本文作者 | 琦大白话
你以为我是要给你来一碗鸡汤么？
你错了。
这分明是花雕茯苓猪做的排骨汤
李佳琦1.3亿买上海豪宅的消息刚刚被辟谣，罗永浩和薇娅又一次刷新了大家对直播带货的认知。
罗永浩的直播带货首秀，选在了抖音。这是抖音和罗永浩的一次双赢。
因为淘宝已经有了成熟的带货生态圈，而日均活跃用户数达到1.3亿的快手短视频，也已全面开启了小店功能。
第一批敢吃螃蟹的人，已经从阳澄湖大闸蟹升级吃到了阿拉斯加帝王蟹。
但是抖音还没有能叫得出名字的头部主播。这一次，他们有了罗永浩。
“作为硕果仅存的中国第一代网红”，罗永浩的首秀收益可以看下图：
一场直播收益2830万的罗老师，再次证明了，什么叫“彪悍的人生不需要解释”。
而同一天，薇 · 哆啦A梦 · 娅凭借1秒卖出4000万火箭，让人相信了罗永浩的那段话：
看到日历，你会觉得这是愚人节。
看到东西，你会觉得这不是愚人节。
看到价格，你又会觉得这是愚人节。
最后你会觉得……这TM到底是不是愚人节？
淘宝官方证实了，这是真的。
而且不仅是卖火箭，整个2月份淘宝直播新增商家数环比飙升719%。
自2月11日淘宝直播宣布所有人都能0门槛、免费入驻开播后，各行各业都在通过淘宝直播加速复工。
直播带货，这个看上去很好赚钱的职业，真的有传说中的那么”0门槛“么？
应“市民王先生”的要求，我与他深度探讨了，从蠢蠢欲动到成为一个赚钱的带货主播，中间要走的路。
开启主播首秀之前，先需要准备的是什么呢？
把自己打扮得漂亮一点？练一下自己的口才？
相信我，那些对于新手王先生，还没有那么重要。
毕竟化妆可以学，口才可以练。但是有一样东西，却能在基因上决定市民王先生主播事业的天花板。
那就是货源。
在准备直播带货之前，最需要考虑的是，要带什么货。
因为一手货源意味着：
品控环节有把握；
用户体验上，更容易获取信赖感；
然而最重要的还是：便宜！！！
我们一条条来说。
品控环节有多重要，可以参考李佳琦的”不粘锅翻车事件”。
直播间里的不粘锅在小助理的操作下，煎蛋开始到处糊。李佳琦接过铲子想救场，还一边说着“它不会粘哦，它是不会粘的”。
可惜还是打脸了。
虽然后来李佳琦上了“吐槽大会”想自黑找补，但这件事还是没那么容易翻篇儿。
3月19日，李佳琦直播间又推荐了一款脱毛仪。不久之后很多消费者反映，自己收到的脱毛仪“货不对板”，并没有蓝光清洁灯盒。
李佳琦的售后团队只好与商家沟通。商家提出的方案是，可以加200元拍下另一个带有蓝光清洁灯盒版本的脱毛仪。
但是很明显，消费者不可能接受。直播间里说好的功能，收到的却是”阉割版“，让谁也是不能接受的。
说实话我是相当欣赏李佳琦的，在这里用他的例子，只是想说两件事：
一是江湖险恶，李佳琦也不能幸免；
二是选品真的是太重要了。
如果你没有一个选品团队，那你至少要有一手货源。
否则就意味着无法把控品质、没有价格优势，也就无法提升用户体验。
再来说下一手货源里的价格。
说到价格，我还是想引用李佳琦的一句话：
“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备。”
也就是说，找这些顶流主播带货，一定能够提升品牌知名度。但是品牌商是否盈利了，那就不一定了。
大家信任薇娅，除了她的品控团队严把质量关，更重要的是，她的直播间价格超级优惠啊！
罗永浩的直播首秀，有两样东西并非全网最低价。
一个是米家巨能写中性笔，罗永浩直播间卖9.99元，而京东则卖8.99元；
另一个是石头科技扫地机器人，罗永浩直播间价格为2899元，京东平台价格为2599元。
这就是京东和聚划算对”抖音x罗永浩”发起的价格狙击战。
当然，得到实惠的是消费者。
但是对罗永浩来说，一旦给消费者造成一种印象——罗永浩直播间的东西不是最便宜，那他后面的直播生涯肯定就很难了。
卖个锤子手机，是粉丝愿意为爱豆支付溢价部分。可一旦进入主播行业，那完全就是另一种游戏规则。
罗永浩首秀音浪3632.7w，可以看作是粉丝们支付爱豆的演唱会门票。要是天天都开演唱会，就不能指望门票场场售罄了。
（在这里科普一下音浪。这是抖音里的虚拟货币，是粉丝们给主播的打赏，1抖币=1音浪=1毛，所以3632.7w音浪，就是363.27w人民币。）
直播带货，毕竟不会像卖手机那样，一年才出场一次，罗永浩也不可能每场直播都靠刮胡子贡献彩蛋。
如果进到直播间的人没拿到最低的价格，那就算是罗永浩的铁粉，也不会伸着脖子365天等着被割韭菜。
而这次与罗永浩合作的一家品牌商也确实承认：
“商品价格上，厂商的确给出了最大让利，是此前在任何电商平台上都未曾拿到过的的价格。“
所以，想开启直播带货生涯，一定要先想清楚，自己的产品优势在哪里。
如果市民王先生有说相声的本事，就像早年间有高手吹拉弹唱地卖货，大家来直播间，或许愿意付门票买平价货；
又或者王先生天生大长腿，像维密的超模一样闪亮，大家愿意看他走秀，顺便买个内衣。
但是大部分的“市民王先生”既不会说相声，也没有大长腿。
他们既没有罗永浩做锤子积累的人气，也没有李佳琦清新脱俗的亲和力，没有薇娅多年经商踩过的坑。
市民王先生并不清楚，自己的优势在哪里，产品的优势在哪里。
可千万别以为，认识几位做微商的朋友，可以从他们那里拿货，所以产品问题就解决了。
如果这么想，还是放弃做主播吧。
能够长期提供稳定优质低价的商品，这才是一个主播的生存法宝。因为这里面有消费者长期积累起来的信任。
这才是你的品牌价值。
再说一下用户体验。
最高级的用户体验，是信任。信任这个东西，花钱是买不到的。
日本靠法律和教育，构建了一个全民守信的社会诚信体系。而我们，靠着网络购物，逐渐形成了一套”网购诚信体系“。
有个流传很广的故事。
一个中国留学生在日本餐馆打工，餐馆按照行业惯例，盘子碗都是要刷七遍的。而这个小留学生很“聪明”，发现刷5遍也能刷干净，而且看不出来，然后每次都只刷5遍。
后来被人揭发，餐馆老板立马辞退了他。
可惜事情到此还没有完结，他的房东知道了这件事，要求他立马搬走。因为如果被人知道，她把房子租给一个不诚信的人，会严重影响房东本人的”诚信“。
犯罪成本太高，所以还是老实为妙。
网购也一样。
产品的品质和价格，决定了消费者对你的信任基础。再加上优质的售后服务，才能逐渐打响口碑。
从选品到定价，到活动策划、直播、售后，然后处理客诉和退货，最后完成交易。
这是一个团队作业。
甚至可以这样说，一个强大的团队，可以培养无数主播。
就像一个造梦工场，可以捧红无数个“晶女郎、星女郎、冯女郎”。
你看到的，是镜头前的薇娅，没看到的，是镜头以外的五百多人的团队。
而团队中的绝大部分人，都在负责招商、选品。每个选中的产品都要有一支50人的产品体验团队，试用并且填写体验反馈报告，80%以上的人认为好才能通过。
然后会有人专门负责谈价格。团队通过的产品，必须要有专属于薇娅的优惠折扣。
这样就能上线了吗？NONONO。
薇娅还有一票否决权。所有产品她还会亲自试用，当然火箭除外。
大家对顶流主播的信任，就是在这样严苛的选品和绝对的低价中产生的。
想做一个“野生主播”也不是不可能，就是得辛苦一点，一个人要做一个团队的事情。
而且还得是有自己现成的护城河，就是你的产品。
如果真的有人以为，一摸电门就能穿越成被独宠的王妃，建议还是再重刷一遍《甄嬛传》。
除了一手货源，想做带货主播的市民王先生，还需要有充足的体力。
《康熙大帝》的作者二月河说过一句话：
成功靠的是力气+才气+运气。
这句话放在哪个行业都适用。
李佳琦一年直播389场，涂口红涂到嘴唇都麻木，高强度的直播还让他患上了严重的支气管炎。
薇娅每天早上10点睡到下午3点，然后就起来工作，一天只睡5小时，但是没有人拍到过她疲惫的状态。
最神奇的是，她直播这几年，跟年轻时的面容几乎没有任何变化。所以她像何炅一样，被认为是天生的“短觉者”。
不知道罗永浩的体力如何。
如果他想认真做直播带货，而不是玩儿票，还是建议他去做个基因检测，看看ADRB1和DEC2的基因是否发生了突变，能够平均每天睡5小时就能精力充沛。
所以你看，如果市民王先生既没有一手货源，又没有充足的体力，那他只能考虑一下第三点是否能做到。
那就是坚定的决心。
前面好像说了很多很打击人的话，如果此时已经有人被打击得很沮丧，相信我，我真的是故意的。
其实比一手货源和充足体力更重要的，是市民王先生的决心。
毕竟宇宙吸引力法则已经无数次证实了一件事：
只要王先生下定了决心，全世界都会为他让路。
怕的就是，一开始想的是做一个好演员，后来发现傍大款也不失为一条捷径。这时候才明白，原来自己下定的决心不是做一个好演员，而是单纯的想走捷径。
那就完了。
参考众多把一手好牌打烂的明星，王先生就会知道，其实最重要的资源，是他
坚定的内心。否则就算有一手货源摆在他面前，他又天生神力不缺觉，但是没有坚定的决心，他依然必然还是做不好这件事。
而决心这个东西，恕在下没有办法用长篇大论来动员。毕竟人生的可能不止是主播，还有诗和远方的快乐。
听从自己的内心，这很重要。
最后让我们总结一下今天的内容。
想成为一名带货主播，需要一手货源，因为这决定了品质、价格，和用户体验。
还需要有充足的体力，这决定了自己的工作时长和频次。
但是最最重要的，还是要有坚定的决心，和必胜的信念。
如果王先生真的下定了决心要做这件事，我会给他推荐两个内容：
一个是清代彭端淑的《为学一首示子侄》，讲了两位僧人去南海的故事。富僧总想着什么都筹备好了再出发，而贫僧（不是我）一瓶一钵，就从南海回来了。
另一个是墨菲定律。
任何事都没有表面看起来那么简单；
所有的事做起来都会比预计的时间长；
会出错的事总会出错；
如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
比如，如果市民王先生总是担心，万一自己成为一名优秀的带货主播，钱多得不知道怎么花，那该怎么办？
那按照墨菲定律，这件事就更有可能发生了。毕竟直播带货是个大趋势，如果现在还不入局，可能就更加来不及了。
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哦对了，排骨汤不是猪做的，是我做的
爱泥萌，么么哒
【排版|匆匆 审核|沐漪】
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