最近，“直播帶貨”太火了，一是因為羅永浩不賣“錘子”進行直播帶貨“處女秀”，一是“哆啦薇婭”又賣火箭又賣房。
如今，“直播帶貨”界湧現三大巨頭，淘寶的薇婭、李佳琦，抖音的羅永浩，快手的辛巴，憑藉自己的超級流量吸引著粉絲，每當他們一喊出“上鍊接，倒計時3、2、1”就會有眾多的消費者，打開支付寶拼命“搶搶搶”。
“風起於青萍之末”，每一種商業現象都值得探討，而豪SIR想談的是，豪宅營銷用“直播帶貨”的話，如何才能GET到豪宅買家的“痛點”，實現線上引流，線下成交。畢竟，“不想達成買單的營銷，不是好商業模式”。
透過現象，看本質。老羅、薇婭這兩天製造的熱點話題，正好可以進行分析一番。
第一，豪宅直播帶貨，要樹立“網紅”代言人。
經濟學上，有個著名的“二八法則”，屢屢被印證。在房地產市場上，20%的樓盤賣得好，80%的樓盤銷售一般般。在“直播帶貨”領域，20%的主播賣掉了80%的貨。
以薇婭、李佳琦為例，2019年通過超級帶貨，個人收入都在2億以上，這也是今春“口紅一哥”能夠花1.3億購買魔都豪宅的底氣所在，當然這也與他倆超級無敵的吸引消費者買單的能力正相關。
正是覺察到“網紅”代言人的超級人氣聚集效應，抖音才會花大價錢簽約羅永浩直播帶貨，就是想借助“初代網紅”的人氣聚集效應，引爆市場關注，粉絲聚集，直播賣貨自然也水到渠成。
4月1日“愚人節”當天，老羅直播處女秀引爆了全網關注，業績更是可圈可點，據抖音方面公佈的數據，羅永浩此次直播支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
雖然，老羅直播期間“翻車情況”不斷，帶貨價格並不是最低等被頻繁吐槽，但從眼球吸引度、銷售業績、輿論傳播度上來看，都達到了意想不到的效果。
老羅宣稱“不賺錢叫個朋友”，其實他不僅賺到了錢，更聚集了以“直男”為首的超級粉絲團。後續帶貨實力，不容小覷。
反觀豪宅銷售市場，其實自“黑天鵝事件”爆發以來，不少項目都開啟了網上售樓處，亦進行直播賣房，效果不能說沒有，但真正引流線下到訪，實際情況卻是一般。
那麼問題的根源在哪？或許與缺乏“網紅代言人”，吸引全域關注有關。
目前的豪宅直播，基本上都是銷售人員進行項目講解，自然各個都是帥哥美女，出鏡效果也相當不錯，但對於豪宅買家而言，銷售人員就是“素人”，如果不翻朋友圈，或者通過銷售人員的推送信息，極大可能並不知道直播這件事。
但若是一個“超級網紅”來為項目發聲，達到的效果將成幾何倍級數增長。舉個例子，2018年雙十一期間，剛剛成名的李佳琦和馬雲進行了一場“直播賣口紅PK賽”，雖然馬雲最終落敗，但眼球吸引度絕對引爆市場。
反過來假設，如果萬科董事會主席鬱亮為旗下豪宅項目直播帶貨，只要消息放出，立刻便會引爆全域關注，那麼豪宅買家會不會吸引過來，這個概率是相當大的，某種程度上也將擴大豪宅成交幾率。
其實，房地產大佬們已經開始直播帶貨嘗試。4月1日老羅“直播帶貨”處女秀同一天，復星國際董事長郭廣昌在結束復星國際線上年報業績發佈會之後，就上線直播了大約5分鐘，成功賣出一隻價值28800元的Lanvin鉛筆盒女包，而Lanvin正是復星旗下高級定製時裝品牌。由此可見，郭老闆為了扶持旗下品牌，也是拼了，嚐鮮“直播帶貨”。
所以，各大豪宅項目，是不是可以嘗試讓自身房企的品牌第一人為項目代言，甚至進行“直播帶貨”，眼球吸引度絕對可以爆表。
若是，國企、央企旗下的房地產公司不方便進行如此操作，也可以培養自己的“網紅代言人”，畢竟請明星或者網紅直播一次成本高額，而很多項目的營銷費用又有限，自己“養成系”的“網紅代言人”營銷成本會降低不少。
打造自己的“網紅代言人”，可參考李佳琦模式，在微博、抖音、小紅書等社交平臺，根據項目特點塑造人設，譬如“國民第一售樓小姐姐”、“國風知性地產美女”、“會說RAP也能賣豪宅”等等，樹立個性標籤，吸引網絡關注，當人設成功後，吸粉效果達成，再進行“豪宅直播帶貨”會更加有的放矢。
第二，直播要專業，能談房子也能談經濟。
昨晚，薇婭繼賣完火箭之後，又開始賣房子，但效果如何，只能用“麻麻地”來形容。
薇婭被粉絲稱為“哆啦薇婭”，只要粉絲有需求，就可以在全球蒐羅好物。她的直播間幾乎款款打爆，又為“全網最低價”選品模式備受粉絲青睞。這次直播位於杭州的復地·壹中心酒店式公寓也不例外，約200套房在薇婭直播間進行售賣，直播間價格也將低於市場售價，全款8.3折，貸款8.4折，再送兩年物業費。
雖說本次直播最大的噱頭是“賣房”，但直播三小時的過程中，只有不到20分鐘在講房子，其餘時間都是在配合淘寶家裝節，在復地·壹中心的樣板間內展示傢俱，這樣“場景式”賣貨的方式，無疑讓家裝佔據了更多眼球，甚至帶走了更多銷量。
在介紹房產時，薇婭一再強調，自己不是為了搶飯碗賣房，這次的直播只是為了傳遞樓房信息，讓更多人知道這個房子，讓信息透明化。通過自己的鏈接只是有優惠而已。但最終，價值521元的購房權益券直到直播結束，銷量還是沒能破千。
從薇婭預告直播賣房以來，各路人馬對她這個行為的詬病層出不窮。大意是賣房這個事情，還是比較“專業”的，一個白板主播賣房，甚至會混淆項目自身的價值點。畢竟，主播對房地產龐大的專業知識理解有限，面對眾多粉絲提問到：得房率、契稅、產權等等，也只能由配合的銷售顧問解答。另外，整場直播對產品信息的解讀過於碎片化，很難在客戶心中留存深刻印象。有網友甚至質疑到，賣房20分鐘，連案名都沒提過。
不過從另一方面來看，薇婭和復地都取得了“雙贏局面”。
薇婭再度證明了自己“哆啦薇婭”的實力，能賣火箭能買房子，向外界宣佈自己是網絡帶貨第一人，各大廠商有新品推薦，記得“找我，找我，還是找我”；對於復地而言，薇婭直播3小時，全程直播頁面掛著復地品牌LOGO，知名度蹭蹭提升，品牌輸出效果幾何增長。無論，房子實際成交情況如何，復地都打上了“淘寶直播賣房第一家”的標籤。後續若有跟風者，還能實現第二次、第三次、第N次品牌曝光。
但從薇婭直播賣房的效果來看，還是那句話，“得讓專業的人幹專業的事”，另外要GET買家的“痛點”。
說到豪宅“直播賣房”，銷售人員講解區域優勢、樓盤亮點、樓市政策解讀自然不在話下，但要觸及豪宅買家的“痛點”，還需要加深經濟方面的見解。畢竟，對於豪宅買家來說，如何最佳進行資產配置，才是他們最關心的點。
就拿近期全球經濟動盪，美國股市連續熔斷幾次的情況來說，自然會影響到豪宅買家的資產配置策略，這需要豪宅直播時，不僅要講項目，更要講經濟走勢，以及安全進行資產配置的提示，以此與目標客群達成共同的思維模式和話語語境，才能打動豪宅買家的心，促進線下的到訪以及成交。
第三，學習直播套路，更要“有的放矢”。
熟悉，薇婭、李佳琦直播模式的人都知道，他們直播帶貨除了被稱為“人形聚划算”，售賣產品價格能達到全網最低價之外，還有就是經常抽獎送禮物或發紅包，由此來增加粉絲活躍度和用戶粘性。
最近，豪sir也圍觀了某豪宅項目的網絡直播，該項目也學習了“抽獎”這一套路，隨機抽取觀看受眾送禮物。禮物是什麼呢？價值500元的永生花。
那麼問題來了，一個總價3000萬起的豪宅，送出的禮物價值500元，對於豪宅買家而言，他們會不會為了領一個永生花，驅車前往售樓處，畢竟這類人群分分鐘在股市的收益變化都是上千萬。
中國人總說，送禮物要得體，那麼在直播間給豪宅買家送禮物，也得迎合他們的口味和需求，如果送出的禮物是巴黎時裝週的門票，或是世界一級方程式賽事的VIP門票，相信豪宅買家即使再沒有時間，也會到達售樓處領取禮物，那麼銷售人員跟著介紹項目也是再自然不過的事情。
當然，豪宅作為大宗商品，在網上實現成交的幾率微乎其微，但進行直播進行有效線上引導，促進豪宅買家線下到訪，最終實現成交，還是一個可行的通路，這就需要豪宅項目不斷思考和探索。
魯迅先生說過：“世上本無路，走的人多了，便成了路。”既然，電商界“直播帶貨”已成潮流且效果不俗，豪宅營銷也可以大膽嘗試，畢竟效果都是試出來的，大膽幹吧。
另外，在豪宅直播的試水過程，遇到的問題和挑戰，以及更多好想法，也希望各大豪宅操盤手能踴躍留言，一起進行探討。
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