壁虎互助创始人李海博——让信任经济深度生根

本报记者 郭锦辉

近日，国内唯一以承诺回馈社会为前提的个人大病救助工具壁虎互助诺言筹宣布其仅用半年时间就提前实现了筹款金额突破1亿元的阶段性小目标，传播人次超过5000万，成功跻身2018年下半年以来个人大病救助行业增速最快平台。同时，作为国内网络互助行业的开拓者，壁虎互助实现互助金给付破亿元，成为业内极少数的“双破亿”实力派。

“所有的颠覆，终究不过是一种回归。壁虎互助的终极目标，就是回归保障本质，重新做一遍保险。”壁虎互助创始人李海博表示。

壁虎互助以网络互助、个人大病救助为基础，衍生出了金融保险、社群电商、健康管理等创新业务，并通过产品协同发展，打造一个涵盖事前互助、事后救助以及衍生服务的新型互联网社群经济生态。其盈利模式的核心，是构建信任经济。

壁虎互助的信任经济架构分为三步走。第一步，信任经济的生根阶段；第二步，信任经济的深度践行阶段；第三步，信任经济的深度内化阶段。

在理念上，壁虎互助是流量经济的坚决反对者。李海博认为，以大病救助、网络互助、商业保险为“三级火箭”的流量漏斗变现模式，终将让平台沦为传统保险的互联网渠道，短期有助于收益，却并非长久之计。现阶段，用户红利还在，同行业普遍采用的流量变现模式，壁虎互助也在做，但它又保持了“存同向异。”

一方面，诺言筹获取广泛的场景流量，壁虎互助完成用户的教育与留存，壁虎保等创新业务实现互助社群流量变现，壁虎互助的路径已经相对成熟。另一方面，壁虎互助同业内其他平台相比，虽然都有大病筹款、网络互助、保险、商城、健康管理等业务板块，但壁虎互助是构建信任经济，“重新做一遍保险”，在内在产品契约结构、成本结构、需求响应、信任机制、转化模式和社群运营方面下功夫。

据了解，壁虎互助目前已撮合各类互助计划累计300万人次，给付互助金破亿元，免费救助会员1107人次，给付能力超过半数持牌的寿险公司。

“我们只经营一种产品，那就是信任。”这是李海博经常提及的一句话。如今，壁虎互助已构建起全方位、立体化、多样性的信任价值体系。在壁虎互助成为国内6家互助金给付过亿的平台之一的同时，李海博认为，网络互助总有一天会与保险合二为一，实现信任经济的高度规则化和社会化。