港股年報季的最後一天，恆大壓軸登場，並帶來一個重磅消息：恆大將再次戰略轉型。
2020年伊始，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓房地產市場一度陷入困境。因此，業內對恆大在2020年如何化解壓力、謀篇施策極為關注。不出所料，在業績發佈會上，許家印提出恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施“高增長、控規模、降負債”的發展戰略。
這一次，恆大拿起刻刀，開始塑造全新的自我。
經歷了早期勇於加槓桿、抓住房地產業黃金髮展期問鼎行業冠軍的恆大，如今直面自己的高負債等問題，揮刀減負，計劃於三年內，打造一個呈現新面貌的新恆大。
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
以“高增長”塑出新的“銷售高點”
在雕塑藝術中，進行捏、補等藝術加工手段，是為“塑”。如今，恆大要在其本身就一騎絕塵的銷售上再次加碼，做出提升了。
加強銷售回款，增加現金流入，是房企改善現金流、降負債的關鍵，恆大新戰略的首要動作就是確保銷售“高增長”。
按照恆大的內控目標，今年要實現銷售8000億元，到2022年要實現銷售1萬億元。年報顯示，恆大2019年銷售6011億元。要在今年大增2000億元、3年內大增4000億元，這也對公司的貨量及銷售力提出更高的要求。
對此，恆大底氣十足。
恆大有2.93億平方米的巨量土儲，今年總可售面積1.32億平方米，可售貨值1.27萬億元，按照64%的去化率保守估算，可輕鬆完成8000億元銷售。
為保證銷售，恆大還開創了“網上銷售”顛覆性營銷模式，首季度即取得“開門紅”：銷售1456億元，大增23%，銷售回款1133億元大增55%，均為行業第一，刷新公司季度銷售及回款最高紀錄，為完成全年銷售目標提供了有力保證。
控規模既要大刀闊斧，也要精雕細刻
如果銷售額和投資同增長，那麼就會出現“進得多、出得多”的擴張性循環，“降負債”也就無從談起。
正如雕塑者在作品上不停增加材料，最後作品只會變成材料的堆砌，臃腫不堪，無亮點亦無價值點。
如何管住“手”，很重要。
許家印在現場表示，地產主業方面，在現有土地儲備的前提下，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右；在多元產業方面，也要收緊投資，5年內不再投資其他任何產業。
同時，恆大通過實施統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，大幅降低營銷、管理、財務三大費用，為自身管控打下良好基礎。
“一增一控”，負債大降
無論是增還是控，均只為求得“降負債”的結果，足見其大幅降低負債的決心。
按照許家印的規劃，恆大從今年起有息負債每年平均下降1500億元，到2022年要把總負債降到4000億元以下。
恆大一季度銷售及回款對照圖
許家印在發佈會現場算了筆賬，“18年、19年，恆大銷售回款每年維持在4500億元左右，如果今年實現銷售8000億元，回款按7000億元計算，就會增加2500億元的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億元的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億元的目標。”
塑造，本是一種工匠活，除了看中技法，材質本身也很重要。而恆大，一向是塊“好料”。這家1996年創立的企業，在許家印的帶領下，從零開始一步步走向行業TOP3，走的是一條先快後好、先大後強，最終實現又快又好、又大又強的道路。
不得不說，對於恆大的第一印象，是“大”。但如今，我們領悟到，“恆”才是大的賽道終點，“大”是演進過程，是結果，而“恆”，才是決定企業生存的關鍵。如何實現“恆”？按照恆大的邏輯，高增長、降負債、控規模，就是必經之路。
隨著新戰略的深入推進，恆大的降負債目標極有可能提前完成，一個更穩健的新恆大不會太遠。
閱讀更多 重慶日報 的文章
