大家好，我是電商運營店長。
今天來分享一個近期操作的產品。
這個案例本來是不打算髮出來的，這個產品的店鋪的店主是我的一個老朋友，之前店鋪不溫不火，所以2月中旬請我幫忙運營一下，算是私人朋友間的幫助，所以一開始是不打算公佈的。店鋪此前維持基礎銷量，我是2月13日接手的店鋪，不過開始操作是兩三天後，現在經過一個多月的操作，數據已經很逆天了。
先上數據
店鋪類型：天貓店
產品：拖把
產品單日訪客16000+。
單日成交額接近15W。
目前產品依舊處於穩定上升期，再加上市場也一直呈上升狀態，所以接下去日銷突破20W是沒問題的。
那麼來看看我接手前的數據：操作前每日進店訪客大概800左右，日均成交單量在50—60單之間。
這是我接手店鋪當天的情況，真正開始操作是2月15日。
那麼我是如何把數據做起來的？
因為產品本身已經有自然銷售的能力，所以我就不截圖操作關鍵詞了。直接把我的操作數據發上來。
2月15日
總流量 1000+
干預流浪 200+
總銷量 80+
干預推廣數據：
拖把 6單
拖把免手洗 6單
免洗拖把 7單
免洗拖把懶人拖把 4單
直通車 無
2月16日
總流量 1100+
干預流浪 300+
總銷量 120+
干預推廣數據：
拖把 9單
拖把免手洗 10單
免洗拖把 9單
免洗拖把懶人拖把 6單
免手洗拖把懶人拖把 3單
直通車 無
2月17日
總流量 1200+
干預流浪 100+
總銷量 100+
干預推廣數據：
拖把 6單
拖把免手洗 7單
免洗拖把 9單
免洗拖把懶人拖把 4單
懶人拖把 2單
直通車 無
前3天靠近下架日，所以我順勢做了個增長。
2月18日
總流量 900+
干預流浪 無
總銷量 90+
干預推廣數據：
拖把 5單
拖把免手洗 6單
免洗拖把 6單
免洗拖把懶人拖把 3單
懶人拖把免手洗 1單
直通車 無
2月19日
總流量 1100+
干預流浪 無
總銷量 90+
干預推廣數據：
拖把 7單
拖把免手洗 6單
免洗拖把 6單
免洗拖把懶人拖把 2單
懶人拖把免手洗 1單
直通車 無
2月20日
總流量 1200+
干預流浪 無
總銷量 120+
干預推廣數據：
拖把 13單
拖把免手洗 6單
免洗拖把 9單
免洗拖把懶人拖把 2單
懶人拖把 1單
直通車 無
2月21日
總流量 1600+
干預流浪 無
總銷量 170+
干預推廣數據：
拖把 19單
拖把免手洗 6單
免洗拖把 11單
免洗拖把懶人拖把 5單
直通車 無
2月22日
總流量 2100+
干預流浪 無
總銷量 190+
干預推廣數據：
拖把 22單
拖把免手洗 8單
免洗拖把 12單
免洗拖把懶人拖把 5單
免手洗懶人拖把 2單
直通車 40個訪客 自然成交1單
2月23日
總流量 4200+
干預流浪 無
總銷量 360+
干預推廣數據：
拖把 24單
拖把免手洗 10單
免洗拖把 13單
直通車 500+訪客 直通車成交12單，補8單
重點來了：
其實我之前比較糾結到底要不要把單量都發上來。可能很多人看了操作單量以後，還是覺得不知所云。因為這是一個能自然銷售的老款，它不是新款或死款，沒有辦法一目瞭然的說今天刷了幾單，明天來了多少流量。就算我把後臺數據截圖出來，數據看了也是亂糟糟的。
分享最難的就是這個，不發單量，很多人看不明白。發了單量，很多人以為明白了，就直接照抄，依樣畫葫蘆，產品類目不同，然後就失敗了。
所以，首先要明白的是，操作的機制和目的是什麼？
首先，一開始我補流量刷單，刷單是為了提高坑產和表現增長。補流量是稀釋轉化率，讓產品表現接近行業正常水平。
然後是我操作的關鍵詞，每個產品在自然成交後，都有一個主要的“成交詞路”，比如[直筒牛仔褲][女童小白鞋]等等，這條主要的成交詞路就是我們優化拉昇訪客的主要操作對象，例如這個鏈接主要的詞路是[免洗懶人拖把]。
最後是直通車，隨著流量拉昇之後，直通車是必不可少的，直通車可以帶動我們的點擊、收藏加購、轉化。對於搜索來說是一個很大的助力。當然，開車並不是就一定會拉昇，所以要進行優化，更多的把重心放在點擊成交較高的詞，成交主詞路是主要的推廣對象。
這是現在的流量構成，可以看到搜索訪客已經接近1W，直通車在整個過程中的作用還是很有用的。
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