先來看看今天的數據：
大店：花費5400 ROI 3.06 全店成交5W5 行業排名685名
小店：花費5200 ROI 2.54 全店成交 4W3 行業排名905名
排名一直在漲，但銷售已經停了，直通車這塊我今天沒降，尤其是小店，我怕降直通車，全店的銷售會跌得更慘。
當初定的目標是春節期間衝到前500名，大店現在是685名，機會還是蠻大的。但是老闆又一直在喊 降預算，我真是服都服了，當天直通車投產都做到3了，還在喊降預算。
直通車各渠道優化思路大綱：
1.直通車現在的流量渠道重心放哪裡？
2.無線端直通車要不要單獨出價？
3.我們建計劃的時候要不要分PC，無線，站內，站外，關鍵詞，定向？
4.PC端的點擊率低了會影響無線端嗎？
5.站外直通車優化思路
6.定向直通車優化思路
7.店鋪推廣優化思路。
8.一個款放在多個不同計劃的兩個好處。
今天開始講第6條：
定向直通車優化思路
（1）定向質量分，權重問題
（2）定向最重要的位置
（3）訪客定向測試和位置測試
（4）定向調價技巧
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（1）定向質量分，權重問題
很多人會遇到這樣一種情況，定向點擊率特別低，尤其是在剛開的時候，猜你喜歡位置流量沒進來。
如果在同一個計劃裡面，一個款關鍵詞點擊率有三點幾，定向點擊率只有零點幾，
平均下來這個寶貝的點擊率可能是一點幾
這個時候，寶貝的關鍵詞權重會不會被定向給拉低？
這個問題先留三分鐘給大家思考
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我說下我的觀點：影響很小
定向和關鍵詞本身是兩個完全不同的平臺，理論上來講，定向不會影響關鍵詞的權重。就像無線端的權重不會影響PC端一樣。
但是，前面說了，是同一個計劃裡面，那麼就涉及到一個計劃權重，如果關鍵詞表現好，定向表現差，那麼整個計劃權重就會被定向拉低，間接影響了你的關鍵詞質量分。
計劃權重是什麼？
你一定會遇到這種情況：
有的計劃，剛推一款寶貝，隨便加一些詞就是9分，10分；但是另外的計劃，剛推一款寶貝，隨便加一些詞只有6分，7分。
也就是說，計劃權重是一直存在的，只是你看不到。
定向也是如此，你看不到它的質量分。
那麼問題來了：
定向和關鍵詞到底要不要放一起？
這裡還是留三分鐘時間給大家自己思考，這個很重要，仔細想想：
-----------------------------------三分鐘思考時間------------------------------------
我在前面很多文章好像已經強調過我的觀點：定向和關鍵詞不要放在一起！
原因有如下兩點：
（1）關鍵詞表現好的寶貝，定向不一定表現好
（2）數據會非常混亂，不利於分析和調整
（3）猜你喜歡車圖原因
我這裡主要談第二點：
如下圖，我們看到第四款的關鍵詞數據，這裡重點只看PPC和ROI
從上圖可以看到，在關鍵詞的效果下，PPC在0.54的情況下，投產可以做到5.08
（如果你之前有投放過定向，這裡我建議你跟我一起操作）
接下來我們切換到定向報表：
可以看到，ppc在0.64的情況下，投產只有2.32
也就是說，優化PPC的時候，我們一般是習慣整體調控
也就是說，今天PPC是0.8元，ROI2.5，我們想把投產做到3，那麼PPC降到0.64就可以了。
（至於為什麼是0.64，我前面的文章已經寫到過公式了，我這裡不再去算）
但是，我們有部分實際上不需要降價
剛才那個ROI 2.5，細分到關鍵詞和定向，
關鍵詞的ROI如果是3，定向的ROI是2，花費一樣。
那麼關鍵詞是不需要降的！
所以說我們要單獨建立定向計劃！
本身定向和關鍵詞的轉化都差很多。
（2）定向最重要的位置
我先說一下定向最重要的位置是哪一個，
它的名字叫
“猜你喜歡”為什麼呢？
我們還是回到剛才那個款，如下圖
可以看到大部分流量已經集中在這個位置上面了，
因為它流量最大，所以它最重要，
如果這個位置沒打開，你是做不到什麼定向流量的！
那麼如何打開？
前面的文章其實已經講到過
重點是不要有水印，記住這一點就行了
而有的類目，整個市場環境都有水印，包括他們的寶貝主圖都有水印，這個時候怎麼辦？
所以說，叫你們單獨建計劃，
專門針對定向，去做無水印的車圖問：我的圖片已經沒有水印了，為什麼還顯示沒通過？
猜你喜歡一般在24小時之後才通過
（3）訪客定向測試和位置測試
我先說一下不投的一個位置：搜索重定向
這個位置我們一般不去投
訪客定向如何測？
打開後臺，跟我一起操作一遍：
1.點開購物意圖定向
2.把系統推薦的訪客定向全部添加了，溢價全部選1%，這個動作的主要目的是測試
但是這裡面的定向不全，就跟關鍵詞一樣，系統推薦的詞不一定是好的，而系統可能漏掉一些好的詞。
這個時候怎麼辦？
這個時候我們進入第三步
3.選到其他寶貝，把其他寶貝表現好的訪客定向加進來
如上圖“中長款 外套 棉襖”這個訪客定向就不錯，如果你這款寶貝里面系統沒有推薦，那麼就可以直接加進去。
但是這裡要記住了，儘量是同類目寶貝才這樣操作
它跟關鍵詞的原理是一樣的，你很少會把T恤的詞放到羽絨服裡面去，訪客定向也是這個道理
訪客定向全部添加完
位置如何測試？
位置其實更簡單，因為根本不需要溢價，它自動就會有數據
所以說，不存在出高溢價測位置這種說法，因為它根本不需要測
但是這裡有一定要注意了，就是後期位置溢價的時候
位置溢價和訪客定向溢價是呈幾何疊加關係的
也就是說，
如果猜你喜歡你溢價100%,
喜歡我店鋪的訪客也溢價100%，
最終溢價比例是300%
默認出價1元，而實際出價是4元
這個其實非常恐怖，如果你不注意這些細節的話
（4）定向調價技巧
在剛開始推廣一個寶貝的時候，你的定向默認出價是和你關鍵詞默認出價一樣，
但是你如果就這樣放著，定向基本上是沒有流量的。
定向出價一般出到關鍵詞默認出價的2-2.5倍。
也就是說，你關鍵詞默認出價5毛，定向一般要出到1塊以上才合適。
這也是為什麼，我前面一再強調大家把定向計劃和關鍵詞計劃分開的原因，不然真的很亂。
出到1塊會扣多少？
定向的實際扣費沒有那麼多，一般出1塊大概扣6毛左右，這個大家自己下去試，最終的一個目的是讓定向的實際扣費小於關鍵詞的實際扣費
因為定向的轉化普遍比關鍵詞低，所以按照這個方式來調價就行。
調價就這麼簡單：根據實際扣費來調出價
7.店鋪推廣優化思路。
這個東西我簡單講就行了，因為小賣家本身用不到，其次它侷限於PC端流量。
店鋪推廣是什麼？
就是這個店家精選的位置
落地頁可以自由設置，跟鑽展非常像。
店鋪推廣的展現頁面和寶貝推廣的展現頁面是一模一樣的，
這樣就會出現這樣一個情況了：
比如我們推T恤男這個詞，
淘寶首頁直通車最多隻展現兩次，但是通過店鋪推廣，又能在首頁獲得額外的展現，而它的展現量，和寶貝推廣是一模一樣的。
你如果想霸佔某個關鍵詞的時候，就可以把寶貝推廣和店鋪推廣同時卡上首頁。
店鋪推廣和寶貝推廣都是通過關鍵詞來展現的，那麼前面說到的，T恤男這個詞就能共用了，所有的關鍵詞都是能和寶貝推廣共用的。
如果你寶貝推廣的某個關鍵詞轉化很好，由於使用次數有限，完全可以再拿到店鋪推廣去用。
一個店鋪推廣計劃，可以加1000個關鍵詞，每個詞都是有質量分的，
這裡給不到大家數據了，由於之前測試了一個月的店鋪推廣，由於轉化太差了，早就全部刪了。
大家下去可以自己測試一下
8.一個款放在多個不同計劃的兩個好處
之前一直有人在問，一個計劃為什麼要放在多個計劃？
小雨先說下自己的是怎麼做的，我一個款是放20個計劃的。
這樣到底有什麼好處？
主要有2點：
1.測圖
2.拿更多流量
比如款A，在你的某一個計劃裡面，表現一直都很不錯，而這個計劃是你店裡的主力，大部分的流量集中在這個計劃上面。
這個時候你想測一張更好的圖，直接拿這個計劃測嗎？
要是先加進去測試的圖，點擊率很差，怎麼辦？
第二天可能出現的一個情況是，你的主力計劃，流量急速下滑
所以，我們測圖，儘量拿到一些無關緊要的計劃，比如我們前面的文章談到的廣泛計劃
如上圖，這些計劃花費並不多，並且點擊率也比較差，大部分時候是起測試的作用
2.拿更多流量
這個就顯而易見了
一個款，你只投放一個計劃，頂多加200詞。
你如果像我一樣，投放20個計劃，就可以加2000詞。
如果這4000詞不重複，就全部有展現機會
你如果能理解我這句話，你就知道流量會有多大的差距
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