三招两式让亏损线上水果店月赚5万+！用思维挑战你说的不可能

2 个人在微信上做“社区水果团购”的，操作了 2 个月，亏本状态，苦无良策

给了他一套完整的解决方案，不仅可以扭亏为赢，而且还可以全自动，每个月轻松的赚到 5 万+以上，到底是怎么回事呢？

第一步：了解他们的现状；

他们的项目是在线下小区获取用户，然后在微信群里团购水果，这个生意从逻辑上是成立的，因为住家用户每周都有吃水果的习惯，

而他们团购的价格比小区的水果店便宜

更重要的是送货上门。

并且优惠一些，那么他们目前做的结果是如何的呢？

一共做了两个月，现在做了 3 个小区，建立三个微信群，三个群分别有 222 人、110 人、63 人，以宝妈、职业女性为主，每次团购单量在 30-40 单，利润在 200-300 元，那么····

这 500 人左右的用户，是怎么弄来的呢？

地推，直接去小区送宝妈水果，获取客户，一个客户的成本大概是 5-6 元，送的是“樱桃一份”或者“荔枝一份”，弄了几百个客户，然后进群后，用水果礼品，邀请 3 个邻居进入，又裂变了一下，但是效果不好，后面裂变不动了，

我问了几个问题

1、三个小区，每个小区多少人？

答案：每个小区 1 万人；

2、水果团购后，如何配送，是送上门，还是自提？

答案：送货上门；

3、多少周期团购一次？

答案：每周 2 次，已经做了 2 个月；

通过以上信息的汇总，你找出他这个项目的问题所在了吗？

我们一起来看看·····

第二步：找出问题的根源；

他们一共 500 人，每周 2 次团购，也就是每个月 8 次，每次利润 200-300，平均算 250 元吧，那么一个月的利润是：2000 元，然后除去车费，人工，房租肯定是无法赚钱的，那么现在这种情况，怎么样才能赚钱呢？

做任何生意，提升利润只有三种方式：

1、加大流量入口；

2、提升下单转化；

3、提高订单单价价格；

那么答案已经很明显了，现在他们 500 人，一个月 2000利润，平均一个人约4元，那么如果在转化率，客单价不变的情况下，用户技术增加 10 倍到 5000 人的话，那么一个月就可以最少赚 2 万，对吗？

不错，那么如果流程增加了 10 倍，加上转化率再提升一倍，就是每次参与团购的人提升一倍的话，那么利润就可以变成 4 万，对吗？不错，要是每次下单水果的金额从每单 20 元，变成 30 元，那么一个月赚 5 万就很轻松了，对吧？

说起来是这么回事，

想到和得到之间，还需要做到，

那么具体如何实现每一步呢？

第三步：给出解决的方案；

1、把补贴获取用户，变成赚钱获取用户，把用户弄到5000 人；

他们现在运作资金不多，所以如果获取客户的成本太高，然后后面产出跟不上，那么就可能会导致钱没有赚到，然后项目挂了，所以一定要用一种持平，或者稍微赚钱的获客方式，那么，补贴都获客困难，赚钱获客有可能吗？

我知道现在讲到获取用户，大部分都是用免费策略，或者补贴策略，这两年已经教育了见怪不怪了，但是只要你方法得当，赚钱获客也不是不可能的事情，看看我是怎么做的？

① 选了一个 5 斤成本在 10 元内的水果，他们告诉我是“橘子”，定价：28 元；

② 选了一个成本在 10 元的 COCO 玻璃杯，阿里巴巴上有，这种杯子质感非常好，杯身是透明的玻璃，这样的杯子，淘宝卖 59 元，如下图：

题外话：当时他们确实是不想再花钱了，我就跟他们说，去市中心或者商业街，有扫码送东西的，每天去扫，多准备几个微信，扫个30个回来试一下。把亲戚朋友发动起来。这样就不花一分钱备了第一批赠品。

那么 5 斤橘子+一个 COCO 玻璃杯，总价是 88 元，对吗？

因此设计了这样一个主张：

“烧风投，不怕亏”

新鲜到货橘子5斤装今天下单只要 28 元，每人限一次，扫码下单，送货上门再付款25元，上门再送68元玻璃杯。

没有任何风险，这个时候很多人一看，这是要亏本的节奏呀？

为什么要上门再付款呢？无阻碍，无风险承诺，

不错，这就是这张传单的目的，让用户感觉他们有便宜可以占，但是用户也不傻，他心理会想，为什么你要亏本，所以这个时候，传单上的那句“烧风投，不怕亏”就起到了决定性的作用，这个认知现在不用你去解释太多，只要你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴，用户几乎没有不懂的，就这样就显得理所应当了，又有个傻帽要补贴市场，这种机会不要放过，

③ 因为这个项目是卖水果的，所以为了要打消用户内心深处对质量，对缺斤少两的认知，在传单上，承诺送一个“手提秤”，请问你看到这样的信息，会有什么感觉？

肯定足秤，不然怎么敢送秤呢？对吧···不错····那么现在我们来算一下····

用户下单是 28 元，5 斤橘子成本 10 元，一个 COCO 玻璃杯 10 元，一个手提秤 5 元，每单还剩下 3 元利润，对吗？

把传单印好，然后横扫 3 个小区，每个小区 1 万人，成交10%，每个小区 1000 人，3 个小区就可以搞定 3000 人，模式成功，再扫周边小区，1 个月搞定 5000 人，很容易；

这样就等于每获取一个客户，还赚 3 元，如果 5000 个客户，还赚 1.5 万元，是不是实现了赚钱获客，所以说没有什么不可能，只要你换个角度，顺从人性去设计，一定可以实现；

篇幅有限，这只是第一步把人给拢起来，真正发挥威力，提高转化率和黏性和裂变的还需要后面的两部操作

2，巧妙的利用 1 元秒杀策略，让下单转化率提升两倍；

3、巧妙的利用高级抽奖策略，让用户转介绍用户进群；

这两步我会在下一篇文章中发布，请关注留言“到此一游”我将完整流程发给您。