相信很多朋友都在电商平台上看到过一些九块九包邮的商品，很多人在捡便宜的同时也很纳闷：
卖家这是赔本赚吆喝吗？毕竟还要承担快递费用，他们卖得这么便宜到底能不能赚钱呢？
答案就是：当然赚钱，很多甚至能赚不少。
只不过这其中有许多一般人不知道的行业秘密，今天我们就来看看这9块9包邮（泛指9块9左右）的商品是如何卖出大利润的。
为什么会出现9块9？
只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9，演绎到了极致。
之所以要做9块9，能做9块9，和市场需求紧密相关。9块9，有大量的用户特别需要。
1、就值9块9
商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。
比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。
9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。
2、价格便宜
现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。
要知道，现在一份山东煎饼都要7块了，一份臭豆腐都要8块。
所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。
对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。
3、物超所值
价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。
所以为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。
在网上当然也会被立刻抢走，毕竟在网上买虽然花了9块9，但是买回来的东西远超9块9的价值，这就足以令人心动了。
所以，9块9一直有需求，也会一直存在。
商家如何盈利？
因为便宜，所以消费者喜欢，那商家这么卖能赚到钱吗，当然是可以的，为什么呢？
1、成本低
首先这类商品本身进价就很便宜，比如纸巾、T恤、水果、手机壳等。
特别是纸巾，是经常使用的消耗性商品，不管是居家还是餐饮门店都是需要囤货的，而纸巾成本一包也就7毛左右，所以一提纸巾卖9块9；
还有T恤，很多都是可以论斤批发的，所以好多小商品的成本低到无法想象的程度。
图：某淘宝纸巾商品
2、运费低
其次便是快递运费问题，虽然我们寄快递一般都是十块往上走的，但是熟悉快递业的都知道，快递行业都遵循量大从优的原则，卖家和快递合作会有优惠。
比如一单大概4块钱左右，比如给快递一些费用，这个月无论发多少都可以，所以无论怎样都达不到一单10元那么高。
3、引流量
最后即使有的卖家前期没有在9块9的商品上赚到钱，但是它也为店铺积累了人气。
打开了销量，提高了店铺的知名度和信誉度，还可以拉动其他商品的销量，所以属于低价亏本引流量的一个策略。
所以不管怎么说，商家卖9块9包邮的商品是可以从中获利的，甚至很多专卖9块9包邮的店，月流水可以达到2000万，净利润可以达到千万级别。
做9块9需要注意什么？
了解了9块9大概的情况之后，有些人也许想试试。先别急，再和你说说，做9块9，有什么需要注意的地方。
1、确保品质
任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。
所以，一定要保证自己提供的产品品质。
千万不要做黑心、一次性生意，坑人。
要知道，9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。
2、注意选品
并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。
- 应季：
选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。
- 低损耗：
要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。
所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。
所以在选品的时候，要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。
- 高频：
选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。
高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。
3、核算成本
9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。
所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。
4、注意频次
不管是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。
因为一旦长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。
某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。
这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。
5、注意sku的搭配
有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。
但为什么商家还有继续做呢？
- 一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等。
- 另一方面就是通过9块9做引流，然后引导用户购买其他规格的商品。
这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品，会有多规格多sku，你买一件和两件，商家赚的钱完全不一样。
除了薄利多销，多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。
所谓买的没有卖的精，9块9产生的价值，远比你想象中要多的多哦。
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