我們都知道開直通車是為了獲得排名靠前的機會，不是花的越多越好，是越有效才越好，什麼才是最有效的開車方式，可是怎樣能看出自己的店鋪沒有問題呢？

ROI便是最好的證明。ROI太低，那麼直通車就出現了問題，想要提高ROI，就要從根本上解決問題。

投產太低一般有兩種情況，一種是訪客少沒轉化，另一種就是有訪客沒轉化，下面跟大傢俱體分析一下，究竟是哪些原因影響降低了轉化率，影響到最終ROI。

降低ROI的原因

1，訪客少沒轉化

訪客少多數是主圖和創意標題不夠吸引，出價太低得不到太好的排位，或者是出價太高，店鋪跟同展現的店鋪基礎差太多，導致訪客上不去。

2，訪客高沒轉化

同行業產品是否具有競爭力，關鍵詞設置的是否精準，詳情頁是否能打動消費者購買慾望，銷量，評價，以及DSR，這些數據都很低的情況下，也會影響到轉化率。

競爭力數據反饋：在做直通車操作時，產品競爭力的問題主要體現在寶貝收藏率高，瀏覽時間長，訪問深度也沒問題，唯獨轉化率上不去，這個時候需要重新考慮寶貝定價，查看寶貝在同類目裡價格相差多少，可能在產品互相對比的過程中， 競爭優勢比較小，最後在市場競爭中，只積累了點擊，收藏加購等數據。

主圖，詳情頁數據反饋：訪客一直不錯，收藏加購比較低，而且流量時間較短，跳失率比較高，並且訪問深度也低，轉化更是寥寥無幾，這個時候需要考慮的就是詳情頁問題，借鑑同行比較好的詳情頁進一步優化。

直通車賬戶問題也會影響到ROI，選詞不精準，亂用行業裡展現量很大的熱詞，大詞，由於寶貝屬性不精準，導致轉化率也很難提升，不同時期的關鍵詞要做不同的調整，讓有轉化的關鍵詞增加曝光量提升訪客數，無轉化詞減少曝光機會，或者做刪除處理。

1，需要刪除的關鍵詞：質量分7分以下全部刪除，查看質量分8-10分的關鍵詞屬性，在添加關鍵詞時以這些屬性詞為主，刪掉點擊量大並且無轉化的關鍵詞，點擊在50以上的關鍵詞留下繼續觀察，轉化率高的關鍵詞做加價。

2，需要提升點擊的關鍵詞：廣泛匹配並且點擊率在0.5%以下的詞精準匹配，展現在30以上，1%點擊率的關鍵詞提高10%出價，展現在30以下，0.5%以下點擊率的關鍵詞降價10%出價。

3，需要提高出價的關鍵詞：轉化率特別高的詞，出價定在15%-30%之間

由於刪除了一些無轉化詞，把關鍵詞調整在10-20個左右，重新添加的關鍵詞中找到高點擊率，高轉化，高收藏的關鍵詞，重新加詞時首先要加入之前有轉化詞的擴展詞和相關度高的詞，同樣會有不錯的轉化率。

質量分影響ROI調整方法

很多問題在質量分上就可以體現出來，只不過太多人忽略了這個問題，以為這些詞多開一段時間還是有希望的，實際並沒有太大進步空間，質量分反饋的是店鋪最直接的情況，質量分一直起不來，各項數據又不好，這類的詞肯定沒有必要留著，保證賬戶現有關鍵詞，同時添加新的關鍵詞，這樣賬戶的整體數據才能上來。

質量分3分以下：檢查產品類目是否放錯。

質量分4-5分：檢查產品屬性是否不符合，或者所屬類目裡的寶貝並非優先展示類目。

質量分6-7分：新做計劃一般賬戶權重比較低，或者詞的相關性比較差的情況才會有這個分數，可以選點擊率比較高的精準詞，鎖定需要重點投放的區域進行投放，需要卡位養賬戶權重至少一週以上，不斷加價通過點擊率提升質量分，根據轉化情況做刪除或者降價處理。 


質量分8-9分：質量分和點擊率數據都比較不錯的情況下控制點擊率，點擊率越好就越要觀察展現和點擊情況，根據點擊率高低決定卡在什麼位置，點擊率過低要首先考慮關鍵詞的精準度，觀察實時數據調整降價。

質量分10分：這樣的詞主要控制點擊率和轉化率數據，轉化好的詞直接加價卡靠前的位置，找出這些高分詞的共同性，在建立一個新的高質量分計劃方便以後做定向。

展現影響ROI調整方法

標品卡到前10-15條之後，逐步爭取排名靠前，非標品以精準詞為主，有品牌的產品加入品牌詞，儘量卡在4-6條位置，選取大詞和熱門詞的情況可以卡到排名靠後一點的位置。

排名和出價已經有了明顯的數據波動，卡位置儘可能卡在波動較高的位置，如果波動很大，可以卡到波動靠下的位置，可以參考以下數據做調整，6分以下關鍵詞直接刪除，7-8分有進步空間可以稍微提價，9-10分直接卡靠前位置。

前期篩選比較好的關鍵詞，進一步分析相關詞，綜合分析進一步找到競爭小，但是展現和點擊指數都比較不錯的詞，使用的人不多，競爭度也比較小。

點擊率影響roi調整方法

點擊率高的可以直接卡位，繼續培養質量分，但是要觀察實時數據，根據數據反饋控制點擊量，轉化不錯可以一直卡在靠前位置，轉化率不好就需要降低出價調整，不要在計劃裡一次加入太多的詞，即使預算很多，但是在初期添加關鍵詞的時候還是要逐步添加。

對於點擊不好的詞，可以進一步提高出價，增加曝光度，通過調整之後看點擊能不能提升，

如果點擊還是比較低，展在3000以上可以降價調整，展現小於1000左右的關鍵詞不精準，相關度低，可以直接刪除。

轉化率影響roi調整方法

轉化率問題一般有幾個點需要特別注意，和產品相關的圖片，買家最直觀瞭解產品的方式之一，你忽略的詳情頁以及寶貝圖片是競爭店鋪成功的必經之路，短視頻，主圖，銷量以及服務質量，這些是做好一家店的基本，現在很多人依然不注重人群標籤，有時候做了，又不知道怎麼去調整溢價，隨便設置在10%就不在調整，在千人千面的影響下，人群標籤對店鋪的影響越來越重要，不但要做人群標籤，還要細分做好人群，溢價不能盲目設置太高。

優質人群對店鋪非常重要，只有細分人群，轉化率才能提升的非常快，同類店鋪人群也要關注，這部分的人群在店鋪裡直接轉化是屬於加權項。

客單價影響roi調整方法

提高客單價ROI也會提升，如何提升客單價，可以通過店鋪活動來提高客單價，比如滿減，滿送等活動，無論是哪種活動方式，目的都是為了原來客單價的基礎上做進一步的提升，在活動之前要先了解類目買家能接受的價格幅度是多少，參加的活動對買家能不能造成吸引力，能不能打動買家，提前做好活動規劃。

今天的分享就到這了，想要提升ROI，就要找到根本原因，找到是產品原因，還是推廣方式出的問題，才能對症下藥，快速解決問題，不同的問題有多種解決方式，直通車從來不是單一的操作模式，只有不斷積累經驗，找到操作技巧，店鋪才能一步步提升，最終做到理想中的銷售額。

重點：成功=99%的努力+對我1%的關注

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