港股年报季的最后一天，恒大压轴登场，并带来一个重磅消息：恒大将再次战略转型。

2020年伊始，一场突如其来的新冠肺炎疫情让房地产市场一度陷入困境。因此，业内对恒大在2020年如何化解压力、谋篇施策极为关注。不出所料，在业绩发布会上，许家印提出恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。

这一次，恒大拿起刻刀，开始塑造全新的自我。

经历了早期勇于加杠杆、抓住房地产业黄金发展期问鼎行业冠军的恒大，如今直面自己的高负债等问题，挥刀减负，计划于三年内，打造一个呈现新面貌的新恒大。

许家印宣布恒大全面实施新战略

以“高增长”塑出新的“销售高点”

在雕塑艺术中，进行捏、补等艺术加工手段，是为“塑”。如今，恒大要在其本身就一骑绝尘的销售上再次加码，做出提升了。

加强销售回款，增加现金流入，是房企改善现金流、降负债的关键，恒大新战略的首要动作就是确保销售“高增长”。

按照恒大的内控目标，今年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元。年报显示，恒大2019年销售6011亿元。要在今年大增2000亿元、3年内大增4000亿元，这也对公司的货量及销售力提出更高的要求。

对此，恒大底气十足。

恒大有2.93亿平方米的巨量土储，今年总可售面积1.32亿平方米，可售货值1.27万亿元，按照64%的去化率保守估算，可轻松完成8000亿元销售。

为保证销售，恒大还开创了“网上销售”颠覆性营销模式，首季度即取得“开门红”：销售1456亿元，大增23%，销售回款1133亿元大增55%，均为行业第一，刷新公司季度销售及回款最高纪录，为完成全年销售目标提供了有力保证。

控规模既要大刀阔斧，也要精雕细刻

如果销售额和投资同增长，那么就会出现“进得多、出得多”的扩张性循环，“降负债”也就无从谈起。

正如雕塑者在作品上不停增加材料，最后作品只会变成材料的堆砌，臃肿不堪，无亮点亦无价值点。

如何管住“手”，很重要。

许家印在现场表示，地产主业方面，在现有土地储备的前提下，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；在多元产业方面，也要收紧投资，5年内不再投资其他任何产业。

同时，恒大通过实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用，为自身管控打下良好基础。

“一增一控”，负债大降

无论是增还是控，均只为求得“降负债”的结果，足见其大幅降低负债的决心。

按照许家印的规划，恒大从今年起有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

恒大一季度销售及回款对照图

许家印在发布会现场算了笔账，“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿元左右，如果今年实现销售8000亿元，回款按7000亿元计算，就会增加2500亿元的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿元的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿元的目标。”

塑造，本是一种工匠活，除了看中技法，材质本身也很重要。而恒大，一向是块“好料”。这家1996年创立的企业，在许家印的带领下，从零开始一步步走向行业TOP3，走的是一条先快后好、先大后强，最终实现又快又好、又大又强的道路。

不得不说，对于恒大的第一印象，是“大”。但如今，我们领悟到，“恒”才是大的赛道终点，“大”是演进过程，是结果，而“恒”，才是决定企业生存的关键。如何实现“恒”？按照恒大的逻辑，高增长、降负债、控规模，就是必经之路。

随着新战略的深入推进，恒大的降负债目标极有可能提前完成，一个更稳健的新恒大不会太远。

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