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一.正確選擇分析行業


1. 產品自我分析


我們做一個產品,首先是懂這個產品,服裝的,我們要清楚知道,面料成分,構造(很多人做一件代發的連真假口袋都不知道),重量,購買人群,包裝形式。對於其他類產品,比方照相機等,材質,包裝,使用方法,功能,用途,充電方式,像素等。不能抄起一個款就是刷。


2. 產品綜合分析


產品的成本,包括包裝,運費,打包等都要計算,天貓的還要計算天貓扣點。


利潤低於30%,儘量不操作,直通車和補單,售後維護佔比至少15%,人員工資支出,最後到手10%左右,還要積壓庫存。怎麼斟酌。


3. 產品主詞分析


確定自己的主詞核心詞,既然自己做,那麼不要連自己的產品,主詞和核心詞都不知道。不瞭解自己的產品行業,就不要去操作。


如何分析主詞:類目詞,市場行情裡行業熱搜詞,用搜索詞查詢,正常搜索人氣最大的為主詞


核心詞:舉例說明,t恤,有t恤女 t恤男 短袖t恤男 長袖t恤女


連衣裙,有背心連衣裙,真絲連衣裙符合產品屬性,搜索人氣又不差的詞。


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4. 市場容量分析


找到了核心詞,去淘寶首頁輸入。然後篩選價格,淘寶頁面有5個價格豎狀圖,選擇自己價格範圍,銷量排序,確定自己如果要做能否,達到行業第一,前3,前10,自己估算自己的技術和資金能力,然後計算這個同行的月銷售額,再計算自己的利潤,有SKU的算平均值。


5. 市場推廣節點


確定了主詞和核心詞。用直通車流量解析,輸入詞,看展現指數最近一年,


這個曲線我們能清楚的看到行業的起爆點,下降點,高峰等等,就能清楚知道我們要什麼時候開始操作秋款,冬款,夏款。


對於很多行業,可能全年平穩,那麼隨時都可以操作。


二. 標題問題


市場行情,搜索詞查詢,把自己的主詞拓展,做一個表格,把這些詞都整理起來,刪掉不符合自己的,符合自己的放在標題裡,注意讀取通順。


三. 測圖測款

1. 測款


測款適合非標品,對於標品只需要測圖


步驟:標準推廣,時間折扣全部100%,只開無線端投放,其他全部關閉,地域關閉偏遠和自己不賣的地區,例如屏蔽產業帶。


創意用正面圖,產品大圖,不用細節圖,開優選,1-4個均可以。


關鍵詞5-8個,精準符合自己產品的詞,儘量不要主詞和很長的長尾詞。


關鍵詞有出價,有展現即可。開廣泛匹配,人群不打開。定向關閉。


正常測款一個計劃可以放5款寶貝,如果寶貝不多,一個計劃放一款。開多個計劃。


寶貝多,就一個計劃放5款,開個4個計劃 可以同時測20款。


數據指標分析:對於0銷量0評價的款,購物車率達到行業均值0.4倍以上就合格,可以推,對於有銷量有評價的款,購物車率達到行業均值0.6倍以上就合格。


行業均值在行業大盤選擇好自己的類目,看最近7天,拉下去,有購物車人數和訪客人數,購物車率=購物車人數/訪客人數。


測款數據點擊量越多越好,正常100個點擊以上。


2. 測圖


淘寶的核心是產品,產品的核心是圖片。


淘寶是賣展現的,同樣給1萬次展現,同行點擊率10%,你只有5%,每天流量少500,對於轉化一樣10%,同行每天多成交50單,一個月 ,相差1500單,中國人實際是有從眾心理的,銷量差距大了,轉化率肯定不一樣。你們肯定也明白這個道理。


所以圖片非常重要,特別是標品,大家賣的都一樣。


而且後面直通車養車點擊率是核心,很多人後面養車養不起來,就是圖片問題。


後面養車點擊率跟不上的,不要來找我,自己問下,前期有沒有測圖。


測圖的步驟


標準推廣,時間折扣100%,地域關閉偏遠,自己不賣的,例如產業帶。


投放平臺只開站內無線端。


創意,最多4個 開輪播,創意標題一致


關鍵詞,5個左右,核心詞,不要用主詞和特別長的詞,展現量其實沒要求。至少1000以上吧。


開廣泛匹配,不開人群。關閉定向。


關鍵詞出價位置:標品位置開前三,非標品位置開7-10.


數據指標:單個創意展現量300左右即可,對於標品,點擊率高於行業均值1.5倍以上合格,,非標品,點擊率行業平均以上合格。


行業平均點擊率如何看:流量解析,輸入主詞,核心詞,數據透析,看一週的數據,最下面,無線端的點擊率。多個詞取平均。就是行業平均點擊率了。


四. 上架


上架前,標題,詳情頁,主圖,還有主視頻都OK了,短視頻可以不用。


已經弱化上下架時間了,安排晚上7-9點都可以。


五.基礎銷量權重操作 主要是資源的問題。資源問題優先身邊的同學親戚,朋友,老客戶,之類,不要去平臺,有資金實力的去開車。


操作流程


第一天上架,找人做購物車,收藏。搜索店鋪,鏈接,全標題都可以。


第二天:昨天購物車的收藏的今天下單付款,今天全標題,半標題,全標題去掉兩個屬性修飾詞,都可以。每個詞5單以內。


第三天:還是全標題,半標題,全標題去掉兩個屬性修飾詞,都可以。每個詞5單以內。


第四天:權重起來的話,全標題多去掉幾個詞,每個詞5單以內。


第五天:權重起來,昨天的詞,再去掉幾個修飾屬性詞,每個詞5單以內。


第六天:同第五天


第七天:同第六天


第八天:同第七天


第一週結束!!!!


注意點:


1.任何刷的詞都必須包括核心詞,主詞。


2.單量必須遞增每天。


3.可以適當的一單拍多件,比例不要超過30%。


4.不要去控制轉化率,前5天不要去刷流量。


5.第三天出評價曬圖後直通車養車。3天上權重,日限額根據點擊扣費來,第一天30個點擊,第二天50個點擊,第三天80個點擊。第四天120個點擊。後面開始擴大遞增。


關於量安排。


如果我的操作競品一天出單是300單 ,那麼我可以安排我是7天起流量每天300單還是15天起權重,300單一天做計劃。


按照第一天上架不操作,上架第二天開始,這個時候,我要保證我的銷量是每天遞增的。可以做計劃。


第一天20單,第二天35單,直到 300單一天,真實成交和直通車成交還有操作的,保證每天遞增。


可以平穩幾天,效果最好的是每天遞增。


資金不夠的,放下身段,找競爭對手弱一點的競爭。


如果不人工操作,就開直通車,銷量必須遞增。轉化率不夠,增加日限額,增加點擊量,來提升銷量。

你好,我是今日頭條“孤城聊電商”,近8年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺,是一名淘系資深商家!

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