。
第四，利用優秀的人才實現增長
人才是公司的核心，最優秀的人才是公司的希望，為了找到最優秀的人才，其實必須要讓人力資源體系流動起來，那麼這又該怎麼做呢？傑克.韋爾奇舉例：著名的製冷設備製造商哈斯曼公司，有一個非常好的績效考核系統，優秀的員工佔20%，良好的員工佔70%，而不符合預期的員工則佔10%，然後還有個圖表，縱軸標出各個業務的增長計劃，而橫軸則標出各個增長計劃的人才使用情況。這幅圖會改變競爭格局，把人力資源管理擺在中心的位置，它會告訴你，你必須把最優秀的人才放在最核心的增長事業上。最後，再進行末尾淘汰制，這樣才能讓整個公司的人力資源流動起來。
這讓我想起了，土著民族馬賽人是如何篩選並傳承他們最強戰鬥力基因的。相傳每一個馬賽男人必須在他成年的時候舉行一場成人禮，成人禮的考驗就是獨自去草原上徒手殺死一頭獅子。你可以自行腦補一下，其實絕大多數的馬賽男人是回不來的：100個馬賽男人可能有99個回不來。假如這個人回來了，那他身上一定攜帶的就是馬賽人裡最優質的基因，他就能娶100個老婆。道理都是相通的，利用優秀的人才實現優質增長。
第五，為員工提供合理的薪酬
這個看起來最容易實現，似乎只要漲薪就行了，但卻並非如此，你需要建立一套合適的薪酬體系，而且這套體系要隨著時間的推移而修正。你的薪酬體系獎勵什麼，你就會得到什麼。所以你有必須想清楚，到底是要獎勵流量，復購數量，週轉率，還是利潤，這個關係到你公司的行動目標。
第六，通過任何必要的手段，拉攏那些抵制增長計劃的人。
通過必要的手段和方法去籠絡那些抵制增長的人：很多老員工會非常討厭、抵制新計劃，他們會給新計劃使絆子，不配合，比如隱瞞企業裡重要信息，打壓部門裡優秀的人才。這時你可以將新計劃與他們的薪資收入掛鉤進行激勵，實在無效，就需要讓他們走人大吉。
結語
以上就是關於傑克.韋爾奇講到的提升業績的六個方法，來保持一個公司持續的增長。管理沒有永恆的答案，只有永恆的追問！其實關於管理的哲學，乃是大道至簡，然而知易行難，怎麼樣才能做到知行合一，是每一個領導者應探求的根本。商業，是地球上最偉大的遊戲。萬事有規則，商業尤其是，內心明白、行動遵從，讓一切行為迴歸到商業的本質！
最後，送廣大創業者或夢想創業的夥伴一句話：創業就像是划著一條有洞的船在海上航行，你要一邊補洞、一邊不停地往外舀水，還要拼命向前劃，直到你抵達目的地。創業更像是一場高段位的修行，是放棄了安穩人生的苦修，修事亦修心。
閱讀更多 摩登職場人 的文章
