短視頻+直播的帶貨模式，在短視頻電商帶貨領域颳起了一陣又一陣的狂風。為 什麼薇婭和李佳琦這麼“有魔力”，我們對比了他們的數場直播，總結了一些共 同的套路。
抖音達人李佳琦
李佳琦的直播有一個區別於其他直播播主的最明顯的特徵:直播話術!
如果你關注過最近的新聞，就會知道，李佳琦團隊正在與高德地圖談語音導航的 合作。而起因就是因為他在直播間頗具特色的直播話術!
1.頻繁使用引導性強、具有標誌性的口頭用語
李佳琦在直播間裡會頻繁用到“買它”這個詞，來提升引導性，用“所有女生” 這樣的統稱來注重觀眾的注意力。
2.反覆強調價格優勢
他在直播間裡不斷強調價格優勢，例如“免費贈送”、“折扣”等優惠詞彙反覆 提及，還會將產品常規價格與直播間價格進行對比，讓用戶獲取最直觀的價格優 勢。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量
也能節節攀升。
3.直播親密互動
李佳琦在直播間會頻繁地感謝觀眾支持，並對觀眾的直播評論及時作出反應並互 動。
4.專屬稱呼
如果你還在稱呼粉絲們“寶寶”、“仙女”，那就太 low 了!李佳琦會給粉絲 們一個專屬的稱呼，稱呼粉絲們“所有女生”，和粉絲們建立起親密的關係，， 無形中好感度升級
其實你們細心點就能發現，快手上的頭部網紅都有專屬的稱呼，“辛巴 818”、 “貓家軍”、“迪家軍”等等。
“淘寶直播一姐”薇婭
1. 與粉絲建立親密聯繫
如果你關注過薇婭的直播，就會發現，薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”， 用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關係，無形中提升了粉絲的好感度和忠誠 度。
2.親身試用建立信任感
薇婭在推薦產品時，會講身邊人的使用精力，建立與粉絲之間的信任，提升粉絲 對產品的信任度。
這一點李佳琦也同樣做的很好，他不會讓觀眾盲目購買所有產品，會根據產品的 特性強調產品的適用人群，讓粉絲覺得可觀且可信。
2. 單刀直入，先給福利
薇婭的每場直播開頭都有一句“話不多說，我們先來抽波獎。”抽獎的獎品都是 熱門的產品。這種開場不僅給人增加好感，還讓人覺得看這場直播有所得，值得! 短視頻直播帶貨
快手“老鐵”辛巴
1.產品客單價低
辛巴直播賣貨的一個突出特點就是產品客單價低，價格大多在 50-100 元。客單 價低的商品下單的決策成本較低，更容易被種草，完成購買。短視頻直播帶貨 而除了客單價之外，產品的性價比、趣味性、實用性、銷量等都是我們在做短視 頻帶貨或者直播帶貨時所需要考慮的因素。
很多時候，你的視頻爆了，或者你的直播間粉絲很多，卻沒什麼人買產品，就是 因為你的產品沒選好，比如下面這個視頻，點贊 83 萬+，銷量才 38 個，好不容
易爆了一個視頻，千萬級播放量，結果佣金收益可能只有兩位數。
這就是做短視頻帶貨選品的重要性，很多月入過萬、百萬的淘客，就是因為掌握 了短視頻帶貨選品要素，才會賺的盆滿缽滿。
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