我们坚信没有一个寒冬是不可逾越的，没有一个春天不会来临。
国内80%以上的企业已经复工，为了弥补这几个月因疫情给企业带来的损失，企业都在争分夺秒加班加点忙碌。这次疫情给企业带来不小的打击，不仅是国内的企业还有很多国外的知名企业也面临着各种危机和挑战。
比如汽车、奢侈品、旅游、快消等行业，但是我们也要请吃“危机”是“危”和“机”并存出现的，就看企业如何把握，能否在疫情肆虐的大环境下中应对各种变化，我们坚信没有一个寒冬是不可逾越的，没有一个春天不会来临。
1品牌误区
（一）分享十七年前非典期间的两个案例
案例一：
阿里巴巴原因参加广交会回到公司不久确诊感染非典，导致阿里巴巴500+员工及其家属们被隔离，而此时马云正在酝酿其新产品（C2C平台），这个产品是为了应对美国进入中国的一个网络平台eBay网（全球排名第一的电商公司）。
全员隔离的第四天新产品上线，这个没有人看好的生不逢时的产品在马云及其团队的努力下，顶着巨大压力一路发展，打败eBay，成为国内第一，并发展为今天无比巨大的淘宝帝国。
案例二：
分众传媒：电梯里面的广告，公司刚起步时很多人不看好所谓的生活公共空间，非典期间这些空间已经没有人员聚集，但是因此分众传媒认为是一个新的商机，快速占据了一线城市的楼宇，这是每天持续战斗的团队被软银关注并投资。
在疫情结束不久，分众传媒迅速占领全国80%优质的楼盘的电梯，当时成为中国第二大的传媒机构。
淘宝网和分众传媒的案例让我知道疫情并不可怕，就看我们能不能在新的商机来临时抓住，春天一定会来临，大家不有太大的压力。
在疫情期间，很多企业将服务也搬到了线上，如汽车、教育、医疗、健身等等行业，在线上与客户进行互动分享行业的一些小常识，这并不是为了卖货，而是为了增加客户的粘性。
（二）品牌误区
这也是因为企业关注到了线上的资源开始布局。通过这次疫情大家更加的懂得了注重自己的生活品质关爱家人和自身健康。
这时候大家更关注高品质的产品，那么高品质的产品时通过什么来体现，那就是除了产品的质量就是通过品牌来传递，人们在购买产品时更加关注品牌力。
对企业家来讲市场竞争长期存在，谁将带领企业取得最后的胜利，就是企业的品牌力，这是企业不可或缺的力量。
很多企业会在一夜之间成为以崭新的面貌崛起成为行业的独角兽，企业找到自己优势打造爆款找到新的盈利之路。在新时代的舞台只要抓住机遇都有可能成为行业主角。
2重新谈“品牌“
（一）分消费主体在变
据数据统计纽约时报一天的信息量相当于17世纪一个人一生接触的信息量，近30年的数据量已经超过了过去五千年的信息量，时代变化太快，人也必须跟上节奏，所以我们要研究一下自己的消费主体，做品牌先研究人群。
千禧一代：1983-2000年出生，变为消费者主体，这部分群体更加关爱家人、重感情、喜欢高消费、有自己的梦想，敢去努力，典型的代表人去Facebook创始人马克·扎克伯格。
Z时代：1995-2009年出生，称之为网络时代、互联网时代，伴随着智能手机、平板电脑成长，这些人对品牌的需求不谈刚需，只注重逼格，满足他们的心里价值就可以，除了产品功能他们更在乎是否能产抚慰心灵及情绪品，追求个性消费、心灵愉悦，关注产品是不是有创新力，冲击力。
这部分人群是中国未来市场的风向标，他们定义品牌，引领潮流。这部分人群有1~2亿，未来五年可能会达到5亿，抓住这一部分人就抓住了主流消费群里，所以做品牌一定要先研究人群。
喜茶是最近几年茶饮行业中比较优秀的品牌，致力于打造新式的茶文化，非常注重产品质量和原材料，注重和消费者的互动，通过微博、大众点评消费者反馈不断推出不同的口味，不断进行产品迭代给消费者新鲜感。
在线下店环境打造的时候非常重视，如北京三里屯线下店用黑金搭配，整体感觉很酷。也有的用白色、灰色、原木色融入线下实体店，给消费者舒适的空间。
打造很轻松的品牌，对标星巴克，抓住了高消费群里中不喜欢咖啡这部分群体。用很轻松的方法打造品牌，值得做餐饮、服务、酒店等行业可以借鉴喜茶品牌打造的方法和理念。
（二）品牌定位
人群是品牌必须要研究的群体，还有另一个重点是品牌的定位，就是品牌的打造方法。定位理论1991年进入中国大陆，在中国是比较成功的品牌营销理论。
我们找到品牌的差异化定位，有了成功的定位再到成功的品牌。定位是战略，占位是战术，有了定位要快速的占领。
品牌法则的核心是品牌建设的全过程一切都围绕着目标人群：客户、消费者、客户。
随着消费新时代的到来，品牌消费和感性消费成为了人们的主要消费模式，感性消费要求品牌重视人们的感官体验。
定位是钉子（语言、文字理性思维）、视觉是锤子（图形、符号 感性思维）有精准的定准，找准了认知，让大家牢牢记住的品牌信息。
农夫山泉和依云水各种产品的设计，通过视觉加深客户对产品的印象。美是看不见的竞争力，离开了视觉的语言文字，无法让客户牢牢的记住你，成功的视觉是企业传播的最强有力的武器。
企业品牌可以通过色彩、广告、包装、传递、宣传物料、Logo进行传递品牌信息。
如美团饿了么品牌可以通过颜色就可以辨别是哪一家的快递。
品牌视觉设计形象在品牌传播的过程当中起到了非常重要的作用。品牌设计策略要简洁明了、表达准确、设计美感、适用性与扩展性、视觉冲击力、差异化、创新、跨界，要通过视觉的这把锤子不断敲打加深对品牌的认知。
除了视觉以外还有其他辅助推广手段来，品牌未必是大工程，可以通过事件营销局部的引爆再加上新媒体快速的传播，很小的事件也会带来很大的影响力。
如国外很有创意的事件营销，一个剃须刀的品牌推广自己产品的时候，在情人节做了一很小的事件（大家拔掉胡子发现是一朵玫瑰花可以送给心爱的人），通过视频传播在网上引起了很大的轰动。未来企业在讲故事或者为了推广品牌活动可以用事件营销的形式。
凯迪拉克，在通过行业数据分析和品牌调研，给出的品牌定位是讲艺术。猫王和玛丽莲梦露都是凯迪拉克品牌忠实的粉丝，由此策划了艺术大展。
因为凯迪拉克设计的理念是钻石切割，因此以钻石切割的理念打造了很多不同的展厅，邀请很多知名艺术家合作，虽然展出的是艺术品，但是是结合凯迪拉克车的性能，把性能融入艺术品进行展示，后续也是通过艺术的路线进行品牌的传播。
ZaMEN就是很好的一个从线上到线下整合传播的案例。ZaMEN是日本资生堂下的一款护肤品，为了推广男士化妆品先根据产品的特点、定价锁定人群在一线、二线白领男士，分析这些客户爱好。通过调研发现这部分群体经常出现在健身房，就此锁定了线下推广在健身房。
同时在线上打造插画IP，围绕卡通人物讲一整套故事，通过微信传播。有了故事传播开发手机端游戏，游戏中的元素和线下要推广的都要来链接。游戏开发效果达到主动传播的目的。
通过线上的漫画传播、微信故事传播、手机端游戏已经引爆了很多人，从线上引流了很多人到线下活动，覆盖了170+万人，传递了品牌的信息，最后品牌的影响力和销售都达到了很好的效果。
品牌每年还需要考虑自己的品牌形象，如自己获得的奖项。北清智库年底会有民企《北清中国品牌创新百强奖》奖项的评选，有机会可以参与进来，有150+行业专家、100+行业资源、30000+校友企业、100+知名媒体，通过奖项的传播也是对品牌的提升。
抖音不要只把它当作带货的工具。
可以把它当作传递品牌信息的媒介，与客户产生粘性的工具。
去展示品牌的载体，可以在占位的时候很好的利用起来。
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以上内容选自北清智库商学院线上战“疫”公益讲坛。
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