如果让你选择第一份工作，你会选销售吗？
很多朋友听了之后，都摇摇头：做销售不仅辛苦，而且起点工资低，是个前途很渺茫的工作。
但如果我说，我一个做销售的师妹，毕业3年，如今年薪已经60万，前天还给我发来去欧洲旅行的照片。
你还会这么想吗？
在上海做了5年销售
不敢告诉亲戚
销售，可能是被人误解最深的职业了。
我有个朋友，在上海干了5年销售，收入也还不错。
但逢年过节，他从不敢跟亲戚们说自己是做销售的。
原因也很简单，因为大多人觉得销售“low”“没什么技术含量”。
真的如此吗？
前阵子，一个爆文在朋友圈刷了屏：一位985高校北大毕业的女生，辞掉500强外企，放弃月薪1.5万的金饭碗选择去做微商。
很多网友纷纷吐槽：985毕业做微商，她到底是有什么想不开的？
然而这位女生在辞职后，却迅速迈进月入8万的行列，一年赚96万。这是多少普通人积累十几年，都达不到的成绩。
她靠的就是牛逼的销售能力。如今，干销售的人多，懂销售的人却不多：
天天在朋友圈打鸡血，发广告，像传销一样推销自己家的产品，不仅朋友拉黑，连自己都觉得low。
吃饭应酬，送礼搞关系，总抱怨自己像孙子一样给客户陪笑脸。客户却对你视而不见；
每天追着客户卖产品，不是谄媚客户就是恐吓客户，把产品说得天花乱坠，客户却频频黑脸。
实际上，销售不仅仅是卖货，关键是你是否能洞察客户的需求，巧妙引导客户的心理，让用户信任你并且快速购买你的产品。
这本质上销售的是你的个人魅力，影响力，专业度，情商、信任....里面有一系列技巧。
正如当下最火网红李佳琦、薇娅，明星企业家董明珠、马云大神，他们无一不是销售高手。
口红一哥李佳琦因抖音走红，
涨粉3331万5小时直播带货350万，流量胜似明星
走红前，他已担任柜台销售数年
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淘宝直播的薇娅屡创佳绩
一场直播最高观看人数超过800万
2个小时带货2.67亿
明星们也轮番助阵
在成为直播一姐之前
她也在线下卖了多年衣服
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你们意识到了吗？真正让我们赚钱的，不是销售这个岗位，而是销售能力。
如今，销售不仅是思维方式的改变，更是社会生存的通用技能 —— 直接影响我们每个人的财富水平。
懂销售式沟通：开口就偷心，用强悍的洞察和精准表达，直击矛盾核心！成为解决问题的高手，让别人信赖你
懂销售式社交：不卑不亢，在交往中散发人格魅力，和客户实现共赢价值，帮你迅速成为人脉王。
懂销售式做生意：销售最重要的是拿结果，用销售思维拆解目标，搭建过程路径，工作精确到每一天，成功清晰可见。
懂销售式工作：产品研发需要懂客户，才能开发满足市场需求的产品。营销人员需要懂销售心理学，才能造出爆款。
很多抱怨销售不赚钱的朋友，他们大多机械性地执行任务，守株待兔一样等客户撞上门，却不知销售其实像恋爱，要把客人“撩”动心，然后追着你跑。
大半个互联网大佬的出处——
阿里中供铁军
在阿里，有这么一支神秘的销售部队：阿里中供铁军。
这支部队内部有一个培训系统，为阿里巴巴的输出狼一样的销售人才，因此被称为阿里人的销售大学。
可以说大半个互联网界的大佬都出自这里，比如：
除了淘宝外，你每天都在用的滴滴，美团，去哪儿等等，这些家喻户晓互联网公司的创始人...... 都出自这支“销售铁军”。
滴滴的创始人&CEO 程维、原美团的 COO 干嘉伟、去哪儿的 COO 张强，原赶集网的 COO 陈国环.......
这些创业者们深知一个道理，公司最精锐最核心的人员必须懂销售，因为所有行业、所有的岗位设置，最终都是为了盈利，没有销售能力的团队最终都会死掉。
所以销售型的人才，总是晋升最快，最不容易被淘汰的。
马云曾公开评价，“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。
这支“销售铁军”帮阿里赚了源源不断的现金流，熬过世纪之交的互联网寒冬，成功孵化淘宝、支付宝等家喻户晓的产品。
大半个互联网大佬都出自“阿里铁军”
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这次我们特意邀请到“阿里铁军”的资深销售高手——张永钢老师，开设一堂《“阿里铁军”夺取销冠的30把金钥匙》课程。
也许你会觉得，阿里巴巴连同它的名字，都带传奇色彩。现在听着就像讲故事一样。自己太渺小了，怎么能和他们相提并论。
但张永钢老师的经历会告诉你，当年的阿里铁军都是普通人，他们没有三头六臂。靠的就是一腔孤勇，一套狼群法则，把自己从野狗训练成狼群，再从狼群进化雄狮。
第一份工作
在北大清华卖袜子
张永钢的第一份工作是在北京卖袜子，起点比很多人都低。那时候，他每天背着100多双袜子去清华、去北大一层层楼销售。
然而当时的他，算不上懂销售。只是靠能吃苦，活了下来。
真正让他蜕变成销售高手的是2006年，公司倒闭后，张永钢通过毛遂自荐成功加入了阿里巴巴上海分公司，成为阿里巴巴最早的一批销售元老。
刚开始，张永钢觉得，自己做过好几年的直销，而且，还做过直销公司的总经理，这样的业务不是小菜一碟吗！
可是，他哪里知道，阿里巴巴的“中国供应商”产品是一个虚拟产品，是看不见，摸不着的产品，客户只能凭空想象如何使用，而且价格高达4-5万。
在最初的3个月里,张永钢就像一只无头的苍蝇，到处乱撞，3个月拜访2000家商家，却一无所获。
在一次差点被淘汰后，他学聪明了。开始送礼物拉拢公司里销售做得好的前辈，跟着他们做销售，一遍遍揣摩技巧。
如何获洞察用户的情绪和心理想法
如何获得精准的客户资料
如何通过不同的方法筛选客户，重点攻破
如何邀约上门拜访客户，提高成单率
如何让客户自曝需求，而不是让顾客黑脸拒绝
如何处理客户的反对意见，没兴趣，价格贵，而不是哑口无言
如何运用包装，铺垫技巧，让销售更容易
如何运用成交技巧，快速签单收款
在加入阿里巴巴上海分公司6个月之后，张永钢的业绩慢慢稳定在上海公司的前3名，1年之后，就被破格提升为销售主管。
在2012年，张永钢加入了世界500强，全球最大的跨境支付平台PayPal，担任浙江分公司总经理。用了6个月的时间，将全国倒数第一的分公司打造成了排名第一的支付铁军战队，全国第一。
最终十年阿里经历，不仅把他从羊变成狼，最后成为变成一头雄狮，成为真正的顶尖销售。他说：
好销售都是沟通高手，不会把尴尬留给客人；
好销售都是情商高手，懂用最舒服的方式让人信赖；
好销售更容易展现自己的个人魅力，让自己成为人脉王；
好销售总是能产生源源不断的现金流，他们是最懂生意本质的人；
他把这些年走过的弯路，最实用的实战经验，全部汇总到这门课程中。
他写过多本关于销售的畅销工具书，帮助无数小白入门销售行业。《战斗1-一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭》、《战斗2-阿里铁军销售主管养成笔记》已销售达10万册。
人人都可以学会的销售技巧
人人都可以拥有的销售思维
教你把任何东西卖给任何人
这堂《阿里铁军”夺取销冠的30把金钥匙》
最大的亮点就是↓↓
强实战、接地气、上手快
课程特色
1.系统
在这堂课中，老师将有层次地分享阿里中供常用的30个工具，从销售流程的拆解，再到优化提升，最终深入到个人成长，把一个小白彻底打造成顶尖销售。
让你避开销售行业的坑，掌握高效的成交秘诀，并且抓住那些被忽视却很有用的小技巧。
2.情景化设计教学
每一个知识点都从真实发生的销售场景出发，从基本的线下拜访、电话沟通，这门课程还会把你从”0客户、被拒绝“的窘境中解脱出来，让你对销售豁然开朗。
3.接地气，有实践。
这套课程是老师是从多年的销售经验中提炼总结的方法论，每个知识点都有实操案例，拒绝纸上谈兵。
比如对很多人来说，直接挖到客人的需求是比较困难的。
针对这个现实，张老师多用”挖掘需求四步法“
不满：从客户不在意、不重视的细微地方入手，找到客户略微不满的关键点；
痛苦：看这种不满是否能放大；
想要：再辅以巧妙地暗示，客户随机会产生想要的冲动；
需要：介绍产品，满足客户的需求。
除此之外，老师这堂课还会颠覆你对销售的刻板印象
比如：很多人都认为，销售要性格外向，口才好，最好天生善于交际。
然而，国际知名销售大师博恩·崔西却给出一个相反的观点。
“75%的顶尖销售人员在心理测试中被认为是个性内向的……他们用30%或者更少的时间来说话和询问客户问题，而用70%或者更多的时间来倾听客户。”
换句话说，顾客需要的，不是你的性格，而是你的倾听。
根据性格划分销售水平，是常见的销售思维误区之一。
另一个误区是，有人认为：“销售只是卖东西的？好low！”
大错特错！
所有人都需要的销售思维，从踏上社会找工作那一刻，你就在做销售了，你销售的产品就是你自己，你的客户是企业的HR和企业用人部门的主管，简历则是你的产品说明书。
如今这个社会，已经不再有任何职业会保你一辈子，给你安全感。尤其是在中国，社会变化剧烈，干什么活都不要笑的太早。
但无论什么行业，至少，销售思维是永不过时的。
《阿里铁军内训销售课》，教授的销售方法论正是阿里铁军内训体系，而张永钢想传递的不仅仅是全套的销售技巧，更有可以360度全方位应用的销售思维。
他将用他的十年阿里路，总结出一套金牌打法，教你成为销售领域的顶尖高手。
“时代变得太快，以前传统的销售方式显然已经不够用了。”传统的线下销售注定要成为过去，互联网时代，你必须不断迭代你的销售思维。
这 堂 课 你 能 学 到
一个懂销售的人
总是拥有了随时随地赚钱的能力
阿里铁军8年老兵
首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍
99%的销售员都不会的
实战技巧+销售思维
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